Estrategias de Distribución: Canales y Gestión de Inventarios

Question 1

¿Qué componente de la mezcla de marketing define el recorrido que siguen los productos para llegar al consumidor final?

Accepted Answer

Canales de distribución

Answer

Promoción

Answer

Producto

Answer

Precio

Question 2

Un canal de distribución indirecto se caracteriza por:

Accepted Answer

La presencia de intermediarios entre el productor y el consumidor.

Answer

Utilizarse solo para productos de consumo inmediato.

Answer

Ser más corto que un canal directo.

Question 3

El objetivo de la gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Minimizar los costes de almacenamiento y las roturas de stock.

Answer

Maximizar los niveles de inventario para evitar escasez.

Answer

Mantener bajos niveles de inventario para reducir riesgos.

Question 4

En un sistema de inventario periódico:

Accepted Answer

Se requiere un recuento físico del inventario a intervalos regulares.

Answer

Se proporciona información en tiempo real sobre los niveles de inventario.

Answer

Los registros de inventario se actualizan continuamente.

Question 5

El método LIFO (último en entrar, primero en salir) de valoración de inventarios asume que:

Accepted Answer

Las últimas unidades compradas son las primeras en venderse.

Answer

Resulta en un coste de inventario más bajo que el método FIFO.

Answer

Es el método de valoración de inventarios más preciso.

Question 6

¿Qué término se emplea para describir el exceso de inventario debido a una previsión de demanda incorrecta?

Accepted Answer

Exceso de stock

Answer

Rotación de stock

Answer

Stock de seguridad

Answer

Punto de pedido

Question 7

La técnica de previsión de series temporales:

Accepted Answer

Utiliza datos históricos de ventas para pronosticar la demanda futura.

Answer

Es altamente precisa para productos nuevos.

Answer

Requiere un amplio conocimiento del mercado.

Question 8

El punto de pedido se define como:

Accepted Answer

El nivel de inventario en el que se debe realizar un nuevo pedido para evitar la rotura de stock.

Answer

El que determina la cantidad de unidades a pedir en cada pedido.

Answer

El que representa el nivel de inventario más bajo que se puede alcanzar.

Question 9

¿Qué estrategia de gestión de inventarios prioriza la minimización de los costes de mantenimiento de inventario?

Accepted Answer

Just-in-time

Answer

Reposición continua

Answer

Maximinización de inventario

Answer

Método ABC

Question 10

¿Cuál de las siguientes opciones NO es un tipo de canal de distribución?

Accepted Answer

Canal de distribución integrada

Answer

Canal de distribución indirecto

Answer

Canal de distribución online

Answer

Canal de distribución híbrido

Question 11

Al seleccionar el mejor canal de distribución, es esencial considerar:

Accepted Answer

Costo, cobertura, control y capacidades de servicio al cliente

Answer

Tiempo de entrega, calidad y satisfacción del cliente

Answer

Precio, producto y promoción

Answer

Demanda, competencia y regulaciones

Question 12

¿Cuál de las siguientes estrategias de gestión de inventario tiene como objetivo minimizar los costos de mantenimiento de inventario?

Accepted Answer

Inventario justo a tiempo

Answer

Inventario de seguridad

Answer

Inventario de ciclo

Answer

Inventario estacional

Question 13

Un sistema de punto de venta (POS) se utiliza principalmente para:

Accepted Answer

Procesar transacciones, gestionar inventario y recopilar datos de ventas

Answer

Optimizar las rutas de entrega y el transporte

Answer

Gestionar las relaciones con los clientes y el servicio de atención al cliente

Answer

Analizar el comportamiento del cliente

Question 14

Una ventaja de utilizar un canal de distribución indirecto es:

Accepted Answer

Mayor cobertura del mercado y acceso a nuevos clientes

Answer

Menores costos de distribución

Answer

Productos más diferenciados

Answer

Mayor control sobre la distribución

Question 15

El inventario de seguridad se mantiene principalmente para:

Accepted Answer

Cubrir variaciones inesperadas en la demanda o retrasos en el suministro

Answer

Mejorar la satisfacción del cliente

Answer

Acelerar el tiempo de entrega

Answer

Reducir los costos de almacenamiento

Question 16

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante al elegir el modo de transporte para la distribución?

