Canales de Distribución: Estrategias para Elegir el Canal Adecuado

Question 1

¿Qué canal de distribución implica la venta directa al consumidor final sin intermediarios?

Accepted Answer

Canal de distribución directa

Answer

Canal mayorista

Answer

Canal minorista

Answer

Canal indirecto

Question 2

Seleccione la estrategia de distribución que prioriza la amplia disponibilidad del producto y se caracteriza por un bajo coste unitario:

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución personalizada

Question 3

El canal de distribución que utiliza varios intermediarios para llevar el producto al consumidor final se denomina:

Accepted Answer

Canal indirecto

Answer

Canal directo

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal personalizado

Question 4

La distribución que adapta los procesos y estrategias a las necesidades específicas de cada cliente se denomina:

Accepted Answer

Distribución personalizada

Answer

Distribución de masas

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 5

Identifica el tipo de canal de distribución caracterizado por la ausencia de intermediarios y la venta directa al consumidor final:

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal de distribución exclusiva

Answer

Canal de marketing múltiple

Answer

Canal de distribución intensiva

Question 6

Selecciona la principal ventaja de utilizar canales de distribución intermedios:

Accepted Answer

Mayor alcance de mercado

Answer

Costes operativos reducidos

Answer

Mejora de la imagen de marca

Answer

Control absoluto sobre la distribución

Question 7

Identifica el tipo de canal de distribución que limita la venta de una marca o producto a un número limitado de distribuidores exclusivos:

Accepted Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución por franquicia

Answer

Distribución selectiva

Question 8

¿Cuál es un inconveniente principal de trabajar con agentes independientes como canal de distribución?

Accepted Answer

Falta de control sobre el proceso de ventas

Answer

Alcance de mercado limitado

Answer

Costes elevados

Answer

Dependencia de las relaciones personales

Question 9

Identifica el tipo de canal de distribución que implica la venta de productos a través de tiendas propiedad y operadas por la propia empresa:

Accepted Answer

Canal de propiedad de la empresa

Answer

Canal mayorista

Answer

Venta en línea

Answer

Distribución por franquicia

Question 10

Para productos de lujo que requieren un alto nivel de servicio y personalización, ¿qué estrategia de distribución es más adecuada?

Accepted Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Canal directo

Question 11

¿Cuál es el objetivo principal de un acuerdo de franquicia?

Accepted Answer

Expansión rápida de la presencia en el mercado

Answer

Garantía de la calidad del producto

Answer

Reducción de los costes de distribución

Answer

Mejora del control sobre el proceso de ventas

Question 12

Para productos voluminosos o de bajo valor, ¿qué tipo de canal de distribución se utiliza a menudo?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Canal de agentes

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 13

¿Cuál es el factor primordial a considerar al seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

El producto o servicio

Answer

El mercado objetivo

Answer

La competencia

Answer

El precio

Question 14

Indique la función principal de un intermediario en un canal de distribución indirecta:

Accepted Answer

Facilitar que el producto o servicio llegue al consumidor final

Answer

Establecer el precio del producto o servicio

Answer

Producir el producto o servicio

Question 15

Indique cuál de las siguientes afirmaciones sobre la distribución multicanal es correcta:

Accepted Answer

Permite a los clientes comprar a través de múltiples canales.

Answer

Es menos eficaz que la distribución exclusiva.

Answer

Implica utilizar únicamente canales de distribución directa.

Question 16

Indique cuál de las siguientes funciones es típicamente realizada por un mayorista en un canal de distribución indirecta:

Accepted Answer

Almacenar y distribuir productos

Answer

Promocionar productos a los consumidores finales

Answer

Establecer los precios de los productos

Answer

Proporcionar servicios de atención al cliente

Question 17

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de un canal de distribución inversa?

Accepted Answer

Programa de reciclaje

Answer

Distribución de productos perecederos

Answer

Distribución de productos de lujo

Answer

Distribución de un nuevo producto

Question 18

Dentro de los canales de distribución, ¿cuál de los siguientes se caracteriza por la venta directa al consumidor final, sin intermediarios?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal indirecto corto

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal indirecto largo

Question 19

Al seleccionar un canal de distribución, ¿qué factor es esencial para asegurar que los productos lleguen a los consumidores en óptimas condiciones?

Accepted Answer

Eficacia del canal

Answer

Control del canal

Answer

Imagen del canal

Answer

Coste del canal

Question 20

En los canales de distribución híbridos, ¿cuál es una ventaja de combinar múltiples tipos de canales?

Accepted Answer

Mayor penetración del mercado

Answer

Control total del canal

Answer

Comunicación mejorada con los clientes

Answer

Costes de distribución reducidos

Question 21

¿Qué factor puede influir en la elección del canal de distribución para un artículo de lujo?

Accepted Answer

Imagen de marca

Answer

Volumen de ventas

Answer

Precio por unidad

Answer

Disponibilidad de distribuidores

Question 22

En un canal de distribución de empuje, ¿quién impulsa la demanda del producto entre los intermediarios?

Accepted Answer

Fabricante

Answer

Minorista

Answer

Mayorista

Answer

Consumidor

Question 23

¿Qué desafío pueden enfrentar las empresas que utilizan canales de distribución indirecta?

Accepted Answer

Pérdida de control sobre el producto

Answer

Costes de distribución más altos

Answer

Mercado objetivo limitado

Answer

Falta de comunicación con los clientes

Question 24

Para un producto perecedero con una vida útil corta, ¿qué tipo de canal de distribución sería más apropiado?

Accepted Answer

Canal corto

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal largo

Answer

Canal vertical