El precio: Estrategias y métodos de fijación para el éxito empresarial

Question 1

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo válido de una estrategia de fijación de precios?

Accepted Answer

Reducir los ingresos para aumentar la cuota de mercado.

Answer

Cubrir los costes.

Answer

Maximizar los beneficios.

Question 2

¿Qué método de fijación de precios implica determinar el precio basándose en los costes de producción más un margen de beneficio deseado?

Accepted Answer

Coste más margen.

Answer

Basado en la competencia.

Answer

Psicológico.

Answer

Basado en el valor percibido.

Question 3

¿Qué estrategia de precios implica fijar el precio inicial alto y reducirlo gradualmente a lo largo del tiempo?

Accepted Answer

Descremación de precios.

Answer

Penetración de precios.

Answer

Fijación de precios competitiva.

Question 4

¿Cuál de los siguientes es un beneficio potencial de utilizar una estrategia de penetración de precios?

Accepted Answer

Adquirir rápidamente una gran cuota de mercado.

Answer

Mejorar la imagen de marca.

Answer

Aumentar los márgenes de beneficio.

Answer

Crear barreras de entrada para los competidores.

Question 5

¿Qué tipo de estrategia de precios implica fijar un precio superior al de los competidores?

Accepted Answer

Fijación de precios premium.

Answer

Fijación de precios de valor.

Answer

Fijación de precios competitiva.

Answer

Fijación de precios psicológicos.

Question 6

¿Cuál de los siguientes es un factor psicológico que puede influir en la percepción del precio de un producto?

Accepted Answer

Efecto señuelo.

Answer

Coste de oportunidad.

Answer

Elasticidad de la demanda.

Question 7

¿Qué método de fijación de precios implica establecer el precio en función del valor que los clientes perciben que ofrece el producto?

Accepted Answer

Basado en el valor percibido.

Answer

Psicológico.

Answer

Basado en la competencia.

Answer

Coste más margen.

Question 8

¿Cuál de los siguientes NO es un criterio relevante para seleccionar un método de fijación de precios?

Accepted Answer

Edad del director general.

Answer

Objetivos de marketing.

Answer

Naturaleza del producto.

Answer

Coste de producción.

Question 9

¿Qué estrategia de precios implica ofrecer descuentos a los clientes que compran grandes cantidades de producto?

Accepted Answer

Precios por cantidad.

Answer

Precios de temporada.

Answer

Precios por paquetes.

Answer

Precios promocionales.

Question 10

¿Cuál es el objetivo principal de la fijación de precios en una empresa?

Accepted Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Reducir los costes de producción

Answer

Mejorar la imagen de la marca

Answer

Aumentar la cuota de mercado

Question 11

En la estrategia de fijación de precios por desnatado, ¿qué ocurre con el precio del producto a lo largo del tiempo?

Accepted Answer

Se fija inicialmente alto y se reduce gradualmente

Answer

Se mantiene constante a lo largo del ciclo de vida del producto

Answer

Varía según las fluctuaciones del mercado

Answer

Se fija inicialmente bajo y se aumenta gradualmente

Question 12

¿Qué método de fijación de precios se basa en los costes incurridos en la producción del producto, más un margen de beneficio deseado?

Accepted Answer

Fijación de precios orientada a los costes

Answer

Fijación de precios basada en la competencia

Answer

Fijación de precios de prestigio

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Question 13

La sensibilidad de la demanda a los cambios en el precio se conoce como:

Accepted Answer

Elasticidad de la demanda

Answer

Función de demanda

Answer

Curva de demanda

Answer

Ingresos marginales

Question 14

¿Qué tipo de demanda tiende a ser menos elástica?

Accepted Answer

Demanda de bienes de primera necesidad

Answer

Demanda de bienes de lujo

Answer

Demanda de bienes industriales

Answer

Demanda de servicios públicos

Question 15

Una empresa que opera en un mercado con demanda inelástica podría beneficiarse de:

Accepted Answer

Fijación de precios premium

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios por penetración

Answer

Fijación de precios orientada a los costes

Question 16

¿Qué técnica estadística se utiliza comúnmente para estimar la elasticidad de la demanda?

Accepted Answer

Regresión lineal

Answer

Análisis de series temporales

Answer

Análisis de varianza

Answer

Análisis de correlación

Question 17

Uno de los beneficios potenciales de la fijación de precios basada en el valor es:

Accepted Answer

Mayor lealtad del cliente

Answer

Mayores márgenes de beneficio

Answer

Costes de producción reducidos

Answer

Mayor participación de mercado

Question 18

¿Qué consideración legal es especialmente importante al fijar los precios?

Accepted Answer

Leyes antimonopolio

Answer

Leyes de propiedad intelectual

Answer

Leyes de protección del consumidor

Answer

Leyes fiscales

Question 19

La estrategia de fijación de precios que implica establecer un precio inicial alto para un producto nuevo y reducirlo gradualmente con el tiempo se conoce como:

Accepted Answer

Fijación de precios de desnatado

Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios competitivos

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Question 20

¿Qué método de fijación de precios se basa en la percepción que tienen los clientes del valor del producto?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios competitivos

Answer

Fijación de precios basada en el coste más margen

Answer

Fijación de precios orientados a la rentabilidad

Question 21

La elasticidad de la demanda mide la sensibilidad de la cantidad demandada a:

Accepted Answer

Cambios en el precio

Answer

Cambios en las preferencias de los consumidores

Answer

Cambios en los ingresos de los consumidores

Answer

Cambios en la disponibilidad de sustitutos

Question 22

Cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la demanda se considera:

Accepted Answer

Elástica

Answer

Inelástica

Answer

Perfectamente elástica

Answer

Unitaria

Question 23

La política de precios que implica cobrar precios diferentes a distintos clientes por el mismo producto o servicio se denomina:

Accepted Answer

Discriminación de precios

Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios escalonados

Answer

Fijación de precios por paquetes

Question 24

Los precios psicológicos se basan en:

Accepted Answer

Percepciones psicológicas de los consumidores

Answer

Costes de producción

Answer

Elasticidad de la demanda

Answer

Análisis de la competencia

Question 25

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la fijación de precios internacionales es correcta?

Accepted Answer

Debe tener en cuenta las diferencias culturales y normativas

Answer

Siempre implica fijar precios más altos en los mercados extranjeros

Answer

Debe basarse únicamente en los costes de producción más los gastos de envío

Answer

No requiere ninguna adaptación a los mercados locales

Question 26

La importancia de la fijación de precios radica en que:

Accepted Answer

Influye en los ingresos, los beneficios y la cuota de mercado

Answer

Es una tarea sencilla que puede delegarse fácilmente

Answer

Solo es relevante para las grandes empresas