Distribución y estrategia de distribución: Aprende sobre los canales y estrategias de distribución

Question 1

¿Qué factor NO se considera al elegir un canal de distribución?

Accepted Answer

Preferencias personales del vendedor

Answer

Costes de distribución

Answer

Hábitos de compra del cliente

Answer

Características del producto

Question 2

Un canal de distribución directo, sin intermediarios entre el productor y el consumidor, se denomina:

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal indirecto

Answer

Canal de franquicia

Question 3

La estrategia de distribución que maximiza la presencia del producto en el mercado se conoce como:

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución combinada

Question 4

El intermediario que almacena y distribuye productos a los minoristas se denomina:

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Agente

Answer

Franquiciado

Answer

Minorista

Question 5

Una ventaja de la distribución exclusiva es:

Accepted Answer

Control preciso sobre la distribución y la imagen del producto

Answer

Bajo coste

Answer

Amplia cobertura del mercado

Question 6

Un canal de distribución que combina varios canales, como tiendas físicas y online, se conoce como:

Accepted Answer

Canal híbrido

Answer

Canal directo

Answer

Canal exclusivo

Answer

Canal indirecto

Question 7

El documento que describe la estrategia de distribución de una empresa, incluyendo los canales seleccionados, las estrategias de precios y las tácticas promocionales, se denomina:

Accepted Answer

Plan de distribución

Answer

Plan de ventas

Answer

Plan de marketing

Answer

Plan financiero

Question 8

Identifique el canal de distribución en el que los productos o servicios se venden directamente al consumidor final, sin intermediarios.

Accepted Answer

Venta directa

Answer

Distribución minorista

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución mayorista

Question 9

Un fabricante de electrodomésticos desea distribuir sus productos a una gran cantidad de clientes en diversas regiones. ¿Qué estrategia de distribución sería la más adecuada?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución directa

Answer

Distribución selectiva

Question 10

Un acuerdo de distribución exclusiva implica que:

Accepted Answer

Un único distribuidor tiene el derecho exclusivo de vender un producto en un territorio determinado.

Answer

El fabricante puede vender sus productos a través de múltiples distribuidores.

Question 11

Un fabricante de productos alimenticios está considerando utilizar un agente en un nuevo mercado. ¿Cuál es la principal ventaja de utilizar un agente?

Accepted Answer

Conocimientos locales del mercado y conexiones establecidas.

Answer

Control total sobre las ventas

Answer

Bajo coste de distribución

Question 12

Un restaurante ofrece comida a domicilio utilizando su propio servicio de reparto. ¿Qué tipo de distribución es esta?

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución mayorista

Answer

Distribución minorista

Answer

Distribución intensiva

Question 13

Identifique la afirmación correcta sobre la logística.

Accepted Answer

Implica la gestión del transporte, almacenamiento y manipulación de bienes.

Answer

No es relevante para las empresas de servicios

Answer

Solo se refiere al transporte de mercancías

Question 14

Identifique el tipo de distribución que implica la venta de productos a través de un número limitado de puntos de venta.

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 15

Un canal de distribución directo implica la venta del producto:

Accepted Answer

Desde el productor directamente al consumidor

Answer

Solo a través de minoristas

Answer

Solo a través de mayoristas

Answer

A través de intermediarios

Question 16

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución tiene como objetivo llegar a un segmento específico de clientes?

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución mixta

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 17

Un contrato de distribución exclusiva prohíbe al distribuidor:

Accepted Answer

Vender productos de la competencia en el territorio asignado

Answer

Vender los productos a un precio inferior al establecido

Answer

Almacenar los productos en condiciones inadecuadas

Question 18

¿Qué tipo de distribución implica vender los productos en una amplia gama de puntos de venta?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución mixta

Question 19

Un contrato de agencia es un acuerdo en el que:

Accepted Answer

El agente representa al principal en la venta de sus productos.

Answer

El principal compra los productos del agente.

Answer

El agente paga al principal una cuota mensual.

Question 20

¿Cuál de los siguientes es un beneficio de la distribución exclusiva?

