Estrategias de Precios Especiales: Descuentos, Promociones y Precios Discriminatorios

Question 1

¿Qué tipo de estrategia de precios implica vender el mismo producto a diferentes precios a diferentes segmentos de clientes?

Accepted Answer

Precio discriminatorio

Answer

Precio regular

Answer

Descuento por volumen

Answer

Promoción

Question 2

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la estrategia de precios discriminatorios?

Accepted Answer

Vender el mismo producto a diferentes precios a diferentes clientes

Answer

Ofrecer descuentos a todos los clientes que realicen compras grandes

Answer

Reducir temporalmente el precio de un producto para promocionarlo

Answer

Cobrar un precio más alto por productos o servicios de lujo

Question 3

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las promociones es FALSA?

Accepted Answer

Las promociones siempre son efectivas para reducir el inventario

Answer

Las promociones pueden ayudar a aumentar las ventas a corto plazo

Answer

Las promociones pueden tener consecuencias negativas si no se planifican cuidadosamente

Answer

Las promociones pueden ayudar a generar lealtad del cliente

Question 4

¿Qué factor NO se considera generalmente al desarrollar una estrategia de precios especiales?

Accepted Answer

Preferencias personales del equipo de marketing

Answer

Objetivos de marketing

Answer

Comportamiento del consumidor

Answer

Costos de producción

Question 5

¿Qué opción **no** se considera una estrategia de precios especiales?

Accepted Answer

Precio base

Answer

Precio discriminatorio

Answer

Descuento

Answer

Promoción

Question 6

Una promoción que ofrece un producto o servicio gratuito junto con la compra de otro se denomina:

Accepted Answer

Promoción cruzada

Answer

Promoción estacional

Answer

Promoción de fidelidad

Answer

Venta promocional

Question 7

Selecciona la ventaja de utilizar precios discriminatorios:

Accepted Answer

Maximizar los ingresos

Answer

Aumentar la satisfacción del cliente

Answer

Reducir la competencia

Answer

Mejorar la imagen de marca

Question 8

¿Qué opción **no** es una desventaja del uso de precios discriminatorios?

Accepted Answer

Puede aumentar la satisfacción del cliente

Answer

Puede ser difícil de implementar

Answer

Puede ser ilegal en algunos casos

Answer

Puede generar resentimiento entre los clientes

Question 9

Una promoción que ofrece un reembolso en efectivo a los clientes que compran un producto específico se conoce como:

Accepted Answer

Promoción de reembolso

Answer

Promoción de cupones

Answer

Promoción de sorteos

Answer

Promoción de muestras

Question 10

¿Cuál de las siguientes es una ventaja principal de ofrecer descuentos?

Accepted Answer

Incrementar las ventas a corto plazo

Answer

Mejorar la imagen de marca

Answer

Aumentar el inventario

Answer

Reducir los costes de producción

Question 11

Un ejemplo de precio discriminatorio es:

Accepted Answer

Cobrar diferentes precios por el mismo producto a distintos clientes en función de sus características o circunstancias

Answer

Ofrecer un descuento por compras al por mayor

Question 12

Cuando se ofrece un descuento por compras al por mayor, el objetivo principal es:

Accepted Answer

Incrementar el tamaño promedio de la compra y fomentar las compras repetitivas

Answer

Reducir el coste unitario

Answer

Aumentar el tráfico de clientes

Answer

Mejorar la satisfacción del cliente

Question 13

Un ejemplo de estrategia de precios psicológicos es:

Accepted Answer

Fijar un precio justo por debajo de un número redondo (por ejemplo, 9,99 € en lugar de 10 €)

Answer

Lanzar una campaña de promoción con un cupón

Answer

Ofrecer un descuento por compras al por mayor

Question 14

Al establecer una estrategia de precios discriminatorios, es esencial:

Accepted Answer

Segmentar el mercado en función de la disposición a pagar y otros factores relevantes

Answer

Ofrecer descuentos a todos los clientes

Answer

Fijar un precio único para todos los clientes

Question 15

¿Cuál de las siguientes es una estrategia de precios común para productos de lujo?

Accepted Answer

Fijar precios elevados para mantener la exclusividad y la imagen de marca deseada

Answer

Ofrecer descuentos frecuentes

Answer

Lanzar promociones agresivas

Question 16

Un ejemplo de precio promocional es:

Accepted Answer

Un cupón de descuento válido por un período de tiempo limitado

Answer

Un precio discriminatorio

Answer

Un precio base para todos los clientes

Answer

Un descuento por compras al por mayor

Question 17

Una empresa de indumentaria lanza una promoción "Compra 1, lleva 2 gratis" en sus pantalones vaqueros. ¿Qué tipo de estrategia de precios especiales está utilizando?

Accepted Answer

Promoción de compra por volumen

Answer

Descuentos por lealtad

Answer

Descuento directo

Answer

Precio por cantidad

Question 18

Un fabricante de vehículos ofrece distintos niveles de equipamiento para su modelo base. ¿Qué estrategia de precios especiales se está utilizando?

Accepted Answer

Precios diferenciados por producto

Answer

Precios fijos

Answer

Precios basados en costos

Answer

Precios competitivos

Question 19

Un restaurante ofrece un menú de almuerzo a un precio más bajo que su menú de cena. ¿Qué tipo de precios especiales está implementando?

Accepted Answer

Precios diferenciados por tiempo

Answer

Descuentos por hora

Answer

Precios promocionales

Answer

Precios dinámicos

Question 20

Una aerolínea cobra tarifas diferentes por los pasajes de avión según el destino, la clase de vuelo y la época del año. ¿Qué estrategia de precios especiales está utilizando?

Accepted Answer

Precios discriminatorios

Answer

Precios dinámicos

Answer

Precios basados ​​en valor

Answer

Precios diferenciados por segmento

Question 21

Un desarrollador de software ofrece dos versiones de su producto: una versión básica sin costo y una versión premium paga. ¿Qué tipo de estrategia de precios especiales está utilizando?

Accepted Answer

Precios freemium

Answer

Precios de penetración

Answer

Precios de descremación

Answer

Precios basados en costos

Question 22

Un hotel ofrece un descuento a los clientes que reservan una estadía de al menos 3 noches. ¿Qué estrategia de precios especiales está aplicando?

Accepted Answer

Descuento por duración de la estadía

Answer

Precios dinámicos

Answer

Descuentos por temporada

Answer

Precios promocionales

Question 23

Una empresa de telefonía móvil ofrece un 50% de descuento en la segunda línea telefónica a los clientes que ya tienen una línea activa. ¿Qué tipo de estrategia de precios especiales está utilizando?

Accepted Answer

Precios de paquete

Answer

Precios de descremación

Answer

Precios basados ​​en costos

Answer

Precios de penetración

Question 24

Una tienda de ropa brinda un descuento del 20% a los estudiantes que presentan su carnet. ¿Qué estrategia de precios especiales está aplicando?

Accepted Answer

Descuentos por grupos específicos

Answer

Precios de penetración

Answer

Precios de descremación

Answer

Precios basados ​​en costos