Canales de Distribución: Conceptos, Tipos y Elección para el Éxito Comercial

Question 1

¿Qué ventaja clave ofrece el canal de distribución directo?

Accepted Answer

Mayor control sobre la marca y la experiencia del cliente

Answer

Costes de distribución reducidos

Answer

Mayor cobertura de mercado

Answer

Mejor relación con los proveedores

Question 2

En un canal de distribución indirecto, ¿cuál es el orden típico en que fluye el producto?

Accepted Answer

Fabricante -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor

Answer

Fabricante -> Minorista -> Mayorista -> Consumidor

Answer

Mayorista -> Minorista -> Fabricante -> Consumidor

Answer

Fabricante -> Consumidor -> Minorista -> Mayorista

Question 3

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo de la gestión de canales de distribución?

Accepted Answer

Eliminar a la competencia

Answer

Maximizar las ventas

Answer

Optimizar la rentabilidad

Answer

Mejorar la satisfacción del cliente

Question 4

¿Cuál es el propósito principal de los canales de distribución en una estrategia comercial?

Accepted Answer

Facilitar el movimiento eficiente de bienes y servicios desde los productores hasta los consumidores finales.

Answer

Mejorar exclusivamente la imagen de marca de una empresa.

Answer

Reducir únicamente los costes de producción de una empresa.

Question 5

¿Cuál de las siguientes ventajas es exclusiva de los canales de distribución directos?

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución y la imagen de marca.

Answer

Menores costes de distribución.

Answer

Mayor cobertura del mercado.

Question 6

Entre las funciones de los mayoristas en los canales de distribución, ¿cuál es la más destacada?

Accepted Answer

Almacenar y distribuir bienes al por mayor.

Answer

Proporcionar servicios postventa a los clientes finales.

Answer

Promocionar activamente los productos a los consumidores.

Question 7

Al considerar productos perecederos como alimentos o flores, ¿qué estrategia de distribución sería generalmente la más adecuada?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva modificada

Answer

Distribución selectiva

Question 8

El objetivo principal de la gestión eficaz de los canales de distribución es:

Accepted Answer

Optimizar la eficiencia y la efectividad del flujo de bienes y servicios.

Answer

Mejorar únicamente la satisfacción del cliente.

Answer

Reducir exclusivamente los costes de inventario.

Question 9

En los canales de distribución, ¿qué tipo de conflicto se produce cuando los miembros tienen objetivos o metas incompatibles?

Accepted Answer

Conflicto de objetivos

Answer

Conflicto de valores

Answer

Conflicto de recursos

Answer

Conflicto de roles

Question 10

De las siguientes opciones, ¿cuál es un beneficio potencial de utilizar canales de distribución indirectos?

Accepted Answer

Mayor cobertura del mercado.

Answer

Mayor control sobre la distribución.

Answer

Menores costes de distribución.

Answer

Mejor imagen de marca.

Question 11

El objetivo primordial de un canal de distribución es:

Accepted Answer

Hacer llegar los productos y servicios desde el productor al consumidor final

Answer

Desarrollar campañas publicitarias

Answer

Determinar los precios de los productos y servicios

Question 12

¿Qué tipo de canal de distribución tiene el menor número de intermediarios?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal mixto

Answer

Canal indirecto corto

Answer

Canal indirecto largo

Question 13

¿Qué intermediario suele almacenar y distribuir productos en grandes volúmenes?

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Comisionista

Answer

Minorista

Answer

Agente

Question 14

Un ejemplo de canal de distribución mixto sería:

Accepted Answer

Productor -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor

Answer

Productor -> Consumidor

Answer

Productor -> Mayorista -> Consumidor

Answer

Mayorista -> Minorista -> Consumidor

Question 15

La gestión de canales de distribución implica:

Accepted Answer

Establecer y mantener relaciones con intermediarios

Answer

Elegir únicamente el canal de distribución más económico

Answer

No requiere ningún esfuerzo por parte del productor

Question 16

La evaluación del rendimiento de un canal de distribución debe incluir:

Accepted Answer

Métricas de ventas, costos y satisfacción del cliente

Answer

Solo métricas de costos

Answer

Solo métricas de ventas

Question 17

¿Cuál es el propósito principal de un canal de distribución?

Accepted Answer

Hacer llegar los productos desde el productor al consumidor final

Answer

Promocionar la marca

Answer

Brindar servicios de atención al cliente

Question 18

¿Qué tipo de canal de distribución implica un menor número de intermediarios?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal corto

Answer

Canal de doble vía

Answer

Canal largo

Question 19

¿Qué tipo de canal de distribución utiliza canales directos e indirectos?

Accepted Answer

Canal de doble vía

Answer

Canal corto

Answer

Canal directo

Answer

Canal largo

Question 20

¿Qué tipo de canal de distribución es más eficiente en términos de costo?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal largo

Answer

Canal corto

Answer

Canal de doble vía

Question 21

Una empresa que vende sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios utiliza un canal de distribución:

Accepted Answer

Directo

Answer

Mixto

Answer

Exclusivo

Answer

Indirecto

Question 22

Un fabricante de productos electrónicos vende sus productos a través de tiendas minoristas especializadas. Este es un ejemplo de un canal de distribución:

Accepted Answer

Indirecto

Answer

Mixto

Answer

Exclusivo

Answer

Directo

Question 23

¿Cuál de los siguientes factores NO influye directamente en la elección del canal de distribución?

Accepted Answer

El color del logotipo de la empresa

Answer

El tamaño del mercado objetivo

Answer

La naturaleza del producto

Answer

Los costos de distribución

Question 24

Un canal de distribución que combina la venta directa con la venta a través de intermediarios se conoce como:

Accepted Answer

Mixto

Answer

Directo

Answer

Indirecto

Answer

Exclusivo

Question 25

Un fabricante de automóviles que solo permite a ciertos concesionarios vender sus vehículos utiliza un canal de distribución:

Accepted Answer

Exclusivo

Answer

Directo

Answer

Intensivo

Answer

Selectivo

Question 26

Un canal de distribución intensivo se caracteriza por:

Accepted Answer

Una amplia disponibilidad del producto en el mercado

Answer

Una relación exclusiva con un solo intermediario

Answer

Un control estricto sobre la distribución

Question 27

Un canal de distribución selectivo implica:

Accepted Answer

La selección cuidadosa de intermediarios que cumplan ciertos requisitos

Answer

La distribución a través de cualquier intermediario disponible

Answer

La venta directa al consumidor final

Question 28

La selección del canal de distribución adecuado es crucial para:

Accepted Answer

Optimizar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de la empresa

Answer

Incrementar la producción de la empresa

Answer

Reducir el precio de venta del producto

Question 29

Un fabricante de ropa decide vender sus productos en línea y a través de tiendas físicas. Esta es una estrategia de distribución:

Accepted Answer

Multicanal

Answer

Exclusiva

Answer

Directa

Answer

Indirecta