Estrategias de Distribución: Intensivas, Selectivas y Exclusivas

Question 1

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una ventaja de la estrategia de distribución intensiva?

Accepted Answer

Exclusividad de marca

Answer

Amplia cobertura del mercado

Answer

Mayor visibilidad

Answer

Fácil acceso para los clientes

Question 2

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución es la más adecuada para productos de lujo?

Accepted Answer

Exclusiva

Answer

Intensiva

Answer

Selectiva

Answer

Mixta

Question 3

La estrategia de distribución mixta implica la utilización de:

Accepted Answer

Dos o más canales de distribución

Answer

Un único canal de distribución

Answer

Todos los canales de distribución disponibles

Answer

Solo canales de distribución mayoristas

Question 4

¿Cuál es el objetivo principal de una estrategia de distribución intensiva?

Accepted Answer

Maximizar la cobertura del mercado

Answer

Controlar estrictamente la distribución

Answer

Mejorar la percepción de marca

Answer

Reducir los costos de distribución

Question 5

La estrategia de distribución exclusiva se utiliza principalmente para productos que:

Accepted Answer

Requieren un manejo especializado

Answer

Tienen una alta demanda

Answer

Son de precio económico

Answer

Se venden en grandes volúmenes

Question 6

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección de una estrategia de distribución?

Accepted Answer

Preferencias personales del fabricante

Answer

Características del producto

Answer

Comportamiento del consumidor

Answer

Disponibilidad de canales de distribución

Question 7

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una ventaja de la estrategia de distribución exclusiva?

Accepted Answer

Amplia cobertura del mercado

Answer

Control sobre la imagen de marca

Answer

Mayores márgenes de beneficio

Answer

Exclusividad del producto

Question 8

¿Cuál es una ventaja primordial de emplear estrategias de distribución intensiva?

Accepted Answer

Amplia cobertura del mercado

Answer

Mejor control de los precios de venta

Answer

Fortalecimiento de la imagen de marca

Answer

Reducción significativa de los costos de distribución

Question 9

¿Cuál de los siguientes factores influye en la decisión de elegir una estrategia de distribución selectiva?

Accepted Answer

Todos los factores mencionados anteriormente

Answer

Las características específicas del producto

Answer

El perfil del público objetivo

Answer

El nivel de competencia en el mercado

Question 10

Una desventaja de las estrategias de distribución exclusiva es:

Accepted Answer

La limitación del potencial de ventas

Answer

El aumento de la competencia

Answer

La dificultad para controlar los precios de venta

Answer

El incremento sustancial de los costos

Question 11

¿Qué tipo de estrategia de distribución es la más apropiada para productos de lujo?

Accepted Answer

Exclusiva

Answer

Intensiva

Answer

Selectiva

Answer

Combinada

Question 12

¿Qué estrategia de distribución busca distribuir el producto en el mayor número posible de puntos de venta?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 13

¿Qué tipo de distribución es más adecuada para productos de lujo?

Accepted Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución mixta

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Question 14

¿Cuál es una ventaja de la distribución intensiva?

Accepted Answer

Mayor disponibilidad del producto para los clientes

Answer

Mayor control sobre la distribución del producto

Answer

Costes de distribución más bajos

Question 15

¿Cuál es el término que describe los distintos caminos que recorre un producto desde el fabricante hasta el consumidor?

Accepted Answer

Canal de distribución

Answer

Estrategia de distribución

Answer

Intermediario

Answer

Política de distribución

Question 16

¿Qué estrategia de distribución implica vender el producto directamente al consumidor final?

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 17

¿Cuál es una ventaja de la distribución selectiva?

Accepted Answer

Mejor control sobre la imagen de marca

Answer

Mayor disponibilidad del producto para los clientes

Answer

Costes de distribución más bajos

Answer

Mayor cobertura del mercado

Question 18

Selecciona la estrategia de distribución donde el productor vende sus productos a intermediarios autorizados que se encargan de la venta al consumidor final:

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Exclusividad absoluta

Answer

Franquicias

Answer

Venta directa

Question 19

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución sería la más apropiada para un producto exclusivo de alto valor?

