Canales de Distribución: Tipos, Características y Estrategias

Question 1

En un canal de distribución directo, ¿quién vende los productos directamente a los consumidores?

Accepted Answer

Fabricante

Answer

Agente

Answer

Minorista

Answer

Mayorista

Question 2

¿Qué característica diferencia a los canales de distribución indirectos de los directos?

Accepted Answer

Implicación de intermediarios

Answer

Nivel de control

Answer

Coste de distribución

Answer

Alcance del mercado

Question 3

En un canal de distribución, los agentes:

Accepted Answer

Representan a los fabricantes en las ventas

Answer

Compran y almacenan productos

Answer

Venden directamente a los clientes

Answer

Ofrecen servicios logísticos

Question 4

Una ventaja de los canales de distribución indirectos para las empresas es:

Accepted Answer

Alcance de mercado ampliado

Answer

Reducción de costes de inventario

Answer

Control mejorado sobre la distribución

Answer

Mayor eficiencia logística

Question 5

El objetivo principal de una estrategia de distribución multicanal es:

Accepted Answer

Maximizar el alcance del mercado y llegar a los clientes a través de múltiples puntos de contacto

Answer

Mejorar la eficiencia logística

Answer

Reducir costes de distribución

Answer

Controlar mejor la distribución

Question 6

Identifica el canal de distribución en el que el fabricante vende directamente al consumidor final sin ningún intermediario.

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal multicanal

Answer

Canal mixto

Answer

Canal indirecto

Question 7

Indica la principal ventaja de utilizar un canal de distribución multicanal.

Accepted Answer

Amplia cobertura del mercado

Answer

Reducción de costes

Answer

Mayor control sobre la distribución

Answer

Simplificación de la logística

Question 8

Describe la característica principal de un canal de distribución directo.

Accepted Answer

Ausencia de intermediarios entre el productor y el consumidor

Answer

Elevado control para el productor

Answer

Costes elevados

Question 9

¿Cuál es la función principal de los intermediarios en un canal de distribución indirecto?

Accepted Answer

Facilitar el intercambio entre productores y consumidores

Answer

Fijar los precios de los productos

Answer

Promocionar los productos

Question 10

Selecciona la ventaja que ofrece un canal de distribución multicanal.

Accepted Answer

Amplía la cobertura de mercado

Answer

Mejora la imagen de marca

Answer

Reduce costes

Answer

Simplifica la gestión

Question 11

El principal inconveniente de los canales de distribución indirectos es:

Accepted Answer

La pérdida de control sobre la distribución

Answer

El alcance limitado

Answer

La dificultad de gestionar las relaciones con los intermediarios

Answer

Los costes elevados

Question 12

Un canal de distribución vertical está caracterizado por:

Accepted Answer

La propiedad y el control de todos los niveles de distribución por parte de una sola empresa

Answer

Un alto nivel de eficiencia

Answer

La ausencia de intermediarios

Question 13

El uso de canales de distribución multicanal puede resultar beneficioso para las empresas que operan en:

Accepted Answer

Mercados complejos y fragmentados

Answer

Mercados con una baja competencia

Answer

Mercados estables y maduros

Answer

Mercados con un alto poder adquisitivo

Question 14

Uno de los principales objetivos al diseñar un canal de distribución es:

Accepted Answer

Maximizar la eficiencia y minimizar los costes

Answer

Cumplir con la legislación vigente

Answer

Aumentar el número de clientes

Answer

Mejorar la imagen de marca

Question 15

¿Cuál de las siguientes es una característica de los canales de distribución directos?

Accepted Answer

Eliminan intermediarios

Answer

Son más costosos

Answer

Requieren un gran volumen de ventas

Question 16

Un canal de distribución que utiliza tanto canales directos como indirectos se denomina:

Accepted Answer

Multicanal

Answer

Exclusivo

Answer

Indirecto

Answer

Vertical

Question 17

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección del canal de distribución?

Accepted Answer

Tamaño del mercado

Answer

Objetivos de la empresa

Answer

Costos de distribución

Answer

Características del producto

Question 18

Un ejemplo de intermediario en un canal de distribución indirecto es:

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Fabricante

Answer

Consumidor

Answer

Detallista

Question 19

Los canales de distribución intensivos tienen como objetivo:

Accepted Answer

Lograr la mayor cobertura de mercado posible

Answer

Ofrecer un servicio personalizado

Answer

Controlar la distribución

Answer

Minimizar los costos de distribución

Question 20

¿Cuál de las siguientes ventajas ofrece un canal de distribución corto?

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución

Answer

Menores costos de distribución

Answer

Mejor servicio al cliente

Answer

Mayor cobertura de mercado

Question 21

Un canal de distribución que implica la venta de productos directamente al consumidor final sin intermediarios se conoce como:

Accepted Answer

Venta directa

Answer

Venta mayorista

Answer

Venta por catálogo

Answer

Venta minorista

Question 22

¿Cuál de los siguientes es un desafío de los canales de distribución multicanal?

Accepted Answer

Coordinación entre canales

Answer

Falta de control

Answer

Costos elevados

Answer

Falta de cobertura

Question 23

El propósito principal de un canal de distribución es:

Accepted Answer

Facilitar el flujo de productos y servicios desde el productor hasta el consumidor

Answer

Aumentar los ingresos

Answer

Reducir los costos

Question 24

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los canales de distribución exclusivos es cierta?

Accepted Answer

Limitación de la distribución a un número limitado de puntos de venta

Answer

Mayor cobertura de mercado

Answer

Menores costos de distribución