Grupos de Referencia y Opinión: Influencia en el Comportamiento del Consumidor

Question 1

Los grupos de referencia que influyen en el comportamiento de una persona relacionado con la moda y el estilo de vida son conocidos como:

Accepted Answer

Grupos de aspiración

Answer

Grupos de pertenencia

Answer

Grupos disociativos

Answer

Grupos primarios

Question 2

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor a los líderes de opinión?

Accepted Answer

Son individuos que influyen en las opiniones y acciones de los demás debido a su credibilidad o experiencia.

Answer

Son profesionales de marketing expertos en crear campañas exitosas.

Answer

Tienen un alto nivel de educación y títulos académicos.

Answer

Son celebridades famosas conocidas por su estilo de vida lujoso.

Question 3

¿Qué táctica de marketing aprovecha el poder de los grupos de referencia para generar ventas?

Accepted Answer

Emplear respaldos de celebridades o líderes de opinión influyentes.

Answer

Implementar estrategias de venta directa personalizadas para cada cliente.

Answer

Utilizar plataformas de redes sociales para publicitar productos y servicios.

Answer

Realizar estudios de mercado exhaustivos para comprender las preferencias del consumidor.

Question 4

¿Qué tipo de líder de opinión suele guiar las decisiones de compra relacionadas con productos tecnológicos debido a sus conocimientos y experiencia?

Accepted Answer

Líder de opinión experto

Answer

Líder de opinión aspiracional

Answer

Líder de opinión celebridad

Answer

Líder de opinión innovador

Question 5

¿Cuál de las siguientes características NO aumenta la susceptibilidad de una persona a la influencia del grupo?

Accepted Answer

Alta autoestima y confianza en sí mismo

Answer

Personalidad influenciable y sumisa

Answer

Coherencia y unidad dentro del grupo

Answer

Tamaño pequeño y relaciones estrechas dentro del grupo

Question 6

Los grupos de referencia que ofrecen apoyo emocional y un sentimiento de identidad a sus miembros se denominan:

Accepted Answer

Grupos de apoyo

Answer

Grupos de comparación

Answer

Grupos normativos

Answer

Grupos de evitación

Question 7

Los grupos de referencia son conjuntos de individuos que:

Accepted Answer

Influyen en las actitudes, creencias y comportamientos de sus miembros

Answer

Solamente influyen en las decisiones de compra de sus miembros

Answer

Están conformados únicamente por familiares y amigos

Question 8

La función de los líderes de opinión es:

Accepted Answer

Influir en las opiniones y comportamientos de otros

Answer

Establecer normas sociales

Answer

Diseñar campañas publicitarias

Question 9

¿Cuál de los siguientes NO es un factor que afecta la influencia de los grupos de referencia?

Accepted Answer

Edad de los miembros

Answer

Expectativas de aprobación

Answer

Estructura del grupo

Question 10

Un grupo de consumidores que comparten una cultura y valores similares es un ejemplo de un grupo de referencia:

Accepted Answer

Cultural

Answer

Personal

Answer

Profesional

Answer

Social

Question 11

¿Cuál de las siguientes estrategias NO es eficaz para influir en las opiniones y comportamientos a través de grupos de referencia?

Accepted Answer

Presionar directamente a los individuos

Answer

Utilizar líderes de opinión para amplificar el mensaje

Answer

Crear mensajes que resuenen con las normas del grupo

Answer

Ofrecer incentivos para la conformidad

Question 12

¿Cuál es un desafío potencial al utilizar grupos de referencia en las campañas de marketing?

Accepted Answer

Dificultad para identificar e involucrar a líderes de opinión

Answer

Falta de cooperación de los grupos de referencia

Answer

Alto coste de participación

Question 13

¿Cuál de las siguientes características NO es propia de un grupo de referencia?

Accepted Answer

Influencia negativa

Answer

Influencia normativa

Answer

Influencia comparativa

Answer

Influencia informativa

Question 14

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los líderes de opinión es cierta?

Accepted Answer

Influyen en las opiniones y comportamientos de otros

Answer

Siempre son expertos en el tema

Answer

Son fácilmente identificables

Question 15

El proceso por el cual los individuos ajustan sus opiniones y comportamientos para alinearse con los de su grupo social se conoce como:

Accepted Answer

Conformidad

Answer

Persuasión

Answer

Difusión

Answer

Innovación

Question 16

El uso de celebridades para promocionar productos es un ejemplo de:

Accepted Answer

Marketing de influencia

Answer

Relaciones públicas

Answer

Publicidad tradicional

Answer

Marketing viral

Question 17

Un individuo que busca activamente información sobre un producto de su grupo de amigos es un ejemplo de:

Accepted Answer

Influencia informativa

Answer

Influencia aspiracional

Answer

Influencia comparativa

Answer

Influencia normativa

Question 18

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de utilizar a los líderes de opinión en las campañas de marketing?