Accepted Answer

Ubicación de la empresa de transporte

Answer

Naturaleza del producto

Answer

Coste del transporte

Answer

Tiempo de entrega

Question 17

El almacenamiento por zonas implica dividir un almacén en áreas dedicadas para:

Accepted Answer

Almacenar diferentes categorías o tipos de productos

Answer

Productos de diferentes proveedores

Answer

Productos con diferentes fechas de caducidad

Answer

Productos de diferentes lotes de producción

Question 18

Un objetivo clave de la gestión de la cadena de suministro en la distribución es:

Accepted Answer

Coordinar y optimizar el flujo de productos e información a lo largo de la cadena de suministro

Answer

Minimizar los costos de marketing y ventas

Answer

Aumentar la satisfacción de los empleados

Answer

Mejorar la calidad de los productos

Question 19

La distribución física inversa se refiere al movimiento de:

Accepted Answer

Productos defectuosos, devoluciones y exceso de inventario

Answer

Productos dentro del almacén

Answer

Productos desde el proveedor al consumidor

Answer

Productos entre diferentes almacenes

Question 20

¿Cuál de las siguientes opciones NO es un canal de distribución que conecta directamente al productor con el consumidor final?

Accepted Answer

Canal indirecto

Answer

Canal Dual

Answer

Canal directo

Answer

Canal corto

Question 21

¿Qué tipo de inventario se mantiene para cubrir posibles variaciones imprevistas en la demanda?

Accepted Answer

Inventario de seguridad

Answer

Inventario en tránsito

Answer

Inventario de temporada

Answer

Inventario cíclico

Question 22

¿En qué tipo de canal de distribución las empresas venden sus productos o servicios directamente a los consumidores finales?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal de agentes

Answer

Canal minorista

Answer

Canal mayorista

Question 23

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante a la hora de seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

Preferencias personales del gerente de ventas

Answer

Características del producto

Answer

Comportamiento del cliente

Answer

Costos de distribución

Question 24

El proceso de enviar productos terminados desde el fabricante a los clientes se conoce como:

Accepted Answer

Distribución física

Answer

Gestión de inventario

Answer

Control de calidad

Answer

Atención al cliente

Question 25

¿Cuál de los siguientes es un beneficio clave del uso de un sistema de gestión de inventario justo a tiempo (JIT)?

Accepted Answer

Reducción de costos de almacenamiento al minimizar el inventario mantenido

Answer

Respuesta lenta a los cambios de demanda debido al enfoque en la producción previa

Answer

Menor precisión en los niveles de inventario debido a la dependencia de proveedores externos

Answer

Mayor riesgo de obsolescencia de inventario debido a niveles reducidos de existencias

Question 26

¿Qué término se refiere al número de unidades que se producen o compran de una vez?

Accepted Answer

Lote de producción

Answer

Nivel de inventario

Answer

Pronóstico de demanda

Answer

Punto de reorden

Question 27

El objetivo principal de la gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Equilibrar la demanda del cliente con la rentabilidad

Answer

Maximizar las ventas

Answer

Evitar la obsolescencia del inventario

Question 28

¿Qué tipo de costo se incurre cuando se agotan las existencias?

Accepted Answer

Costo de ruptura de stock

Answer

Costo de obsolescencia

Answer

Costo de mantenimiento

Answer

Costo de adquisición

Question 29

El uso de tecnología en la gestión de inventarios, como sistemas de punto de venta (POS) y sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP), ofrece varias ventajas. ¿Cuál de las siguientes es una de esas ventajas?

Accepted Answer

Proporcionar datos precisos y en tiempo real sobre los niveles de inventario, facilitando la toma de decisiones informadas.

Answer

Reducir drásticamente la necesidad de personal, lo que resulta en ahorros significativos en costos laborales.

