Estrategia de Distribución: Conceptos y Tipos para el Éxito Comercial

Question 1

¿Cuál es la característica principal de una estrategia de distribución exclusiva?

Accepted Answer

Limita la distribución del producto a un número restringido de intermediarios que tienen derechos exclusivos.

Answer

Utiliza un único tipo de canal de distribución para llegar a los clientes.

Answer

Distribuye el producto a través de todos los canales de distribución disponibles.

Question 2

¿Qué factor es crucial al seleccionar un canal de distribución adecuado?

Accepted Answer

La naturaleza del producto, el mercado objetivo y los objetivos de distribución.

Answer

El costo del canal de distribución.

Answer

La disponibilidad de canales alternativos.

Question 3

¿Cuál es una ventaja clave de utilizar intermediarios en la distribución?

Accepted Answer

Aprovechar su experiencia, contactos y alcance en el mercado.

Answer

Minimizar los costos de distribución.

Answer

Incrementar directamente las ventas.

Answer

Mejorar la calidad del producto.

Question 4

¿Cuál es el objetivo principal de una estrategia de distribución intensiva?

Accepted Answer

Maximizar la disponibilidad y cobertura del producto en el mercado.

Answer

Minimizar los costos asociados con la distribución.

Answer

Controlar estrictamente la distribución del producto.

Question 5

Al tomar decisiones sobre la estrategia de distribución, es esencial considerar:

Accepted Answer

El plan de marketing general, los objetivos de ventas de la empresa y el entorno competitivo.

Answer

Las preferencias personales de los gerentes.

Answer

La disponibilidad de canales de distribución.

Answer

El presupuesto disponible.

Question 6

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución pretende hacer que un producto esté disponible en el mayor número de puntos de venta posible?

Accepted Answer

Distribución Intensiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución indiferenciada

Question 7

La distribución exclusiva implica:

Accepted Answer

Limitar la distribución a un número reducido de intermediarios cuidadosamente seleccionados.

Answer

Distribuir productos a través de una gran variedad de canales.

Answer

Hacer que los productos estén disponibles en todos los puntos de venta posibles.

Question 8

La distribución selectiva es especialmente adecuada para productos que:

Accepted Answer

Tienen un mercado objetivo claramente definido.

Answer

Son de bajo precio

Answer

Son de alta demanda

Answer

Requieren un manejo o almacenamiento especial

Question 9

Al desarrollar una estrategia de distribución eficaz, es esencial tener en cuenta principalmente:

Accepted Answer

Los objetivos de marketing

Answer

Los costes de producción

Answer

Las estrategias de la competencia

Question 10

La distribución física se refiere al:

Accepted Answer

Movimiento físico de productos desde el fabricante hasta el consumidor final

Answer

Gestión de las relaciones con los clientes

Answer

Diseño y establecimiento de canales de distribución

Question 11

El propósito principal de un intermediario en la distribución es:

Accepted Answer

Reducir la brecha entre productores y consumidores.

Answer

Desarrollar nuevos productos

Answer

Establecer los precios de los productos

Question 12

La gestión de la cadena de suministro es importante para la distribución porque:

Accepted Answer

Permite a las empresas optimizar la entrega de productos a los clientes.

Answer

Reduce únicamente los costes de distribución

Answer

Mejora exclusivamente la calidad del producto

Question 13

Una empresa decide vender sus productos a través de un número reducido de intermediarios seleccionados cuidadosamente. ¿Qué estrategia de distribución está utilizando?

Accepted Answer

Selectiva

Answer

Directa

Answer

Intensiva

Answer

Exclusiva

Question 14

Un fabricante de automóviles opta por vender sus vehículos únicamente a través de sus concesionarios autorizados. ¿Qué ventaja ofrece esta estrategia de distribución exclusiva?

Accepted Answer

Mayor control sobre la imagen de marca y los estándares de servicio

Answer

Costes de distribución más bajos

Answer

Mayor alcance del mercado

Question 15

Una empresa de productos electrónicos utiliza una combinación de canales de distribución en línea y fuera de línea. ¿Qué término describe mejor esta estrategia?

Accepted Answer

Distribución multicanal

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución directa

Question 16

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante al seleccionar los canales de distribución?

Accepted Answer

Preferencias personales del gerente de marketing

Answer

Hábitos de compra del cliente

Answer

Características del producto

Question 17

Una empresa de moda decide abrir una tienda insignia en una zona exclusiva de una gran ciudad. ¿Qué objetivo principal persigue con esta estrategia?

Accepted Answer

Crear una experiencia de marca distintiva y atraer a clientes de alto valor

Answer

Ampliar el alcance del mercado

Answer

Reducir los costes de distribución

Question 18

Una empresa de tecnología elige una estrategia de distribución intensiva para su nuevo smartphone. ¿Qué implica esto para la disponibilidad del producto?

Accepted Answer

El producto estará disponible en una amplia variedad de puntos de venta.

Answer

El producto solo estará disponible en tiendas especializadas.

Answer

El producto solo estará disponible a través del sitio web de la empresa.

Question 19

¿Cuál de los siguientes es un beneficio potencial de utilizar intermediarios en una estrategia de distribución?

Accepted Answer

Acceso a canales de distribución más amplios

Answer

Control total sobre el precio y la promoción

Answer

Mayor flexibilidad

Answer

Costes de distribución más bajos

Question 20

Una empresa de alimentación utiliza un sistema de distribución justo a tiempo para entregar sus productos a supermercados. ¿Qué ventaja ofrece este sistema?

Accepted Answer

Reduce el inventario y las pérdidas por productos perecederos

Answer

Aumenta el alcance del mercado

Answer

Mejora la experiencia del cliente

Question 21

Una marca de lujo opta por una estrategia de distribución exclusiva para su línea de joyería. ¿Cuál es el principal objetivo de esta estrategia?

Accepted Answer

Mantener una imagen de marca exclusiva y controlar la distribución

Answer

Ampliar el alcance del mercado

Answer

Maximizar las ventas a corto plazo

Question 22

¿Cuál de los siguientes NO es un desafío potencial al utilizar una estrategia de distribución intensiva?

Accepted Answer

Dificultad para mantener el control de la imagen de marca

Answer

Costes de distribución elevados

Answer

Alta competencia en el mercado