Estrategias de precios: Conceptos y aplicaciones en marketing

Question 1

¿Cuál es el principal objetivo de una estrategia de precios de penetración?

Accepted Answer

Entrar en un nuevo mercado rápidamente

Answer

Maximizar los beneficios a corto plazo

Answer

Diferenciar el producto de la competencia

Answer

Crear una imagen de marca exclusiva

Question 2

¿Qué estrategia de precios se utiliza cuando un producto nuevo se lanza a un precio alto?

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de coste más margen

Question 3

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de precio psicológico?

Accepted Answer

0,99 €

Answer

100 €

Answer

50 % de descuento

Answer

1.000 €

Question 4

¿Qué estrategia de precios es más adecuada para un producto innovador con un alto valor percibido?

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de coste más margen

Question 5

¿Qué estrategia de precios es más adecuada para un producto maduro con una demanda estable?

Accepted Answer

Precio de coste más margen

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio psicológico

Question 6

¿Cuál de las siguientes estrategias de precios consiste en establecer un precio inicial bajo para atraer rápidamente a los clientes?

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio competitivo

Question 7

Un producto nuevo y altamente innovador con pocas opciones de sustitución es un candidato ideal para:

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de coste más margen

Question 8

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la fijación de precios?

Accepted Answer

Preferencias personales del director general

Answer

Demanda del mercado

Answer

Competencia

Answer

Costes de producción

Question 9

Una empresa que vende un producto básico con muchos sustitutos disponibles probablemente utilizará una estrategia de precios:

Accepted Answer

Competitiva

Answer

De penetración

Answer

De descremado

Answer

Basada en el valor

Question 10

Una tienda minorista que ofrece descuentos por la compra de múltiples artículos utiliza una estrategia de precios:

Accepted Answer

De paquete

Answer

De temporada

Answer

Psicológica

Answer

Geográfica

Question 11

¿Cuál de los siguientes factores NO debe considerarse al fijar los precios de los productos?

Accepted Answer

Política fiscal del país vecino

Answer

Coste de producción

Answer

Demanda del consumidor

Answer

Estrategia de distribución

Question 12

¿Cuál es la estrategia de precios diseñada para atraer nuevos clientes y ganar cuota de mercado rápidamente?

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de coste más margen

Question 13

Una empresa que lanza un nuevo producto innovador con alta demanda puede utilizar una estrategia de precios de:

Accepted Answer

Descremado

Answer

Penetración

Answer

Competitivo

Question 14

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la determinación de los precios?

Accepted Answer

Preferencias políticas

Answer

Demanda del mercado

Answer

Costes de producción

Question 15

Una estrategia de precios que utiliza números impares o precios que terminan en 99 para crear una percepción psicológica de precio más bajo se conoce como:

Accepted Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de coste más margen

Answer

Precio de descremado

Question 16

La estrategia de precios que implica establecer un precio inicialmente alto y luego reducirlo gradualmente con el tiempo se denomina:

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio competitivo

Answer

Precio dinámico

Question 17

La fijación de precios que implica establecer precios diferentes para el mismo producto en diferentes mercados o segmentos de clientes se conoce como:

Accepted Answer

Precio discriminatorio

Answer

Precio de coste más margen

Answer

Precio competitivo

Answer

Precio psicológico

Question 18

¿Cuál es una ventaja potencial de utilizar una estrategia de precios de penetración?

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente

Answer

Crear una imagen de marca exclusiva

Answer

Maximizar los beneficios a corto plazo

Answer

Fidelizar a los clientes

Question 19

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de coste más margen calcula el precio de venta:

Accepted Answer

Sumando un margen de beneficio a los costes totales

Answer

Multiplicando los costes totales por un porcentaje

Answer

Restando los costes totales de los ingresos

Question 20

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo común de una estrategia de precios?

Accepted Answer

Reducir las ventas

Answer

Ganar cuota de mercado

Answer

Crear una imagen de marca

Answer

Maximizar los beneficios

Question 21

¿Cuál de las siguientes estrategias implica fijar un precio bajo inicialmente para atraer a los clientes?

Accepted Answer

Fijar un precio bajo inicialmente para atraer a los clientes y ganar cuota de mercado rápidamente

Answer

Fijar un precio medio para lograr un equilibrio entre rentabilidad y asequibilidad

Answer

Fijar un precio alto para crear una imagen de lujo y exclusividad

Question 22

¿Qué estrategia de precios se caracteriza por establecer un precio alto inicialmente y reducirlo gradualmente para ampliar la base de clientes?

Accepted Answer

Precios de descremado

Answer

Precios psicológicos

Answer

Precios de prestigio

Answer

Precios de penetración

Question 23

Los precios psicológicos se utilizan comúnmente para:

Accepted Answer

Influir en las percepciones de los clientes sobre el valor o la calidad del producto mediante el uso de precios que terminan en números impares específicos o que están asociados con un significado cultural

Answer

Calcular los márgenes de beneficio basados en los costes de producción

Answer

Fijar precios iguales a los de la competencia para evitar guerras de precios

Question 24

La elasticidad precio de la demanda mide:

Accepted Answer

El grado en que la demanda de un producto o servicio responde a los cambios en su precio

Answer

El número total de unidades vendidas a un precio determinado

Answer

El porcentaje de beneficios obtenidos con un precio determinado

Question 25

¿Cuál de los siguientes factores NO suele tenerse en cuenta al elegir una estrategia de precios?

Accepted Answer

Las tendencias de la moda

Answer

Los costos de producción

Answer

Los precios de la competencia

Answer

Los objetivos de marketing

Question 26

Una empresa que fija un precio inferior al de sus competidores para ganar cuota de mercado está utilizando una estrategia de precio:

Accepted Answer

De penetración

Answer

Psicológico

Answer

Competitivo

Answer

De descremado

Question 27

¿Qué tipo de precio sugiere que un producto o servicio es exclusivo o de alta calidad?

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio competitivo

Question 28

Fijar precios en función del valor que los clientes perciben en el producto o servicio es una característica de:

Accepted Answer

Precios psicológicos

Answer

Precios de penetración

Answer

Precios de descremado

Answer

Precios competitivos

Question 29

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los precios competitivos es correcta?

Accepted Answer

Son precios que se fijan en función de los precios establecidos por los competidores directos

Answer

Son precios que siempre son más bajos que los de la competencia

Answer

Son precios que se establecen sin tener en cuenta la competencia