Persuasión: Aprende a influir en los demás

Question 1

Según el modelo de probabilidad de elaboración, ¿qué tipo de actitud se forma cuando la persona está muy motivada y tiene la capacidad de procesar información?

Accepted Answer

Actitud central

Answer

Actitud periférica

Answer

Actitud negativa

Answer

Actitud positiva

Question 2

El efecto del pie en la puerta ilustra el principio de:

Accepted Answer

Compromiso y coherencia

Answer

Escasez

Answer

Autoridad

Answer

Simpatía

Question 3

La disonancia cognitiva se produce cuando:

Accepted Answer

Una persona sostiene dos creencias contradictorias

Answer

Una persona cambia de opinión sobre un tema

Answer

Una persona experimenta ansiedad

Answer

Una persona se siente amenazada

Question 4

El uso de expertos para promover un producto se basa en el principio de persuasión de:

Accepted Answer

Autoridad

Answer

Prueba social

Answer

Reciprocidad

Answer

Simpatía

Question 5

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de persuasión en el contexto de las relaciones sociales?

Accepted Answer

Un amigo te convence de ir al cine

Answer

Una publicidad te incita a comprar un producto determinado

Answer

Un político pronuncia un discurso para ganar votos

Answer

Un profesor intenta motivar a sus alumnos

Question 6

La persuasión encubierta es una técnica que implica:

Accepted Answer

Presentar mensajes persuasivos sin que la persona se dé cuenta

Answer

Utilizar mensajes emocionales para apelar al subconsciente

Answer

Repetir un mensaje persuasivo repetidamente

Answer

Emplear presión social para influir en las opiniones

Question 7

¿Cuál de las siguientes técnicas de persuasión implica utilizar un mensaje que apela a las emociones?

Accepted Answer

Llamado emocional

Answer

Prueba social

Answer

Autoridad

Answer

Reciprocidad

Question 8

En el contexto de la persuasión, ¿qué se entiende por 'disonancia cognitiva'?

Accepted Answer

Un estado de incomodidad psicológica causado por sostener creencias contradictorias

Answer

El cambio de actitud después de estar expuesto a un mensaje persuasivo

Answer

La influencia de grupos sociales en las creencias y comportamientos individuales

Answer

La tendencia a buscar información que confirme nuestras creencias existentes

Question 9

¿Cuál de los siguientes elementos NO es un principio del Modelo ELM de persuasión?

Accepted Answer

Experiencia

Answer

Lenguaje

Answer

Mensaje

Answer

Fuente

Question 10

En el contexto de la persuasión, ¿qué término describe la tendencia a creer en algo porque otras personas también lo hacen?

Accepted Answer

Prueba social

Answer

Efecto halo

Answer

Efecto de contagio

Answer

Conformidad

Question 11

En el contexto de la persuasión, ¿qué término describe la tendencia a aceptar información que confirma nuestras creencias existentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Disonancia cognitiva

Answer

Prueba social

Answer

Efecto de halo

Question 12

¿Cuál de los siguientes NO es un factor que influye en la credibilidad de una fuente?

Accepted Answer

Atractivo físico

Answer

Experiencia

Answer

Fiabilidad

Answer

Similitud

Question 13

¿Cuál de las siguientes definiciones de persuasión es más precisa?

Accepted Answer

El proceso de cambiar o reforzar las actitudes, creencias o comportamientos de una persona a través de la comunicación.

Answer

El uso de técnicas manipuladoras para controlar u obligar a alguien a cumplir con tus deseos.

Answer

Una habilidad reservada únicamente para individuos poderosos o carismáticos.

Answer

Una fuerza externa que puede influir en el comportamiento humano sin ningún aporte consciente.

Question 14

La técnica de persuasión que implica crear una sensación de urgencia o escasez para motivar la acción se conoce como:

Accepted Answer

Técnica de escasez

Answer

Técnica del pie en la puerta

Answer

Técnica de la puerta en la cara

Answer

Técnica de la pelota baja

Question 15

El sesgo cognitivo que lleva a las personas a recordar y prestar más atención a información que confirma sus creencias existentes se denomina:

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Sesgo de disponibilidad

Answer

Pensamiento ilusorio

Answer

Efecto halo

Question 16

¿Cuál de los siguientes es un principio clave de la teoría de la reactancia psicológica?

Accepted Answer

Las personas se sienten motivadas a restaurar su libertad de acción cuando se percibe como amenazada.

Answer

Las personas se vuelven más complacientes cuando se les presentan repetidamente mensajes persuasivos.

Answer

Las personas son más susceptibles a la persuasión cuando están distraídas o bajo presión.