Accepted Answer

Distribución exclusiva

Answer

Venta directa

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución selectiva

Question 20

Identifica el tipo de canal de distribución en el que el producto pasa por uno o varios intermediarios antes de llegar al consumidor:

Accepted Answer

Canal de distribución indirecto

Answer

No aplica

Answer

Canal de distribución directo

Question 21

¿Qué estrategia de distribución es la más adecuada para productos que necesitan llegar al consumidor rápidamente?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 22

Uno de los beneficios de utilizar un canal de distribución indirecto es:

Accepted Answer

Ampliar la cobertura del mercado

Answer

Tener un control total sobre la distribución

Answer

Reducir los costes

Answer

Mejorar la relación con el cliente

Question 23

¿Qué estrategia de distribución implica que el producto está disponible en una gran cantidad de puntos de venta?

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Venta directa

Answer

Distribución exclusiva

Question 24

Selecciona la ventaja de la distribución exclusiva:

Accepted Answer

Permite un mayor control sobre la imagen de marca

Answer

Mejora la relación con el cliente

Answer

Reduce los costes de distribución

Answer

Amplía la cobertura del mercado

Question 25

Según su intensidad, las estrategias de distribución se clasifican en:

Accepted Answer

Intensivas, selectivas y exclusivas

Answer

Verticales, horizontales y circulares

Answer

Centrales, semirectas y mixtas

Answer

Directas, indirectas y mixtas

Question 26

La distribución intensiva es adecuada para productos:

Accepted Answer

De consumo masivo y bajo coste unitario

Answer

De consumo especializado

Answer

De lujo

Answer

Industriales

Question 27

El canal de distribución que implica un único intermediario entre el productor y el consumidor es:

Accepted Answer

Canal corto

Answer

Canal indirecto

Answer

Canal largo

Answer

Canal directo

Question 28

El objetivo de la estrategia de distribución exclusiva es:

Accepted Answer

Crear una imagen de prestigio y exclusividad

Answer

Ampliar la cobertura del mercado

Answer

Maximizar las ventas

Answer

Reducir los costes de distribución

Question 29

Los factores que influyen en la elección de una estrategia de distribución incluyen:

Accepted Answer

Características del producto, mercado y competencia

Answer

Disponibilidad de recursos económicos

Answer

Preferencias personales del distribuidor

Question 30

La distribución selectiva implica:

Accepted Answer

Vender a través de un número limitado de intermediarios seleccionados

Answer

Vender directamente al consumidor final

Answer

Vender a través de tantos intermediarios como sea posible

Question 31

La estrategia de distribución que busca maximizar la disponibilidad del producto es:

Accepted Answer

Intensiva

Answer

Selectiva

Answer

Exclusiva

Answer

Mixta

Question 32

La estrategia de distribución que implica vender solo a través de puntos de venta propiedad de la empresa es:

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución indirecta

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 33

¿Cuál de las siguientes estrategias de distribución implica una amplia cobertura del mercado, con el objetivo de que los productos estén disponibles en la mayor cantidad de puntos de venta posibles?

Accepted Answer

Intensiva

Answer

Nula

Answer

Exclusiva

Answer

Selectiva

Question 34

Una empresa que distribuye artículos de alta gama, como joyas y relojes, a través de tiendas especializadas y boutiques que proyectan una imagen exclusiva está empleando una estrategia de distribución:

Accepted Answer

Exclusiva

Answer

Directa

Answer

Selectiva

Answer

Intensiva

Question 35

Una empresa que vende productos perecederos, como alimentos frescos, necesita una estrategia de distribución que garantice una amplia disponibilidad y rapidez de entrega. ¿Qué estrategia de distribución sería la más adecuada para este tipo de productos?

Accepted Answer

Intensiva

Answer

Exclusiva

Answer

Directa

Answer

Selectiva

Question 36

Entre los tipos de intermediarios, ¿cuál se caracteriza por especializarse en la venta de productos a otras empresas, como minoristas y mayoristas?