Answer

Eliminar completamente la necesidad de pronosticar la demanda, lo que lleva a una mayor precisión en la planificación.

Question 30

Al seleccionar un canal de distribución, es crucial considerar varios factores que influyen en su eficacia. ¿Cuál de las siguientes opciones NO es un factor relevante a considerar?

Accepted Answer

Precio de los productos vendidos, ya que no afecta directamente la selección del canal de distribución.

Answer

Cobertura geográfica, que garantiza que los productos lleguen a los clientes dentro de un área geográfica específica.

Answer

Disponibilidad y accesibilidad de los productos, que determinan la facilidad con la que los clientes pueden adquirirlos.

Answer

Hábitos y preferencias del consumidor, que dan forma a la elección del canal para llegar al público objetivo.

Question 31

Los distribuidores exclusivos poseen derechos exclusivos para distribuir los productos de una empresa en un área geográfica definida. ¿Cuál es una ventaja clave de utilizar un distribuidor exclusivo?

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución y las estrategias de precios, lo que permite a la empresa mantener la coherencia de la marca.

Answer

Mejor servicio al cliente, ya que el distribuidor exclusivo se enfoca únicamente en los productos de la empresa.

Answer

Mayor alcance geográfico, ya que el distribuidor exclusivo tiene una red establecida en el área asignada.

Answer

Menores costos de distribución, ya que el distribuidor exclusivo asume la responsabilidad de la logística y el almacenamiento.

Question 32

La gestión de inventarios implica un delicado equilibrio entre los costos de mantener el inventario y el riesgo de quedarse sin existencias. ¿Cuál de los siguientes modelos de gestión de inventarios tiene como objetivo minimizar el costo total del inventario?

Accepted Answer

Modelo de cantidad económica de pedido (EOQ), que determina matemáticamente el tamaño de pedido óptimo para minimizar los costos.

Answer

Modelo de primero en entrar, primero en salir (FIFO), que asigna costos a los artículos vendidos en el orden en que se adquirieron.

Answer

Modelo justo a tiempo (JIT), que se enfoca en mantener niveles mínimos de inventario y recibir suministros según sea necesario.

Answer

Modelo de último en entrar, primero en salir (LIFO), que asigna costos a los artículos vendidos en el orden inverso en que se adquirieron.

Question 33

Los sistemas de punto de venta (POS) son herramientas tecnológicas esenciales en la gestión moderna de inventarios. ¿Cuál es su función principal?

Accepted Answer

Rastreo digital del movimiento de existencias en tiempo real, lo que brinda información precisa y actualizada sobre los niveles de inventario.

Answer

Análisis de la cadena de suministro, que evalúa el desempeño general de la cadena de suministro y identifica áreas de mejora.

Answer

Control de inventario manual, que implica el seguimiento físico de las existencias utilizando listas y registros escritos.

Answer

Pronóstico de la demanda, que utiliza datos históricos y técnicas estadísticas para predecir futuras demandas del producto.

Question 34

El objetivo principal de una estrategia de gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Equilibrar los costos y satisfacer la demanda del cliente

Answer

Maximizar las ganancias

Answer

Eliminar las pérdidas

Question 35

Un almacén que almacena y distribuye productos de múltiples proveedores a minoristas se denomina:

Accepted Answer

Centro de distribución

Answer

Centro logístico

Answer

Almacén de productos terminados

Answer

Outlet

Question 36

Un sistema de gestión de inventarios que utiliza tecnología para rastrear y administrar el inventario en tiempo real se conoce como:

Accepted Answer

Sistema de gestión de almacén (WMS)

Answer

Sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM)

Answer

Sistema de punto de venta (POS)

Answer

Sistema de planificación de recursos empresariales (ERP)

Question 37

¿Cuál de las siguientes opciones NO es un factor a considerar al seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

Audiencia del medio

Answer

Objetivos comerciales

Answer

Comportamiento del consumidor

Answer

Características del producto

Question 38

El sistema de distribución que involucra la venta directa del fabricante al cliente se llama:

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución indirecta

Answer

Distribución exclusiva

Question 39

La estrategia de distribución que utiliza un número limitado de intermediarios para llegar a los clientes se denomina:

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución directa

Question 40

¿Cuál de los siguientes es un beneficio del uso de canales de distribución indirectos?