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución del producto

Answer

Aumento de las ventas

Answer

Mayor cobertura del mercado

Answer

Reducción de los costes de distribución

Question 21

El sistema de distribución cross-docking implica:

Accepted Answer

Recibir y enviar los productos sin almacenarlos

Answer

Entregar los productos a los clientes en el momento en que los necesitan

Answer

Almacenar grandes cantidades de inventario

Question 22

En una estrategia de distribución intensiva, el objetivo es:

Accepted Answer

Maximizar la disponibilidad del producto en un gran número de puntos de venta

Answer

Ofrecer un servicio personalizado y exclusivo a un grupo selecto de clientes

Answer

Controlar la distribución del producto a través de unos pocos puntos de venta exclusivos

Answer

Mantener un precio de venta elevado para generar mayores márgenes de beneficio

Question 23

¿Qué concepto se refiere al proceso completo de flujo de bienes y servicios desde su origen hasta el consumidor final?

Accepted Answer

Gestión de la Cadena de Suministro

Answer

Gestión de Compras e Inventario

Answer

Diseño de Canales de Distribución

Question 24

El sistema de distribución just-in-time tiene como objetivo:

Accepted Answer

Reducir los costes de inventario y mejorar la eficiencia de la entrega al producir y entregar los productos solo cuando se necesitan

Answer

Aumentar los niveles de inventario para garantizar la disponibilidad constante de productos

Answer

Utilizar sistemas automatizados para acelerar el almacenamiento y la recuperación de productos

Question 25

La logística inversa se define como el proceso de:

Accepted Answer

Gestionar la devolución de productos defectuosos o no deseados, así como su posterior reciclaje o eliminación

Answer

Tratar y eliminar residuos y materiales de desecho

Answer

Transportar productos desde el fabricante hasta los distribuidores y minoristas

Question 26

El comercio electrónico es un tipo de distribución que:

Accepted Answer

Permite la venta y compra de productos o servicios directamente a través de Internet

Answer

Implica la distribución exclusiva de productos a través de un único punto de venta

Answer

Se caracteriza por una amplia presencia del producto en múltiples puntos de venta

Answer

Requiere la colaboración de intermediarios, como mayoristas y minoristas

Question 27

Para garantizar una distribución eficaz, es esencial una estrecha colaboración entre:

Accepted Answer

El fabricante, los distribuidores y los minoristas

Answer

Los fabricantes y los transportistas

Answer

Los minoristas y los clientes finales

Answer

Los distribuidores y los proveedores

Question 28

Un canal de distribución en el que el fabricante vende directamente a los clientes finales sin intermediarios se conoce como:

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal horizontal

Answer

Canal vertical

Answer

Canal indirecto

Question 29

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección del canal de distribución más adecuado?

Accepted Answer

Tendencias de moda

Answer

Hábitos de compra del consumidor

Answer

Características del producto

Answer

Costes de distribución

Question 30

Una estrategia de distribución que busca llegar al máximo número de clientes es conocida como:

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución personalizada

Answer

Distribución exclusiva

Question 31

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de la distribución exclusiva?

Accepted Answer

Amplia cobertura del mercado

Answer

Exclusividad para los distribuidores

Answer

Posibilidad de precios más altos

Answer

Control de la imagen de marca

Question 32

Un sistema de distribución física diseñado para almacenar y distribuir bienes se conoce como:

Accepted Answer

Centro de distribución

Answer

Centro logístico

Answer

Almacén

Answer

Terminal de transporte

Question 33

¿Cuál de las siguientes actividades NO forma parte de la gestión de inventarios?

Accepted Answer

Promoción de ventas

Answer

Predicción de demanda

Answer

Control de existencias

Answer

Optimización de niveles de inventario

Question 34

Una técnica de transporte que implica combinar envíos de diferentes clientes para ahorrar costes se denomina:

Accepted Answer

Consolidación de carga

Answer

Gestión de flotas

Answer

Embalaje optimizado

Answer

Transporte multimodal

Question 35

Un sistema de gestión de inventario que utiliza tecnología de identificación por radiofrecuencia para rastrear el movimiento de bienes se denomina:

Accepted Answer

RFID

Answer

Reconocimiento de voz

Answer

Código de barras

Answer

Lectura óptica

Question 36

¿Cuál de los siguientes NO es un canal de distribución directo?

