Canales de Distribución: Tipos y Estrategias para la Entrega de Productos y Servicios

Question 1

En función de la cantidad de niveles por los que pasa el producto antes de llegar al consumidor final, ¿cuál de los siguientes es el tipo de canal de distribución más directo?

Accepted Answer

Canal de distribución de un nivel

Answer

Canal de distribución de tres niveles

Answer

Canal de distribución de múltiples niveles

Answer

Canal de distribución de dos niveles

Question 2

¿Cuál de las siguientes NO es una función principal de los canales de distribución?

Accepted Answer

Realizar investigaciones de mercado

Answer

Facilitar transacciones

Answer

Proporcionar información sobre el producto

Answer

Almacenar y transportar productos

Question 3

En el contexto de la distribución de productos, ¿qué significa el término 'push'?

Accepted Answer

Estrategias que se centran en la promoción y distribución agresivas

Answer

Estrategias que enfatizan la construcción de relaciones y la fidelidad

Answer

Estrategias que equilibran los esfuerzos de promoción y distribución

Question 4

En los canales de distribución, ¿qué se entiende por 'intermediarios'?

Accepted Answer

Empresas o individuos que ayudan a mover productos del fabricante al consumidor

Answer

Compañías que producen los artículos finales

Answer

Compañías que consumen los artículos finales

Question 5

La estrategia de distribución de 'pull' implica:

Accepted Answer

Crear demanda entre los consumidores para impulsar las ventas

Answer

Utilizar promociones y descuentos para atraer a los consumidores

Answer

Impulsar el producto a través del canal de distribución hacia los consumidores

Question 6

En el contexto de la distribución de productos, el término 'cadena de suministro' se refiere a:

Accepted Answer

La red de organizaciones, individuos, actividades, información y recursos involucrados en la entrega de un producto o servicio desde el proveedor al consumidor

Answer

El proceso de distribución de productos desde el productor al consumidor

Question 7

Una empresa que utiliza su propia fuerza de ventas para vender sus productos directamente a los clientes está utilizando un canal de distribución:

Accepted Answer

Directo

Answer

Híbrido

Answer

Indirecto

Answer

Franquicia

Question 8

Un canal de distribución que utiliza una combinación de canales directos e indirectos se denomina:

Accepted Answer

Híbrido

Answer

Selectivo

Answer

Exclusivo

Answer

Intensivo

Question 9

Una empresa que utiliza mayoristas y minoristas para distribuir sus productos está utilizando un canal de distribución:

Accepted Answer

Indirecto

Answer

Exclusivo

Answer

Franquicia

Answer

Directo

Question 10

Un canal de distribución que utiliza un número limitado de puntos de venta seleccionados para distribuir los productos se denomina:

Accepted Answer

Selectivo

Answer

Exclusivo

Answer

Franquicia

Answer

Intensivo

Question 11

¿Cuál de los siguientes NO es un tipo de canal de distribución?

Accepted Answer

Canal de producción

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal directo

Answer

Canal indirecto

Question 12

Un mayorista es un intermediario que:

Accepted Answer

Compra productos al por mayor y los vende a minoristas

Answer

Vende productos directamente a los consumidores

Answer

Fabrica productos en masa

Question 13

La estrategia de distribución "push" se emplea para:

Accepted Answer

Promocionar productos a través de los canales de distribución

Answer

Vender productos directamente a los consumidores

Answer

Atraer clientes mediante la publicidad

Question 14

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección de los canales de distribución?

Accepted Answer

Competencia legal

Answer

Costes de distribución

Answer

Características del producto

Answer

Público objetivo

Question 15

El objetivo principal de los canales de distribución es:

Accepted Answer

Acercar los productos o servicios a los clientes

Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Reducir los costes de producción

Question 16

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de los canales de distribución indirectos?

Accepted Answer

Control absoluto sobre la distribución

Answer

Costes de distribución reducidos

Answer

Especialización en funciones específicas

Answer

Mayor alcance de mercado

Question 17

¿En qué tipo de canal de distribución una empresa otorga licencias a otras para utilizar su marca, productos o procesos?

Accepted Answer

Franquicia

Answer

Exclusivo

Answer

Indirecto

Answer

Directo

Question 18

La logística de distribución implica:

Accepted Answer

Procesos de almacenamiento, transporte y gestión de inventario

Answer

Investigación y desarrollo de nuevos productos

Answer

Estudios de mercado y análisis de clientes

Answer

Tareas de promoción de ventas y publicidad

Question 19

Indica una tendencia emergente en los canales de distribución:

Accepted Answer

Crecimiento del comercio electrónico, omnicanalidad y personalización de experiencias

Answer

Aumento de las franquicias y concesiones de licencias

Answer

Mantenimiento de los canales de distribución tradicionales

Question 20

Una empresa que vende productos de alta gama a través de una red selectiva de tiendas físicas y un sitio web de comercio electrónico emplea un canal de distribución:

Accepted Answer

Multicanal

Answer

Directo

Answer

Exclusivo

Answer

Indirecto

Question 21

Un fabricante de software que utiliza un programa de afiliados para vender su producto a través de blogs y sitios web especializados utiliza un canal de distribución:

Accepted Answer

Indirecto

Answer

Directo

Answer

Exclusivo

Answer

Multicanal

Question 22

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección del canal de distribución?

Accepted Answer

La vida útil del producto

Answer

La naturaleza del producto

Answer

El tamaño del mercado objetivo

Answer

El presupuesto de marketing

Question 23

Un fabricante de automóviles que vende sus vehículos a través de concesionarios independientes emplea un canal de distribución:

Accepted Answer

Indirecto

Answer

Directo

Answer

Exclusivo

Answer

Multicanal

Question 24

Una empresa que vende productos a través de una red de tiendas físicas y también ofrece la opción de compra en línea está utilizando una estrategia de distribución:

Accepted Answer

Multicanal

Answer

Indirecto

Answer

Exclusivo

Answer

Directo

Question 25

¿Cuál de los siguientes NO es un canal de distribución?

Accepted Answer

Publicidad televisiva

Answer

Venta por catálogo

Answer

Tiendas físicas

Answer

Comercio electrónico

Question 26

Una empresa que vende sus productos a través de una red de mayoristas utiliza un canal de distribución:

Accepted Answer

Indirecto

Answer

Multicanal

Answer

Exclusivo

Answer

Directo

Question 27

Un fabricante de software que vende su producto directamente a los usuarios finales emplea un canal de distribución:

Accepted Answer

Directo

Answer

Indirecto

Answer

Multicanal

Answer

Exclusivo

Question 28

¿Cuál de los siguientes es un factor crucial para optimizar la distribución?

Accepted Answer

Gestión eficiente de la cadena de suministro

Answer

Número de seguidores en redes sociales

Answer

Tasa de rebote del sitio web

Answer

Diseño del logotipo de la empresa

Question 29

Una empresa que vende productos a través de una red de tiendas físicas y también ofrece la opción de compra en línea está utilizando una estrategia de distribución:

Accepted Answer

Multicanal

Answer

Indirecto

Answer

Directo

Answer

Exclusivo