Distribución de Productos: Conceptos y Estrategias para el Éxito Empresarial

Question 1

¿Cuál de las siguientes definiciones describe con precisión un canal de distribución?

Accepted Answer

Una serie de organizaciones interconectadas que facilitan el flujo de productos o servicios desde el productor hasta el consumidor final

Answer

Un inventario de bienes disponibles para su compra por los clientes

Question 2

¿Qué tipo de intermediario compra productos a granel de los fabricantes y los revende a minoristas y otras empresas?

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Detallista

Answer

Agente

Answer

Comisionista

Question 3

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución NO implica una amplia distribución del producto a través de numerosos puntos de venta?

Accepted Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución mixta

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución masiva

Question 4

¿Qué tipo de distribución se caracteriza por la venta de un producto a través de un número limitado y cuidadosamente seleccionado de puntos de venta?

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución mixta

Question 5

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja potencial de emplear una estrategia de distribución exclusiva?

Accepted Answer

Mayor alcance del producto entre los consumidores

Answer

Menores costes operativos

Answer

Mayor control sobre los canales de distribución

Answer

Imagen de marca exclusiva

Question 6

¿Qué tipo de intermediario es conocido por su especialización en la distribución de productos industriales o técnicos?

Accepted Answer

Distribuidor industrial

Answer

Agente

Answer

Mayorista

Answer

Minorista

Question 7

¿Qué beneficio clave ofrece la utilización de agentes en la distribución?

Accepted Answer

Conocimiento profundo del mercado

Answer

Control total sobre la distribución

Answer

Reducción significativa de los costes

Answer

Mejora de la imagen de marca

Question 8

¿Cuál es la función principal de los centros de distribución en la cadena de suministro?

Accepted Answer

Almacenar y distribuir eficazmente los productos

Answer

Vender productos directamente a los consumidores finales

Answer

Gestionar las negociaciones de precios con los proveedores

Question 9

Señala cuál de las siguientes opciones NO es un tipo de canal de distribución:

Accepted Answer

Canal de producción

Answer

Canal corto

Answer

Canal directo

Answer

Canal indirecto

Question 10

Los intermediarios que compran productos a los fabricantes y los revenden a los minoristas se denominan:

Accepted Answer

Mayoristas

Answer

Minoristas

Answer

Agentes

Answer

Franquiciados

Question 11

Una estrategia de distribución selectiva busca:

Accepted Answer

Distribuir productos a través de un número limitado de puntos de venta seleccionados.

Answer

Distribuir productos en el mayor número de puntos de venta posibles.

Answer

Limitar la distribución a unos pocos puntos de venta exclusivos.

Question 12

El proceso de mover productos desde el fabricante hasta el consumidor final a través de diferentes canales y actividades es conocido como:

Accepted Answer

Distribución física

Answer

Logística de distribución

Answer

Marketing de distribución

Answer

Gestión de la cadena de suministro

Question 13

El objetivo principal de la gestión de inventario en la distribución es:

Accepted Answer

Minimizar los costes y garantizar la disponibilidad del producto para satisfacer la demanda del cliente.

Answer

Maximizar las ventas y aumentar los beneficios.

Answer

Mejorar la satisfacción del cliente y la fidelidad a la marca.

Question 14

Un sistema de distribución que utiliza tecnología para automatizar procesos, reducir errores y aumentar la eficiencia se denomina:

Accepted Answer

Distribución automatizada

Answer

Distribución multicanal

Answer

Distribución manual

Answer

Distribución integrada

Question 15

Selecciona el canal de distribución más adecuado para productos especializados de alto valor, como obras de arte:

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal de franquicia

Answer

Canal indirecto

Question 16

¿Cuál es la función principal de los minoristas en la distribución?

Accepted Answer

Vender productos directamente a los consumidores finales.

Answer

Almacenar y distribuir productos a los mayoristas.

Answer

Realizar investigaciones de mercado y desarrollar estrategias de marketing.

Question 17

¿Qué factor es crucial tener en cuenta al seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

El comportamiento de compra y las preferencias de los clientes objetivo.

Answer

La influencia de los competidores.

Answer

La disponibilidad de financiación.

Question 18

Un intermediario que compra productos a un fabricante y los vende a otros negocios, como tiendas minoristas, se conoce como:

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Comisionista

Answer

Agente

Answer

Minorista

Question 19

La estrategia de distribución que busca llegar al mayor número posible de clientes, haciendo que el producto esté disponible en la mayoría de los puntos de venta, se llama:

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución especializada

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 20

Una empresa que produce artículos de lujo y desea mantener un control estricto sobre la imagen de su marca y la experiencia del cliente probablemente utilizaría una estrategia de distribución:

Accepted Answer

Exclusiva

Answer

Selectiva

Answer

Combinada

Answer

Intensiva

Question 21

Uno de los factores clave que influyen en la elección del canal de distribución de un producto es:

Accepted Answer

Las características del producto

Answer

La edad del cliente

Answer

Las tendencias de la moda

Answer

El estado económico del cliente

Question 22

Una empresa que utiliza una red de franquicias para distribuir sus productos utiliza un canal de distribución:

Accepted Answer

Indirecto

Answer

Combinado

Answer

Directo

Answer

Vertical

Question 23

Una ventaja de utilizar un canal de distribución indirecto es:

Accepted Answer

Amplio alcance del mercado

Answer

Costos más bajos

Answer

Control total sobre la distribución

Answer

Mayor control sobre la calidad del producto

Question 24

Una empresa que utiliza una estrategia de distribución multicanal vende sus productos a través de:

Accepted Answer

Varios canales

Answer

Canales selectivos

Answer

Un solo canal

Answer

Puntos de venta exclusivos

Question 25

La distribución física abarca todas las actividades relacionadas con:

Accepted Answer

El movimiento de productos desde el fabricante hasta el cliente

Answer

La promoción de los productos

Answer

La gestión de la calidad del producto

Answer

La fijación de precios de los productos