Accepted Answer

Distribuidores mayoristas

Answer

Venta directa

Answer

Venta por correo

Answer

Franquicias

Question 37

Una empresa que utiliza una estrategia de distribución intensiva busca:

Accepted Answer

Maximizar la disponibilidad de su producto en el mercado.

Answer

Limitar la distribución de su producto a canales especializados.

Answer

Controlar estrictamente la distribución de su producto.

Question 38

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección de un canal de distribución?

Accepted Answer

Estabilidad económica del país

Answer

Público objetivo

Answer

Características del producto

Question 39

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de distribución selectiva?

Accepted Answer

Distribución a través de tiendas especializadas.

Answer

Distribución a través de Internet.

Answer

Distribución a través de grandes superficies.

Answer

Distribución a través de venta directa.

Question 40

La gestión de la distribución incluye:

Accepted Answer

Todas las actividades necesarias para llevar un producto desde el fabricante al consumidor.

Answer

Solo el almacenamiento y transporte del producto.

Answer

Solo la elección del canal de distribución adecuado.

Question 41

¿Cuál de los siguientes factores puede dificultar la distribución de un producto?

Accepted Answer

Regulación aduanera

Answer

Bajos costes de almacenamiento

Answer

Disponibilidad de transporte

Answer

Alta demanda del producto

Question 42

Una empresa que utiliza una estrategia de distribución exclusiva:

Accepted Answer

Limita la venta de su producto a un único distribuidor o punto de venta.

Answer

Distribuye su producto a través de tantos canales como sea posible.

Answer

Ajusta su estrategia de distribución en función de la demanda estacional.

Question 43

La estrategia de distribución de una empresa debe estar:

Accepted Answer

Alineada con los objetivos y recursos de la empresa.

Answer

Diseñada únicamente para minimizar costes.

Answer

Cambiada con frecuencia para adaptarse a las tendencias del mercado.

Question 44

El objetivo primordial de una estrategia de distribución es:

Accepted Answer

Maximizar la accesibilidad, disponibilidad y rentabilidad del producto o servicio

Answer

Incrementar únicamente las ganancias

Answer

Reducir al mínimo los costes de distribución

Question 45

En un canal de distribución de un solo nivel:

Accepted Answer

El productor vende directamente al consumidor, eliminando a los intermediarios

Answer

El consumidor compra al productor a través de un minorista

Answer

El productor vende al mayorista, que a su vez vende al minorista y este al consumidor

Answer

El mayorista compra al productor y vende directamente al consumidor

Question 46

La distribución intensiva se caracteriza por:

Accepted Answer

Una amplia distribución del producto o servicio en numerosos puntos de venta

Answer

Una distribución limitada a unos pocos puntos de venta seleccionados

Answer

Una distribución exclusiva a través de un único canal

Answer

Una distribución centrada en zonas geográficas específicas

Question 47

En la distribución selectiva, el productor:

Accepted Answer

Limita el número de intermediarios para controlar la distribución y mantener la imagen de marca

Answer

Otorga derechos exclusivos de distribución a un único intermediario en un área determinada

Answer

Vende directamente al consumidor, eliminando a los intermediarios

Answer

Distribuye el producto o servicio a través de todos los canales disponibles

Question 48

El coste de distribución comprende:

Accepted Answer

Los gastos de transporte, almacenamiento, manipulación y gestión de pedidos

Answer

Los gastos de marketing y publicidad

Answer

La comisión de los agentes comerciales

Answer

El coste de producción de los bienes

Question 49

Una ventaja de la distribución intensiva es:

Accepted Answer

Una mayor cobertura del mercado y una mayor accesibilidad para los clientes

Answer

Una imagen de marca más exclusiva y diferenciada

Answer

Un mejor control sobre los canales de distribución

Answer

Menores costes de distribución debido a las economías de escala

Question 50

La distribución exclusiva implica que:

Accepted Answer

Un único intermediario tiene el derecho exclusivo de distribuir el producto o servicio en un área determinada

Answer

El consumidor puede adquirir el producto o servicio únicamente a través del productor

Answer

El productor distribuye el producto o servicio a través de múltiples canales

Question 51

El nivel de distribución se refiere a:

Accepted Answer

El número de intermediarios implicados en el canal de distribución

Answer

El tipo de producto o servicio distribuido

Answer

El área geográfica cubierta por el canal de distribución