Test de conocimientos sobre fijación de precios en marketing

Question 1

¿Cuál de los siguientes es un factor clave que influye en la fijación de precios?

Accepted Answer

El costo de producción

Answer

El color del producto

Answer

Las condiciones climáticas

Answer

El estado de ánimo del gerente de marketing

Question 2

Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios de discriminación de precios cobra:

Accepted Answer

Precios diferentes a diferentes grupos de clientes

Answer

El mismo precio a todos los clientes

Answer

Precios más altos para los clientes habituales

Answer

Precios más bajos para los productos nuevos

Question 3

El método de fijación de precios basado en el costo más un margen de beneficio:

Accepted Answer

Agrega un porcentaje de margen de beneficio al costo de producción del producto

Answer

Establece el precio por debajo del costo del producto

Answer

Fija el precio en función de la demanda del mercado

Question 4

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de penetración generalmente:

Accepted Answer

Establece un precio inicial bajo para ganar participación de mercado

Answer

Establece un precio inicial alto para generar ingresos rápidamente

Answer

Mantiene un precio constante durante mucho tiempo

Question 5

El método de fijación de precios basado en el valor:

Accepted Answer

Establece el precio en función del valor que el producto ofrece a los clientes

Answer

Establece el precio según la competencia del mercado

Answer

Establece el precio en función del costo de producción

Question 6

¿Cuál de los siguientes es un desafío potencial al establecer precios?

Accepted Answer

Predecir con precisión el comportamiento del consumidor

Answer

Calcular los costos de producción

Answer

Obtener datos de mercado

Question 7

Una empresa que adopta una estrategia de precios psicológicos:

Accepted Answer

Utiliza precios que influyen en las percepciones y el comportamiento de los clientes

Answer

Establece precios lo más bajos posible

Answer

Establece precios lo más altos posible

Question 8

Una empresa que implementa una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido:

Accepted Answer

Cobra a los clientes según el valor que estos perciben en el producto o servicio.

Answer

Fija el precio según los precios de la competencia.

Answer

Cobra a los clientes el precio de producción más un beneficio.

Question 9

Una promoción que ofrece un regalo o servicio adicional con la compra de un producto o servicio se conoce como:

Accepted Answer

Promoción de ventas cruzada

Answer

Promoción de ventas de reembolso

Answer

Promoción de ventas de cupones

Answer

Promoción de ventas de concurso

Question 10

Una empresa que emplea una estrategia de fijación de precios de penetración generalmente:

Accepted Answer

Establece inicialmente un precio bajo para atraer clientes.

Answer

Establece un precio alto inicialmente para generar un elevado margen de beneficio.

Answer

Establece un precio medio para atraer a una amplia base de clientes.

Question 11

Una promoción de ventas que ofrece un reembolso en efectivo a los clientes que compren un producto o servicio se conoce como:

Accepted Answer

Promoción de ventas de reembolso

Answer

Promoción de ventas cruzada

Answer

Promoción de ventas de cupones

Question 12

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elasticidad de la demanda?

Accepted Answer

Número de competidores

Answer

Ingresos de los consumidores

Answer

Precio del producto

Answer

Disponibilidad de sustitutos

Question 13

Una empresa que emplea una estrategia de fijación de precios de desnatado:

Accepted Answer

Establece inicialmente un precio alto para dirigirse a los clientes dispuestos a pagar más.

Answer

Establece un precio medio para dirigirse a una amplia base de clientes.

Answer

Establece inicialmente un precio bajo para atraer clientes.

Question 14

Describe el método de fijación de precios basado en los costes.

Accepted Answer

Consiste en sumar un margen de beneficio a los costes de producción.

Answer

Tiene en cuenta la demanda del mercado.

Answer

Se basa en el precio de los competidores.

Question 15

Explica el concepto de precio psicológico.

Accepted Answer

Se define por apelar a las emociones y percepciones del consumidor.

Answer

Se basa en los costes de producción.

Answer

Tiene en cuenta la competencia.

Question 16

Define los descuentos por cantidad.

Accepted Answer

Son descuentos ofrecidos a clientes que adquieren grandes volúmenes.

Answer

Se aplican a clientes que pagan en efectivo.

Answer

Se conceden a clientes que realizan compras repetidas.

Question 17

Indica el objetivo de una promoción de ventas.

Accepted Answer

Aumentar las ventas a corto plazo.

Answer

Reducir los costes de producción.

Answer

Fidelizar a los clientes.

Answer

Mejorar la imagen de marca.