Accepted Answer

Mayoristas

Answer

Agentes

Answer

Comisionistas

Answer

Minoristas

Question 37

La función principal de un agente en un canal de distribución es:

Accepted Answer

Representar al fabricante o proveedor ante los clientes, facilitando las ventas y la negociación

Answer

Realizar la entrega física de los bienes a los clientes

Answer

Tener la propiedad legal de los bienes y asumir los riesgos asociados

Answer

Proporcionar servicios de almacenamiento y logística para los bienes

Question 38

El canal de distribución más directo, que implica el menor número de intermediarios entre el productor y el consumidor, es:

Accepted Answer

Fabricante -> Consumidor (Venta directa)

Answer

Fabricante -> Comisionista -> Agente -> Minorista -> Consumidor

Answer

Fabricante -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor

Answer

Fabricante -> Agente -> Minorista -> Consumidor

Question 39

Un sistema de distribución vertical se caracteriza por:

Accepted Answer

Varios niveles de intermediarios, todos bajo el control y la propiedad de una sola entidad

Answer

Un sistema de distribución directa entre el fabricante y el consumidor sin intermediarios

Answer

Varios niveles de intermediarios que operan de forma independiente entre sí

Question 40

Una empresa distribuye sus productos a través de un número reducido de puntos de venta, seleccionando cuidadosamente a los intermediarios. ¿Qué estrategia de distribución emplea?

Accepted Answer

Selectiva

Answer

Exclusiva

Answer

Intensiva

Question 41

Una estrategia de distribución exclusiva se caracteriza por:

Accepted Answer

Limitar la distribución a un único intermediario en una zona geográfica determinada.

Answer

Permitir que los intermediarios vendan productos de la competencia.

Answer

Distribuir a través de múltiples intermediarios en la misma zona.

Question 42

Al seleccionar un canal de distribución, ¿cuál de los siguientes factores NO es relevante?

Accepted Answer

La percepción del cliente sobre la marca

Answer

El coste de distribución

Answer

La naturaleza del producto

Answer

La cobertura del mercado

Question 43

Cuando una empresa decide vender sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios, está implementando:

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución selectiva

Question 44

El objetivo principal de una estrategia de distribución intensiva es:

Accepted Answer

Maximizar la disponibilidad del producto en el mercado.

Answer

Controlar el canal de distribución.

Answer

Reducir los costes de distribución.

Answer

Diferenciar el producto de la competencia.

Question 45

Menciona la principal ventaja de la distribución selectiva.

Accepted Answer

Control sobre la imagen de marca

Answer

Mayor diferenciación de productos.

Answer

Costes de distribución más bajos.

Answer

Amplia cobertura del mercado.

Question 46

Si una empresa decide abrir sus propias tiendas para vender sus productos, está utilizando:

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 47

Para productos especializados y de alto valor, la estrategia de distribución más adecuada es:

Accepted Answer

Selectiva o exclusiva

Answer

Intensiva

Answer

Mixta

Answer

Directa

Question 48

Una empresa que comercializa bienes de lujo, como relojes de alta gama, ¿qué tipo de estrategia de distribución utilizará probablemente?

Accepted Answer

Exclusiva

Answer

Intensiva

Answer

No exclusiva

Answer

Selectiva

Question 49

¿Qué estrategia de distribución emplea habitualmente una empresa que distribuye productos básicos como pasta o arroz?

Accepted Answer

Intensiva

Answer

Exclusiva

Answer

Selectiva

Question 50

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una ventaja de una estrategia de distribución intensiva?

Accepted Answer

Mayor control sobre la imagen de marca

Answer

Mayor volumen de ventas

Answer

Amplia cobertura de mercado

Answer

Mayor facilidad para llegar a los clientes

Question 51

Un fabricante de automóviles que utiliza una red de concesionarios para vender sus vehículos, ¿qué tipo de canal de distribución está empleando?

Accepted Answer

Canal indirecto

Answer

Canal mixto

Answer

Canal directo

Answer

Canal online

Question 52

Una empresa que distribuye sus productos directamente a través de su propio sitio web, ¿qué tipo de canal de distribución está utilizando?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal mixto

Answer

Canal indirecto

Answer

Canal tradicional

Question 53

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante al seleccionar una estrategia de distribución?

Accepted Answer

El color del producto

Answer

El mercado objetivo

Answer

Los recursos de la empresa

Answer

El tipo de producto

Question 54

Una empresa que distribuye productos a través de múltiples canales, como establecimientos físicos, comercio electrónico y distribuidores, ¿qué tipo de estrategia de distribución está empleando?

Accepted Answer

Mixta

Answer

Selectiva

Answer

Exclusiva

Answer

Intensiva