Answer

Las personas confían más en la información que descubren por sí mismas que en la que reciben de otros.

Question 17

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de influencia social basada en normas?

Accepted Answer

Seguir una norma social sobre cómo comportarse en público.

Answer

Obedecer una orden directa de una figura de autoridad.

Answer

Cambiar de opinión para estar de acuerdo con los amigos.

Answer

Comprometerse con una acción para evitar sentirse hipócrita.

Question 18

¿Qué técnica de persuasión implica utilizar varios canales y plataformas para transmitir un mensaje coherente?

Accepted Answer

Campañas de persuasión

Answer

Inoculación de actitudes

Answer

Técnica del pie en la puerta

Answer

Persuasión subliminal

Question 19

De los siguientes principios, ¿cuál NO es un principio de la persuasión?

Accepted Answer

Manipulación

Answer

Reciprocidad

Answer

Aprobación social

Answer

Autoridad

Question 20

En la persuasión, ¿qué técnica implica presentar un mensaje positivo que destaca los beneficios de aceptar una solicitud?

Accepted Answer

Mensaje de ganancia

Answer

Mensaje de temor

Answer

Mensaje de comparación

Answer

Mensaje de reciprocidad

Question 21

¿Qué sesgo cognitivo hace que las personas confíen más en información que proviene de fuentes que consideran como expertas?

Accepted Answer

Sesgo de autoridad

Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Sesgo de anclaje

Answer

Sesgo de disponibilidad

Question 22

Identifica un ejemplo de una técnica de persuasión emocional:

Accepted Answer

Mensaje de miedo

Answer

Llamado a la acción

Answer

Estadística

Answer

Testimonio

Question 23

¿Cuál es la función del elemento llamado 'atención' en el proceso de persuasión?

Accepted Answer

Capturar el interés de la audiencia

Answer

Establecer una conexión emocional

Answer

Presentar argumentos lógicos

Answer

Impulsar a la acción

Question 24

Entre las siguientes opciones, ¿cuál representa el tipo de audiencia más difícil de persuadir?

Accepted Answer

Audiencia hostil

Answer

Audiencia neutral

Answer

Audiencia favorable

Answer

Audiencia indiferente

Question 25

¿Cuál de los principios éticos sugiere que los persuasores deben divulgar cualquier información que pueda influir en el juicio de la audiencia?

Accepted Answer

Principio de veracidad

Answer

Principio de benevolencia

Answer

Principio de no maleficencia

Answer

Principio de justicia

Question 26

En el ámbito de la persuasión, ¿qué tipo implica cambios profundos en las creencias y actitudes fundamentales de una persona?

Accepted Answer

Persuasión central

Answer

Persuasión periférica

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión coercitiva

Question 27

¿Cómo se puede lograr el equilibrio ético entre influir en los demás y respetar su autonomía y bienestar en la persuasión?

Accepted Answer

Proporcionar información completa y evitar tácticas engañosas

Answer

Anteponer los intereses del persuasor al bienestar de los demás

Answer

Evitar influir en los demás para respetar su autonomía

Answer

Utilizar cualquier táctica para lograr los objetivos del persuasor

Question 28

¿Cuál de los siguientes factores es más importante para que un mensaje persuasivo sea efectivo?

Accepted Answer

La credibilidad de la persona que envía el mensaje

Answer

La longitud del mensaje

Answer

La cantidad de información en el mensaje

Answer

La hora del día en que se envía el mensaje

Question 29

¿Qué técnica de persuasión implica presentar inicialmente una petición pequeña y luego aumentar gradualmente la solicitud?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Puerta en la cara

Answer

Cebo y cambio

Answer

Efecto enmarcado

Question 30

¿Qué tipo de persuasión se centra en cambiar las actitudes a largo plazo mediante argumentos racionales?

Accepted Answer

Persuasión central

Answer

Persuasión periférica

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión inconsciente

Question 31

¿Qué tipo de persuasión se basa en el establecimiento de una relación personal y de confianza?

Accepted Answer

Persuasión interpersonal

Answer

Persuasión de masas

Answer

Persuasión mediada

Answer

Persuasión online

Question 32

¿Cuál es la definición de persuasión?

Accepted Answer

El proceso de cambiar las actitudes o comportamientos de otros a través de la comunicación.

Answer

El acto de forzar a alguien a hacer algo.

Answer

El uso de la lógica y la razón para convencer a alguien.

Question 33

¿Qué técnica de persuasión implica hacer que alguien se sienta obligado a responder a una petición?

Accepted Answer

Norma de reciprocidad.

Answer

Táctica del pie en la puerta.

Answer

Efecto de halo.

