Estrategias de precios: Domina las técnicas para fijar precios efectivos

Question 1

Selecciona la estrategia de precios que implica establecer un precio inicial bajo para ganar rápidamente una gran porción del mercado:

Accepted Answer

Estrategia de penetración de precios

Answer

Estrategia de descremación de precios

Answer

Estrategia de precios psicológicos

Answer

Estrategia de precios discriminatorios

Question 2

¿En qué consiste la estrategia de precios de descremación?

Accepted Answer

Fijar un precio inicial alto para los clientes que están dispuestos a pagar más

Answer

Fijar un precio inicial bajo para atraer clientes rápidamente

Answer

Ajustar los precios según las características de los diferentes clientes

Answer

Utilizar precios psicológicos para influir en las decisiones de compra

Question 3

Los precios psicológicos comúnmente utilizan:

Accepted Answer

Números impares y terminaciones en 9

Answer

Precios redondos y fáciles de recordar

Answer

Precios que reflejan el valor real del producto

Answer

Precios que varían según el canal de distribución

Question 4

Indica cuál de los siguientes NO es un tipo de estrategia de precios discriminatorios:

Accepted Answer

Precios de prestigio

Answer

Precios por cantidad

Answer

Precios geográficos

Answer

Precios por tiempo de uso

Question 5

Una estrategia de precios de descremación generalmente es apropiada cuando:

Accepted Answer

El producto es nuevo e innovador

Answer

El mercado es sensible al precio

Answer

La competencia es intensa

Answer

Los costos de producción son altos

Question 6

¿Cuál de las siguientes NO es una característica de una estrategia de precio de penetración?

Accepted Answer

Precio inicial alto

Answer

Precio bajo inicial

Answer

Distribución masiva

Question 7

Una empresa que establece un precio inicial elevado para un producto innovador y exclusivo está utilizando una estrategia de precio de:

Accepted Answer

Descremación

Answer

Penetración

Answer

Psicológico

Answer

Discriminatorio

Question 8

Una empresa que cobra diferentes precios a distintos grupos de clientes por el mismo producto está empleando una estrategia de precio:

Accepted Answer

Discriminatorio

Answer

Penetración

Answer

Psicológico

Question 9

Al establecer el precio de un producto, ¿cuál de los siguientes factores NO debe considerarse?

Accepted Answer

Coste de almacenamiento

Answer

Competencia

Answer

Valor percibido por el cliente

Answer

Objetivos generales de marketing

Question 10

Una empresa que establece un precio más bajo que sus competidores para ganar cuota de mercado está utilizando una estrategia de precio de:

Accepted Answer

Penetración

Answer

De línea de producto

Answer

Descremación

Answer

Psicológico

Question 11

Una tienda que ofrece un producto a un precio reducido durante una promoción está empleando una estrategia de precio:

Accepted Answer

De promoción

Answer

De línea de producto

Answer

Psicológico

Answer

Penetración

Question 12

¿Cuál de las siguientes NO es un posible objetivo de una estrategia de precio?

Accepted Answer

Reducir la demanda

Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Aumentar la cuota de mercado

Answer

Mejorar la imagen de marca

Question 13

Una empresa que establece precios diferentes para sus productos en función de su ubicación geográfica está utilizando una estrategia de precio:

Accepted Answer

Geográfico

Answer

De valor

Answer

Psicológico

Answer

Penetración

Question 14

¿Cuál de las siguientes estrategias de precios implica establecer inicialmente un precio bajo para penetrar en un mercado y luego aumentarlo gradualmente?

Accepted Answer

Penetración

Answer

Precio psicológico

Answer

Descremación

Answer

Precio discriminatorio

Question 15

En una estrategia de precios de descremación, una empresa:

Accepted Answer

Fija un precio alto inicialmente para dirigirse a clientes dispuestos a pagar más y luego lo reduce gradualmente para atraer a clientes más sensibles al precio

Answer

Utiliza diferentes precios para diferentes segmentos de clientes en función de su disposición a pagar

Answer

Establece precios bajos para todos los clientes con el fin de maximizar las ventas

Answer

Fija un precio bajo inicialmente para atraer a un gran número de clientes y luego lo aumenta gradualmente

Question 16

Un ejemplo de un precio psicológico es:

Accepted Answer

9,99 €

Answer

10 €

Answer

14 €

Answer

12 €

Question 17

La discriminación de precios es una estrategia que implica:

Accepted Answer

Cobrar diferentes precios a diferentes clientes por el mismo producto o servicio en función de factores como la ubicación, la demografía o la cantidad demandada

Answer

Fijar precios más bajos para clientes en zonas de bajos ingresos independientemente de su disposición a pagar

Answer

Ofrecer descuentos a clientes leales sin considerar su sensibilidad al precio

Answer

Establecer precios uniformes para todos los clientes sin tener en cuenta sus características individuales

Question 18

¿Cuáles de los siguientes son factores clave a considerar al fijar el precio de un producto?

Accepted Answer

Costos de producción, competencia y demanda del mercado

Answer

Color del producto

Answer

Dimensiones del producto

Answer

Emociones personales del vendedor

Question 19

Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios basada en el valor:

Accepted Answer

Establece precios en función de la percepción de valor del cliente del producto o servicio en lugar de los costos o la competencia

Answer

Cobra un precio más bajo que la competencia para ganar cuota de mercado

Answer

Utiliza una combinación de estrategias de precios de penetración y descremación

Answer

Cobra un precio más alto que la competencia para crear una imagen de lujo

Question 20

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja potencial de utilizar una estrategia de precios de penetración?

Accepted Answer

Maximización de los ingresos a corto plazo

Answer

Creación de barreras de entrada para los competidores

Answer

Adquisición de cuota de mercado

Answer

Aumento del conocimiento de la marca

Question 21

Una empresa que utiliza una estrategia de precios escalonados:

Accepted Answer

Cobra diferentes precios por diferentes cantidades o niveles de un producto o servicio

Answer

Cobra un precio más alto por cantidades o niveles más pequeños de un producto o servicio

Answer

Utiliza una combinación de estrategias de precios de penetración y descremación para diferentes cantidades o niveles

Answer

Cobra el mismo precio por todas las cantidades o niveles de un producto o servicio

Question 22

¿Cuál es el objetivo principal de la fijación de precios?

Accepted Answer

Maximizar las ganancias o utilidades

Answer

Reducir los costos de producción

Answer

Mejorar la calidad del producto

Answer

Aumentar el volumen de producción

Question 23

Una estrategia de precios de paquetes implica:

Accepted Answer

Vender múltiples productos o servicios juntos a un precio total que es menor que la suma de sus precios individuales

Answer

Vender productos o servicios individualmente a precios más altos que sus precios de paquete

Answer

Fijar precios diferentes para productos o servicios complementarios

Answer

Vender productos o servicios con descuentos sin combinarlos en paquetes