Question 18

Define el método de fijación de precios basado en la competencia.

Accepted Answer

Consiste en fijar el precio en función del precio de los competidores.

Answer

Tiene en cuenta los costes de producción.

Answer

Se basa en la demanda del mercado.

Question 19

Explica los precios dinámicos.

Accepted Answer

Varían en función de la oferta y la demanda.

Answer

Son siempre fijos.

Answer

No tienen en cuenta la competencia.

Answer

Se basan exclusivamente en los costes de producción.

Question 20

Define valor percibido.

Accepted Answer

Es el valor que el cliente atribuye a un producto o servicio.

Answer

Es el valor que el distribuidor asigna a un producto o servicio.

Answer

Es el valor que el fabricante asigna a un producto o servicio.

Question 21

Indica el objetivo de una estrategia de precios de penetración.

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente.

Answer

Maximizar los beneficios a largo plazo.

Answer

Reducir los costes de producción.

Answer

Crear una imagen de marca de lujo.

Question 22

Un descuento que se concede a los clientes que compran grandes cantidades de un producto se conoce como:

Accepted Answer

Descuento por cantidad

Answer

Descuento anticipado

Answer

Descuento por fidelidad

Answer

Descuento estacional

Question 23

El objetivo de una estrategia de precios de penetración es:

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente

Answer

Construir una base de clientes leales

Answer

Diferenciar el producto de la competencia

Answer

Maximizar los beneficios a corto plazo

Question 24

El punto en el que un consumidor está dispuesto a pagar más por un producto se conoce como:

Accepted Answer

Precio de reserva

Answer

Precio de coste

Answer

Precio de venta

Answer

Precio de mercado

Question 25

Una estrategia de fijación de precios que implica cobrar un precio diferente a los diferentes segmentos de clientes se denomina:

Accepted Answer

Precios discriminatorios

Answer

Precios de paquete

Answer

Precios psicológicos

Answer

Precios basados en el valor

Question 26

¿Cuál de los siguientes métodos de fijación de precios considera los costes de producción, distribución y beneficio?

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Competitiva

Answer

Basada en el valor

Question 27

Un cupón que ofrece un porcentaje de descuento en una compra se conoce como:

Accepted Answer

Cupón de descuento

Answer

Cupón de compra uno, llévate otro gratis

Answer

Cupón de envío gratuito

Answer

Cupón de fidelidad

Question 28

¿Cómo impacta la estrategia de fijación de precios en el comportamiento del consumidor y los resultados empresariales?

Accepted Answer

Influye en la percepción de valor, la demanda del producto y la rentabilidad del negocio.

Answer

Solo afecta la percepción del valor del producto, no la demanda ni la rentabilidad.

Answer

Tiene un impacto mínimo tanto en los consumidores como en las empresas.

Question 29

¿Qué tipo de fijación de precios se centra en establecer un precio en función del valor que los clientes perciben en el producto?

Accepted Answer

Basada en el valor

Answer

Basada en la demanda

Answer

Basada en los costes

Answer

Basada en la competencia

Question 30

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante a la hora de determinar la estrategia de fijación de precios?

Accepted Answer

El género de los clientes objetivo

Answer

La demanda del mercado

Answer

El precio de los competidores

Answer

Los costes de producción

Question 31

¿Qué tipo de descuento ofrece una reducción en el precio total para compras de grandes cantidades?

Accepted Answer

Descuento por volumen

Answer

Descuento de fidelidad

Answer

Descuento por cupón

Answer

Descuento estacional

Question 32

¿Cuál es el objetivo principal de las muestras gratuitas como estrategia promocional?

Accepted Answer

Generar entusiasmo y curiosidad por el producto

Answer

Liquidar el inventario excedente

Answer

Aumentar las ventas directas

Answer

Promover la lealtad

Question 33

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los descuentos es cierta?

Accepted Answer

Pueden reducir temporalmente los márgenes de ganancia para impulsar las ventas a largo plazo.

Answer

Solo deben usarse como último recurso cuando las ventas son bajas.

Answer

Siempre son beneficiosos para las empresas sin desventajas potenciales.

Question 34

¿Qué tipo de promoción combina dos o más productos complementarios en un solo paquete a un precio reducido?

Accepted Answer

Oferta de paquete

Answer

Descuento por volumen

Answer

Muestra gratuita

Question 35

Al determinar el monto de un descuento, ¿qué factor debe considerarse principalmente?

