Canales de Distribución: Concepto, Funciones y Estructura

Question 1

¿Cuál de las siguientes NO es una función principal de los canales de distribución?

Accepted Answer

Producir bienes o servicios

Answer

Proporcionar información

Answer

Facilitar la promoción

Answer

Transferir la propiedad

Question 2

¿Qué tipo de canal de distribución implica la venta directa desde el productor al consumidor final, sin intermediarios?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal dual

Answer

Canal indirecto

Question 3

La estrategia de distribución intensiva se caracteriza por:

Accepted Answer

Hacer que el producto esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posible.

Answer

Hacer que el producto sea exclusivo solo para unos pocos puntos de venta.

Answer

Centrarse en puntos de venta específicos que se ajusten al perfil del cliente objetivo.

Question 4

¿Qué término describe el control de un canal de distribución por parte de una sola empresa?

Accepted Answer

Integración vertical

Answer

Integración horizontal

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Franquicia

Question 5

¿Cuál es el propósito principal de utilizar un canal de distribución?

Accepted Answer

Facilitar la entrega de productos y servicios a los clientes

Answer

Establecer los precios de los productos y servicios

Answer

Producir los productos y servicios que se ofrecen

Answer

Comunicarse directamente con los clientes

Question 6

¿Qué tipo de intermediario minorista se especializa en ofrecer una amplia variedad de productos bajo un mismo techo?

Accepted Answer

Gran almacén

Answer

Tienda de descuento

Answer

Tienda especializada

Answer

Tienda de conveniencia

Question 7

¿Cuál de los siguientes factores no es relevante al momento de seleccionar los canales de distribución?

Accepted Answer

Tendencias de la moda

Answer

Características del producto

Answer

Comportamiento del consumidor

Answer

Estrategias de la competencia

Question 8

¿Qué tipo de canal de distribución aprovecha internet para vender productos y servicios?

Accepted Answer

Canal online

Answer

Canal multicanal

Answer

Canal omnicanal

Answer

Canal físico

Question 9

¿Cuál de las siguientes es una función clave de los canales de distribución?

Accepted Answer

Facilitar el intercambio eficiente de bienes y servicios entre productores y consumidores

Answer

Producir bienes y servicios

Answer

Gestionar las relaciones con los clientes

Question 10

¿Qué tipo de canal de distribución implica que el productor vende directamente al consumidor final sin intermediarios?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal indirecto

Answer

Canal de franquicia

Answer

Canal multinivel

Question 11

El número de intermediarios que participan en el proceso de distribución se conoce como:

Accepted Answer

Longitud del canal

Answer

Profundidad del canal

Answer

Anchura del canal

Question 12

La estrategia de distribución que utiliza varios canales para llegar a diferentes segmentos de clientes se llama:

Accepted Answer

Distribución multicanal

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 13

¿Cuál de los siguientes NO es un factor que influye en la elección de los canales de distribución?

Accepted Answer

Preferencias personales del gerente de marketing

Answer

Características del producto

Answer

Hábitos de compra del consumidor

Question 14

El sistema de distribución en el que el fabricante posee y controla todos los niveles del canal se conoce como:

Accepted Answer

Distribución integrada

Answer

Distribución administrada

Answer

Distribución de franquicia

Answer

Distribución contratada

Question 15

¿Cuál es una tendencia actual en la distribución de canales?

Accepted Answer

El aumento de la distribución omnicanal, que integra canales en línea y fuera de línea

Answer

Eliminación de los intermediarios

Answer

Centralización de la distribución

Answer

Disminución de la distribución multicanal

Question 16

El proceso de evaluar el desempeño de los canales de distribución se denomina:

Accepted Answer

Auditoría de canal

Answer

Análisis de canal

Answer

Monitoreo de canal

Answer

Investigación de canal

Question 17

¿Cuál de las siguientes NO es una función de los canales de distribución?

Accepted Answer

Producción

Answer

Hacer llegar el producto al consumidor

Answer

Financiación

Answer

Promoción

Question 18

¿Qué tipo de canal de distribución se caracteriza por tener el menor número de intermediarios entre el fabricante y el consumidor?

Accepted Answer

Directo

Answer

Indirecto

Answer

Híbrido

Answer

Vertical

Question 19

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de utilizar canales de distribución indirectos?

Accepted Answer

Acceso a una audiencia más amplia

Answer

Mayor control sobre la distribución

Answer

Costes de distribución más bajos

Question 20

¿Qué término se refiere a la secuencia de pasos que sigue un producto desde su producción hasta su entrega al consumidor final?

Accepted Answer

Estructura del canal de distribución

Answer

Estrategia de canal de distribución

Answer

Función del canal de distribución

Answer

Tipo de canal de distribución

Question 21

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante a la hora de elegir un canal de distribución?

Accepted Answer

Capacidades de producción

Answer

Comportamiento del consumidor

Answer

Características del producto

Answer

Objetivos de distribución

Question 22

¿Qué tipo de estrategia de distribución implica utilizar múltiples canales para llegar a los clientes?

Accepted Answer

Distribución multicanal

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 23

¿Cuál de las siguientes es una tendencia actual que está impactando en los canales de distribución?

Accepted Answer

Comercio electrónico

Answer

Ventas directas

Answer

Franquicias

Answer

Marketing multinivel

Question 24

¿Qué concepto se refiere a la forma en que las empresas gestionan las relaciones entre los miembros de un canal de distribución?

Accepted Answer

Gestión de relaciones con los canales

Answer

Control del canal de distribución

Answer

Diseño del canal de distribución

Answer

Estrategia del canal de distribución

Question 25

¿Qué tipo de control de canal es el más restrictivo?

Accepted Answer

Control vertical

Answer

Control administrativo

Answer

Control cooperativo

Answer

Control contractual