Answer

Autoridad experta.

Question 34

¿Cuál de las siguientes es una fuente creíble de información?

Accepted Answer

Un científico que ha publicado numerosos artículos en revistas científicas revisadas por pares.

Answer

Un amigo que tiene opiniones firmes.

Answer

Un político que está haciendo campaña para un cargo.

Question 35

¿Qué técnica de persuasión implica dividir una petición grande en peticiones más pequeñas?

Accepted Answer

Táctica del pie en la puerta.

Answer

Norma de reciprocidad.

Answer

Autoridad experta.

Answer

Efecto de halo.

Question 36

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de un mensaje persuasivo débil?

Accepted Answer

Un mensaje vago y poco específico.

Answer

Un mensaje repetitivo.

Answer

Un mensaje que utiliza emociones fuertes.

Answer

Un mensaje que utiliza evidencia creíble.

Question 37

¿Qué tipo de sesgo cognitivo puede hacer que las personas sean más propensas a aceptar mensajes persuasivos que confirman sus creencias existentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación.

Answer

Sesgo de disponibilidad.

Answer

Sesgo de anclaje.

Question 38

¿Cuál de los siguientes es un principio clave de la persuasión?

Accepted Answer

El mensaje debe ser creíble

Answer

El mensaje debe ser poco atractivo

Answer

El mensaje debe ser aburrido

Answer

El mensaje debe ser irrelevante para la audiencia

Question 39

¿Qué táctica de persuasión utiliza una figura de autoridad para influir en las actitudes o comportamientos?

Accepted Answer

Autoridad

Answer

Reciprocidad

Answer

Simpatía

Answer

Escasez

Question 40

¿Qué tipo de persuasión implica un cambio profundo y duradero en las creencias fundamentales de una persona?

Accepted Answer

Persuasión profunda

Answer

Persuasión periférica

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión superficial

Question 41

¿Qué táctica de persuasión apela a las emociones para influir en las actitudes o comportamientos?

Accepted Answer

Llamado emocional

Answer

Puerta en la cara

Answer

Pie en la puerta

Answer

Bola baja

Question 42

¿Qué enfoque de la persuasión se centra en cambiar las creencias y valores fundamentales de una persona?

Accepted Answer

Persuasión de la estructura profunda

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión de la estructura superficial

Answer

Persuasión periférica

Question 43

¿Cuál de los siguientes es un tipo de resistencia a la persuasión?

Accepted Answer

Reacción negativa

Answer

Conformidad

Answer

Persuasión

Answer

Obediencia

Question 44

¿Qué táctica de persuasión implica hacer una petición pequeña inicialmente para que la gente esté más dispuesta a aceptar una petición más grande más adelante?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Bola baja

Answer

Tácticas de miedo

Answer

Puerta en la cara

Question 45

¿Cuál de las siguientes técnicas NO es considerada una técnica ética de persuasión?

Accepted Answer

Subliminal messaging

Answer

Escasez

Answer

Autoridad

Answer

Reciprocidad

Question 46

La técnica de persuasión de 'pie-en-la-puerta' implica:

Accepted Answer

Iniciar con una solicitud pequeña y luego incrementar gradualmente las peticiones.

Answer

Presentar un mensaje positivo primero y gradualmente introducir uno negativo.

Answer

Repetir el mensaje varias veces.

Question 47

¿Qué tipo de persuasión se enfoca en modificar comportamientos en lugar de actitudes?

Accepted Answer

Persuasión conductual

Answer

Persuasión actitudinal

Answer

Persuasión emocional

Answer

Persuasión cognitiva

Question 48

La teoría de la disonancia cognitiva establece que:

Accepted Answer

Las personas experimentan tensión cuando sus acciones son inconsistentes con sus creencias.

Answer

La persuasión es más efectiva cuando el mensaje es consistente con las creencias del receptor.

Answer

Las personas siempre buscan información que confirme sus creencias.

Question 49

¿Cuál de los siguientes sesgos cognitivos puede hacer que las personas sean más susceptibles a la persuasión?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Sesgo de disponibilidad

Answer

Sesgo de representación

Answer

Sesgo de anclaje

Question 50

La resistencia a la persuasión se refiere a:

Accepted Answer

La capacidad de un individuo para противостоять intentos de influir en sus actitudes o comportamientos.

Answer

La facilidad con la que un individuo puede ser persuadido.

Question 51

La persuasión ética implica:

Accepted Answer

Considerar los valores y creencias de los demás.

Answer

Evitar persuadir a quienes no están de acuerdo contigo.

Answer

Manipular a las personas para que hagan lo que deseas.

Answer

Utilizar tácticas engañosas