Accepted Answer

Mayor credibilidad

Answer

Bajo costo

Answer

Control sobre el mensaje

Answer

Alcance masivo

Question 19

El proceso por el cual los nuevos productos, ideas o comportamientos se difunden a través de una población se conoce como:

Accepted Answer

Difusión

Answer

Conformidad

Answer

Innovación

Question 20

Una joven estudiante de moda se une a un grupo de Instagram dedicado a la sostenibilidad en la industria de la moda. Este grupo está formado por diseñadores, modelos y activistas que comparten su pasión por la moda ética y el impacto social de las marcas. ¿Qué tipo de grupo de referencia es este?

Accepted Answer

Grupo de referencia aspirativo

Answer

Grupo de referencia disociativo

Answer

Grupo de referencia asociativo

Question 21

Una marca de cosméticos lanza una nueva línea de productos veganos. Para promocionar su lanzamiento, colabora con un reconocido influencer de belleza que es conocido por su compromiso con la ética animal y la sostenibilidad. ¿Qué rol desempeña este influencer en este contexto?

Accepted Answer

Líder de opinión

Answer

Miembro de un grupo de referencia asociativo

Answer

Representante de la marca

Answer

Consumidor objetivo

Question 22

Un fabricante de automóviles decide lanzar una nueva campaña publicitaria que se centra en la seguridad de sus vehículos. ¿Cuál de los siguientes grupos de referencia podría ser el más relevante para esta campaña?

Accepted Answer

Familias con niños pequeños

Answer

Conductores de carreras profesionales

Answer

Personas mayores que buscan comodidad y facilidad de conducción

Answer

Jóvenes adultos que buscan automóviles deportivos

Question 23

Un joven se encuentra en un evento de tecnología. Observa que la mayoría de los asistentes utilizan un nuevo modelo de teléfono inteligente que aún no ha salido a la venta. ¿Qué tipo de influencia está experimentando este joven?

Accepted Answer

Influencia normativa

Answer

Influencia comparativa

Answer

Influencia de la publicidad

Answer

Influencia informativa

Question 24

Una mujer está buscando un nuevo par de zapatos para una ocasión especial. Le pide consejo a su mejor amiga, que suele estar al tanto de las últimas tendencias de la moda. ¿Qué tipo de influencia está recibiendo esta mujer?

Accepted Answer

Influencia informativa

Answer

Influencia normativa

Answer

Influencia de la publicidad

Answer

Influencia comparativa

Question 25

Una marca de ropa deportiva decide patrocinar un equipo de fútbol local. ¿Qué objetivo principal busca la marca al patrocinar este equipo?

Accepted Answer

Asociarse con un grupo de referencia relevante para su público objetivo

Answer

Reducir los costes de marketing

Answer

Aumentar la visibilidad de la marca en eventos deportivos

Question 26

Un grupo de amigos está planeando un viaje de fin de semana. Deciden consultar las recomendaciones de un bloguero de viajes que conocen y confían. ¿Qué tipo de grupo de referencia está influyendo en la decisión de viaje?

Accepted Answer

Grupo de referencia personal

Answer

Grupo de referencia disociativo

Answer

Grupo de referencia aspirativo

Answer

Grupo de referencia institucional

Question 27

Un fabricante de productos electrónicos está desarrollando una nueva línea de productos. Para determinar las preferencias y necesidades de los consumidores, decide realizar un estudio de mercado que incluye entrevistas con líderes de opinión en el sector tecnológico. ¿Qué objetivo principal tiene la empresa al realizar este estudio?

Accepted Answer

Obtener información sobre las últimas tendencias y opiniones de los consumidores

Answer

Identificar posibles socios comerciales

Answer

Analizar la competencia en el mercado

Question 28

Una marca de bebidas está organizando un concurso en redes sociales para que los consumidores compartan fotos de ellos disfrutando de su producto. ¿Qué tipo de influencia social busca la marca generar con esta acción?

Accepted Answer

Influencia comparativa

Answer

Influencia de la publicidad

Answer

Influencia informativa

Answer

Influencia normativa

Question 29

Un grupo de estudiantes de marketing está desarrollando una estrategia para promocionar un nuevo producto entre jóvenes. ¿Qué factores deben considerar al seleccionar los grupos de referencia que serán más relevantes para su estrategia?

Accepted Answer

Valores, intereses, estilos de vida y comportamiento de compra del público objetivo

Answer

Ubicación geográfica y nivel de ingresos del público objetivo

Answer

Edad, sexo y nivel educativo del público objetivo