Métodos de Fijación de Precios: Aprende Estrategias para Fijar Precios Efectivos

Question 1

¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios se basa en los costes de producción y distribución?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el margen objetivo

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios basada en la competencia

Answer

Fijación de precios basada en la demanda

Question 2

En la fijación de precios basada en el valor, ¿qué tipo de valor se tiene en cuenta?

Accepted Answer

Valor percibido por el cliente

Answer

Valor de coste para la empresa

Answer

Valor de mercado del producto

Answer

Valor de reventa del producto

Question 3

Una empresa realiza una encuesta a sus clientes para determinar cuánto estarían dispuestos a pagar por un nuevo producto. ¿Qué método de fijación de precios está utilizando?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en la demanda

Answer

Fijación de precios basada en la competencia

Answer

Fijación de precios basada en el margen objetivo

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Question 4

En el método de fijación de precios basado en costes, ¿qué elementos se incluyen como costes?

Accepted Answer

Costes de materiales, mano de obra y producción

Answer

Valor percibido por el cliente

Answer

Beneficios esperados

Question 5

El método de fijación de precios por comparación con la competencia es más adecuado cuando:

Accepted Answer

Los productos son similares a los de la competencia y el mercado es sensible al precio.

Answer

Los productos son únicos y no tienen sustitutos cercanos.

Answer

La empresa tiene una cuota de mercado dominante.

Question 6

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja del método de fijación de precios basada en el valor?

Accepted Answer

Garantiza elevados márgenes de beneficio.

Answer

Puede aumentar la lealtad del cliente.

Answer

Se centra en el valor percibido por el cliente.

Question 7

En el método de fijación de precios de dos partes, el cliente paga:

Accepted Answer

Una cuota fija y una cuota variable por uso.

Answer

Sólo una cuota fija.

Answer

Sólo una cuota variable por uso.

Answer

Una cuota fija y una cuota variable por compra.

Question 8

¿Cuál de las siguientes es una desventaja del método de fijación de precios de prestigio?

Accepted Answer

Puede restringir el mercado objetivo a consumidores de altos ingresos.

Answer

Puede aumentar el valor percibido del producto.

Answer

Puede generar mayores márgenes de beneficio.

Question 9

El método de fijación de precios por paquetes implica:

Accepted Answer

Vender varios productos o servicios juntos a un precio reducido.

Answer

Fijar diferentes precios para diferentes segmentos de clientes.

Answer

Ofertar descuentos por volumen.

Question 10

El método de fijación de precios psicológicos:

Accepted Answer

Utiliza precios que influyen en las percepciones y el comportamiento del consumidor.

Answer

Ignora la competencia.

Answer

Se basa únicamente en el coste de producción.

Question 11

¿Qué método de fijación de precios se fundamenta en la suma de los costes de producción, distribución y un margen de beneficio?

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Valor percibido

Answer

Demanda

Answer

Competencia

Question 12

En el método de fijación de precios orientado a la competencia, el precio del producto o servicio se establece:

Accepted Answer

En función de los precios establecidos por los competidores

Answer

Por encima de los costes de producción

Answer

Para maximizar los beneficios

Answer

Según el valor percibido por los clientes

Question 13

El propósito del método de fijación de precios por penetración es:

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente

Answer

Maximizar los beneficios a corto plazo

Answer

Cubrir los costes de producción

Answer

Reflejar el valor percibido por los clientes

Question 14

En la estrategia de fijación de precios por desnatado, el precio inicial del producto o servicio:

Accepted Answer

Es alto y disminuye gradualmente con el tiempo

Answer

Permanece estable durante todo el ciclo de vida del producto o servicio

Answer

Es bajo y aumenta gradualmente con el tiempo

Answer

Se establece por debajo de los costes de producción

Question 15

¿Qué factor influye en la elasticidad de la demanda?

Accepted Answer

Disponibilidad de productos o servicios sustitutivos

Answer

Coste de producción

Answer

Tipo de distribución

Answer

Ingresos de los consumidores

Question 16

El método de fijación de precios que considera los precios psicológicos, o precios que influyen en las emociones y percepciones de los consumidores, es:

Accepted Answer

De prestigio

Answer

Coste más margen

Answer

Competencia

Answer

Valor percibido

Question 17

En la fijación de precios por paquetes, los productos o servicios se venden:

Accepted Answer

Juntos, a un precio inferior al que tendrían si se vendieran individualmente

Answer

Por separado, a precios superiores a los de su venta conjunta

Answer

Siempre son complementarios entre sí

Question 18

¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios se basa en los costes de producción, distribución y marketing, y añade un margen de beneficio?

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Descremado de precios

Answer

Precios competitivos

Answer

Valor percibido

Question 19

Una empresa de nueva creación con un producto innovador quiere establecerse rápidamente en el mercado. ¿Qué estrategia de precios sería más adecuada para este objetivo?

Accepted Answer

Penetración en el mercado

Answer

Precios premium

Answer

Coste más margen fijo

Answer

Descremado de precios

Question 20

¿Qué método de fijación de precios tiene en cuenta principalmente los precios de productos similares ofrecidos por los competidores?

Accepted Answer

Precios competitivos

Answer

Precios psicológicos

Answer

Coste más margen

Answer

Valor percibido

Question 21

Una empresa de lujo que vende productos exclusivos a un segmento de mercado de alto poder adquisitivo probablemente utilizará qué estrategia de precios?

Accepted Answer

Precios premium

Answer

Penetración en el mercado

Answer

Precios competitivos

Question 22

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la fijación de precios basada en el valor percibido es correcta?

Accepted Answer

Considera los beneficios y las características únicas del producto según la percepción del cliente.

Answer

Se basa únicamente en los costes de producción del producto.

Answer

Es el único método de fijación de precios que garantiza altos márgenes de beneficio.

Answer

Ignora los precios ofrecidos por la competencia.

Question 23

¿Qué estrategia de precios implica fijar inicialmente un precio alto para un producto nuevo y bajarlo gradualmente a medida que crece la competencia?

Accepted Answer

Descremado de precios

Answer

Precios de valor

Answer

Penetración en el mercado

Answer

Precios competitivos

Question 24

La fijación de precios psicológicos se basa en:

Accepted Answer

La percepción del consumidor sobre el precio y su influencia en el comportamiento de compra.

Answer

Los costes de producción

Answer

El valor real del producto

Answer

Los precios de la competencia

Question 25

¿Cuál es la principal desventaja de utilizar la estrategia de precios de penetración en el mercado?

Accepted Answer

Puede resultar en márgenes de beneficio iniciales más bajos debido a los precios más bajos.

Answer

Dificulta la creación de una imagen de marca premium para el producto.

Answer

No atrae a los clientes sensibles al precio.

Question 26

Al utilizar el método de coste más margen, ¿qué factores deben considerarse para determinar el margen de beneficio apropiado?

Accepted Answer

Los objetivos de beneficio de la empresa, los precios de la competencia y la elasticidad precio de la demanda.

Answer

Solo los precios de la competencia.

Answer

Solo la elasticidad precio de la demanda.

Answer

Solo los objetivos de beneficio de la empresa.

Question 27

Una empresa que vende software como servicio (SaaS) puede utilizar un modelo de precios basado en:

Accepted Answer

Suscripción

Answer

Coste más margen fijo

Answer

Descremado de precios

Answer

Penetración en el mercado