Accepted Answer

Alcance de mercado más amplio

Answer

Control total sobre la distribución

Answer

Costos de distribución más bajos

Question 41

El punto en el que el inventario alcanza un nivel que desencadena un nuevo pedido se conoce como:

Accepted Answer

Punto de reorden

Answer

Inventario de seguridad

Answer

Plazo de entrega

Answer

Nivel de inventario ideal

Question 42

¿Cuál de los siguientes es un indicador de inventario excesivo?

Accepted Answer

Productos obsoletos

Answer

Costos de almacenamiento reducidos

Answer

Alta tasa de rotación de inventario

Answer

Bajo nivel de inventario de seguridad

Question 43

La estrategia de gestión de inventario que busca minimizar los costes de almacenamiento y los niveles de inventario se denomina:

Accepted Answer

Inventario justo a tiempo

Answer

Inventario cíclico

Answer

Inventario de seguridad

Answer

Inventario por lotes

Question 44

El sistema de gestión de inventarios que utiliza tecnología para rastrear los niveles de inventario y generar automáticamente órdenes de compra se conoce como:

Accepted Answer

Sistema de inventario perpetuo

Answer

Sistema de inventario periódico

Answer

Sistema de inventario justo a tiempo

Answer

Sistema de inventario de punto de reorden

Question 45

¿Cuál de los siguientes NO es un factor a considerar al seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

Disponibilidad de transporte

Answer

Alcance del mercado

Answer

Costos de distribución

Answer

Tiempo de entrega

Question 46

Un mayorista es una empresa que compra y revende productos a:

Accepted Answer

Minoristas

Answer

Fabricantes

Answer

Consumidores finales

Question 47

¿Cuál de los siguientes métodos de distribución directa permite el control total sobre la distribución de productos?

Accepted Answer

Venta directa

Answer

Franquicia

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 48

El modelo de gestión de inventario justo a tiempo (JIT) tiene como objetivo:

Accepted Answer

Minimizar el inventario al mantener solo lo que se necesita

Answer

Mantener un nivel de inventario constante

Answer

Maximizar el inventario para satisfacer toda la demanda

Question 49

¿Cuál de los siguientes es un beneficio de utilizar un sistema de procesamiento de pedidos electrónico (EPO)?

Accepted Answer

Reducir el tiempo de procesamiento de pedidos

Answer

Eliminar la necesidad de personal de almacén

Answer

Aumentar los costos de envío

Answer

Disminuir la precisión de los pedidos

Question 50

¿Qué término se refiere al proceso de transportar productos desde el fabricante hasta el cliente final?

Accepted Answer

Distribución física

Answer

Distribución selectiva

Answer

Gestión de inventario

Answer

Gestión de canales

Question 51

¿Cuál de los siguientes es un canal de distribución tradicional para productos de consumo?

Accepted Answer

Fabricante -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor

Answer

Consumidor -> Minorista -> Mayorista -> Fabricante

Answer

Mayorista -> Fabricante -> Minorista -> Consumidor

Answer

Fabricante -> Minorista -> Mayorista -> Consumidor

Question 52

¿Qué tipo de distribución implica vender productos a través de un número limitado de puntos de venta seleccionados?

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución directa

Answer

Distribución exclusiva

Question 53

¿Cuál de los siguientes es un criterio para evaluar el desempeño de un canal de distribución?

Accepted Answer

Costos

Answer

Cantidad de ventas

Answer

Número de clientes

Question 54

¿Qué tendencia emergente en la distribución ha llevado a un aumento en las opciones de entrega para los clientes?

Accepted Answer

Comercio electrónico

Answer

Venta directa

Answer

Distribución selectiva

Answer

Franquicia