Accepted Answer

Los objetivos específicos de la campaña promocional

Answer

Los costos de producción del producto

Answer

El margen de beneficio deseado

Answer

Las estrategias de precios de los competidores

Question 36

¿Qué tipo de promoción tiene como objetivo cultivar relaciones a largo plazo con clientes valiosos?

Accepted Answer

Programa de lealtad

Answer

Muestra gratuita

Answer

Oferta de paquete

Answer

Descuento por cupón

Question 37

¿Cómo pueden las estrategias de fijación de precios influir en el éxito de un negocio?

Accepted Answer

Impactando la rentabilidad, la demanda del producto y la percepción de valor del cliente.

Answer

Solo afectan la rentabilidad del negocio, no la demanda ni la percepción.

Question 38

Indica cuál de las siguientes estrategias NO es una estrategia de fijación de precios:

Accepted Answer

Fijación de precios emocional

Answer

Fijación de precios por competencia

Answer

Fijación de precios por demanda

Answer

Fijación de precios por coste

Question 39

¿Cuál de las siguientes podría ser una desventaja de las promociones?

Accepted Answer

Pueden reducir las ventas al precio habitual

Answer

Generan una fuerte atención de los medios

Answer

Pueden fortalecer las relaciones con los clientes

Answer

Mejorar la percepción de valor

Question 40

Explica el concepto de fijación de precios por demanda:

Accepted Answer

Establecer precios según la disposición del consumidor a pagar

Answer

Fijar precios por debajo de la competencia

Answer

Fijar precios para cubrir los costes de producción

Question 41

Describe la importancia de considerar la elasticidad precio de la demanda al fijar precios:

Accepted Answer

Calcular en qué medida la demanda varía en función de los cambios en el precio

Answer

Estimar el presupuesto de marketing

Answer

Determinar la cuota de mercado

Question 42

Explica el concepto de fijación de precios de coste más margen:

Accepted Answer

Sumar un margen de beneficio al coste unitario del producto

Answer

Fijar precios según las tendencias del mercado

Answer

Fijar precios por debajo de la competencia

Question 43

Compara y contrasta las estrategias de fijación de precios de penetración y de desnatado:

Accepted Answer

La fijación de precios de penetración implica inicialmente precios bajos para ganar cuota de mercado, mientras que la fijación de precios de desnatado implica inicialmente precios altos para dirigirse a los segmentos premium.

Answer

Ambas estrategias implican fijar precios altos inicialmente

Answer

Ambas estrategias implican fijar precios bajos inicialmente

Question 44

Analiza los factores éticos que se deben considerar al fijar precios:

Accepted Answer

Equidad, transparencia y sostenibilidad

Answer

Publicidad, promoción y distribución

Answer

Rentabilidad, volumen de ventas y cuota de mercado

Answer

Competencia, demanda y elasticidad

Question 45

Según la teoría de la fijación de precios basada en el valor, el precio de un producto o servicio debe establecerse en función de:

Accepted Answer

La percepción del valor para el cliente

Answer

Los precios de la competencia

Answer

Los costes de producción

Answer

El margen de beneficio deseado

Question 46

Una estrategia de fijación de precios de penetración implica:

Accepted Answer

Establecer un precio inicial bajo para atraer clientes y aumentar la cuota de mercado

Answer

Establecer un precio alto para generar ingresos rápidos

Answer

Establecer un precio por encima de los precios de la competencia para transmitir calidad

Question 47

Según el modelo económico de elasticidad precio de la demanda:

Accepted Answer

La demanda es más sensible a los cambios de precio cuanto más elástica sea

Answer

La elasticidad precio de la demanda no se relaciona con la respuesta de los consumidores a los cambios de precio

Answer

La demanda es menos sensible a los cambios de precio cuanto más elástica sea

Question 48

Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios de desnatado:

Accepted Answer

Establece un precio inicial alto para atraer a clientes menos sensibles al precio

Answer

Establece un precio inicial bajo para atraer a clientes más sensibles al precio

Answer

Establece un precio por encima de los precios de la competencia para transmitir calidad

Question 49

Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios basada en los costes:

Accepted Answer

Añade un margen de beneficio a sus costes

Answer

Establece el precio por debajo de los costes de producción

Answer

Establece el precio por encima de los precios de la competencia

Answer

Establece el precio en función de la percepción del valor para el cliente

Question 50

Una estrategia de fijación de precios psicológicos:

Accepted Answer

Utiliza precios que transmiten un mensaje psicológico a los consumidores

Answer

Establece precios por encima de los precios de la competencia

Answer

Establece precios basados únicamente en los costes de producción