Objetivos de la fijación de precios: Conceptos y estrategias para el éxito

Question 1

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo principal de la fijación de precios en marketing?

Accepted Answer

Mejorar la imagen de marca

Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Incrementar la participación de mercado

Question 2

¿Cuál de los siguientes objetivos de fijación de precios busca atraer clientes sensibles al precio y aumentar la cuota de mercado?

Accepted Answer

Objetivo de cuota de mercado

Answer

Objetivo de estabilidad de precios

Answer

Objetivo de maximización de beneficios

Answer

Objetivo de prestigio

Question 3

Una empresa que pretende transmitir una imagen de exclusividad y lujo, probablemente utilizará:

Accepted Answer

Fijación de precios de descremado

Answer

Fijación de precios orientada a la competencia

Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios basada en costes más margen

Question 4

¿Qué objetivo de fijación de precios implica mantener un nivel de precios constante a lo largo del tiempo, independientemente de los cambios en los costes o la competencia?

Accepted Answer

Objetivo de estabilidad de precios

Answer

Objetivo de rentabilidad

Answer

Objetivo de maximización de beneficios

Answer

Objetivo de cuota de mercado

Question 5

Una empresa que desea cubrir sus costes de producción y obtener un beneficio razonable utilizará:

Accepted Answer

Fijación de precios basada en costes más margen

Answer

Fijación de precios de descremado

Answer

Fijación de precios orientada a la competencia

Answer

Fijación de precios de penetración

Question 6

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante para establecer los objetivos de fijación de precios?

Accepted Answer

Disponibilidad de materias primas

Answer

Situación económica

Answer

Objetivos de marketing

Answer

Estrategia competitiva

Question 7

Un objetivo de fijación de precios que busca maximizar el valor percibido por los clientes y establecer precios basados en los beneficios que reciben es:

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios de coste más margen

Answer

Fijación de precios de penetración

Question 8

¿Qué estrategia de fijación de precios implica establecer precios bajos inicialmente para atraer clientes y luego subirlos gradualmente a medida que aumenta la demanda?

Accepted Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios basada en costes más margen

Answer

Fijación de precios orientada a la competencia

Answer

Fijación de precios de descremado

Question 9

Un objetivo de fijación de precios que busca minimizar la competencia y disuadir la entrada de nuevos actores al mercado es:

Accepted Answer

Objetivo de disuasión de la entrada

Answer

Objetivo de estabilidad de precios

Answer

Objetivo de maximización de beneficios

Answer

Objetivo de cuota de mercado

Question 10

¿Cuál de los siguientes NO es un beneficio potencial de utilizar la fijación de precios orientada a la competencia?

Accepted Answer

Permite a la empresa diferenciarse de sus competidores

Answer

Evitación de guerras de precios

Answer

Seguimiento de los movimientos de precios de la competencia

Question 11

¿Cuál de los siguientes es un objetivo común de la fijación de precios?

Accepted Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Reducir los costos de publicidad

Answer

Aumentar el número de empleados

Answer

Mejorar la estética del producto

Question 12

Una empresa que busca maximizar su cuota de mercado probablemente establecerá precios:

Accepted Answer

Inferiores a los de la competencia

Answer

Basados en los costos más una prima

Answer

Basados en el valor percibido por el cliente

Answer

Superiores a los de la competencia

Question 13

Un objetivo de fijación de precios basado en el cliente implica:

Accepted Answer

Ajustar los precios según la percepción de valor del cliente y su disposición a pagar

Answer

Establecer precios por encima del costo para generar mayores ganancias

Answer

Reducir los precios para deshacerse del exceso de inventario

Question 14

¿Qué tipo de fijación de precios se utiliza cuando una empresa establece precios altos inicialmente para atraer a clientes dispuestos a pagar más y luego reduce gradualmente los precios para llegar a un público más amplio?

Accepted Answer

Fijación de precios desnatados

Answer

Fijación de precios competitivos

Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios basados en costos

Question 15

La fijación de precios psicológicos utiliza:

Accepted Answer

Técnicas psicológicas para influir en la percepción del valor y las decisiones de compra del cliente

Answer

Complejas ecuaciones matemáticas

Answer

Los precios históricos de los competidores

Question 16

¿Cuál de los siguientes factores afecta a la fijación de precios?

Accepted Answer

La elasticidad de la demanda

Answer

El color del logotipo de la empresa

Answer

Las preferencias personales del director general

Answer

El número de empleados de la empresa

Question 17

Una empresa que tiene como objetivo aumentar su participación de mercado puede utilizar una estrategia de fijación de precios:

Accepted Answer

De penetración

Answer

De precios fijos

Answer

De precios desnatados

Answer

Basada en costos

Question 18

La fijación de precios dinámica implica:

Accepted Answer

Ajustar los precios en tiempo real en respuesta a los cambios en la demanda, la competencia y otros factores

Answer

Establecer precios fijos para todos los clientes

Answer

Utilizar algoritmos complejos para predecir la demanda futura

Question 19

Una empresa que busca maximizar la participación de mercado inicial en un nuevo segmento de clientes establecerá probablemente precios:

Accepted Answer

Bajos

Answer

Altos

Answer

Al mismo nivel que la competencia

Question 20

La fijación de precios basada en el valor se caracteriza por:

Accepted Answer

Ofrecer un producto de alta calidad a un precio premium

Answer

Maximizar las ventas a corto plazo

Answer

Fijar un precio inferior al de los competidores

Question 21

¿Qué objetivo de fijación de precios tiene como objetivo estimular la demanda mediante precios más bajos?

Accepted Answer

Penetración en el mercado

Answer

Desnatado del mercado

Answer

Seguimiento de precios

Question 22

Una empresa que cobra precios elevados por un producto exclusivo y especializado está aplicando una estrategia de:

Accepted Answer

Desnatado del mercado

Answer

Liderazgo en costes

Answer

Penetración en el mercado

Answer

Seguimiento de precios

Question 23

¿Cuál de los siguientes NO es un factor externo a considerar en la fijación de precios?

Accepted Answer

Costes de producción

Answer

Regulaciones gubernamentales

Answer

Competencia

Answer

Condiciones del mercado

Question 24

Una empresa que fija precios similares a los de sus competidores está utilizando una estrategia de:

Accepted Answer

Seguimiento de precios

Answer

Desnatado del mercado

Answer

Penetración en el mercado

Answer

Liderazgo en costes

Question 25

¿Qué objetivo de fijación de precios busca producir bienes al menor coste posible?

Accepted Answer

Liderazgo en costes

Answer

Penetración en el mercado

Answer

Seguimiento de precios

Answer

Desnatado del mercado

Question 26

Identifique un objetivo financiero de la fijación de precios:

Accepted Answer

Maximizar los beneficios a largo plazo

Answer

Aumentar la satisfacción del cliente

Answer

Obtener cuotas de mercado

Answer

Mejorar la reputación de la marca

Question 27

Una empresa que establece un precio para cubrir sus costes y obtener una ganancia razonable está utilizando el método de:

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Fijación de precios basada en el mercado

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios de desnatado