Test de Persuasión: Evalúa tus Conocimientos sobre los Factores de Influencia

Question 1

¿Cómo influye el poder en la persuasión?

Accepted Answer

El poder puede afectar tanto la credibilidad del comunicador como la resistencia de la audiencia.

Answer

El poder solo afecta la credibilidad del comunicador.

Answer

El poder solo afecta la resistencia de la audiencia.

Question 2

¿Cómo mejora la estructura de un mensaje su claridad y efectividad persuasiva?

Accepted Answer

Simplificando su comprensión y facilitando su retención.

Answer

Incorporando elementos emocionales.

Answer

Aumentando la credibilidad del comunicador.

Answer

Captando la atención de la audiencia.

Question 3

Según el modelo de probabilidad de elaboración, ¿cuándo procesan las personas la información persuasiva de forma profunda?

Accepted Answer

Cuando están motivadas y tienen capacidad para hacerlo.

Answer

Cuando no están motivadas pero tienen capacidad para hacerlo.

Answer

Cuando están motivadas pero no tienen capacidad para hacerlo.

Answer

Cuando no están motivadas y no tienen capacidad para hacerlo.

Question 4

¿Qué tipo de apelación emocional utiliza el miedo para persuadir?

Accepted Answer

Apelación al miedo

Answer

Apelación a la culpa

Answer

Apelación al humor

Answer

Apelación a la esperanza

Question 5

Según el principio de reciprocidad, ¿qué es más probable que haga una persona que ha recibido un favor?

Accepted Answer

Devolver el favor

Answer

Ignorar el favor

Answer

Rechazar el favor

Answer

Pedir más favores

Question 6

¿Qué tipo de audiencia es más susceptible a un mensaje que utiliza lenguaje técnico?

Accepted Answer

Audiencia experta

Answer

Audiencia general

Answer

Audiencia escéptica

Answer

Audiencia hostil

Question 7

Según la teoría de la atribución, ¿qué tipo de atribución hacen las personas cuando creen que su éxito se debe a sus propias habilidades?

Accepted Answer

Atribución interna

Answer

Atribución externa

Answer

Atribución situacional

Answer

Atribución disposicional

Question 8

¿Qué principio de persuasión afirma que las personas son más persuadidas por mensajes que refuerzan sus creencias actuales?

Accepted Answer

Principio de confirmación

Answer

Principio de reciprocidad

Answer

Principio de coherencia

Answer

Principio de escasez

Question 9

¿Cómo puede el contexto cultural afectar la forma en que se recibe un mensaje persuasivo?

Accepted Answer

El contexto cultural puede afectar la efectividad del mensaje al cambiar cómo se interpreta y acepta.

Answer

El contexto cultural no influye, ya que todos procesan la información de manera similar.

Answer

El contexto cultural solo afecta cómo se transmite el mensaje.

Question 10

¿Cuál de las siguientes acciones garantiza un uso ético de las técnicas persuasivas?

Accepted Answer

Informar claramente sobre las técnicas persuasivas utilizadas para permitir decisiones conscientes.

Answer

Manipular a las personas sin su conocimiento o consentimiento.

Answer

Evitar por completo el uso de técnicas persuasivas.

Answer

Emplear técnicas persuasivas solo para beneficio personal o comercial.

Question 11

¿Cómo influye el diseño del mensaje en su capacidad para provocar cambios de actitud o comportamiento en la audiencia?

Accepted Answer

El diseño del mensaje persuade al cambiar las percepciones de la audiencia, lo que lleva a cambios de actitud y comportamiento.

Answer

El diseño del mensaje es limitado, ya que principalmente las características del comunicador impulsan la persuasión.

Answer

El diseño del mensaje solo tiene efectos a corto plazo, sin influir en el comportamiento a largo plazo.

Question 12

¿Cómo afecta la experiencia y el conocimiento del comunicador a la persuasión?

Accepted Answer

Aumenta la credibilidad y autoridad del comunicador

Answer

Disminuye la efectividad del mensaje

Answer

Hace el mensaje difícil de entender

Answer

No tiene impacto en la capacidad de persuasión

Question 13

¿Qué implicaciones deben considerar los comunicadores transculturales al adaptar las estrategias de persuasión a diferentes culturas?

Accepted Answer

Los comunicadores transculturales deben adaptar sus estrategias de persuasión a diferentes culturas.

Answer

Las estrategias de persuasión universales funcionan en todas las culturas.

Answer

Los factores culturales no influyen en la efectividad de la persuasión.

Answer

Las diferencias en las orientaciones colectivistas e individualistas no afectan la persuasión.

Question 14

¿Cuál de los siguientes es un factor que influye en la eficacia de la persuasión?

Accepted Answer

Todo lo anterior

Answer

Características del comunicador

Answer

Contenido del mensaje

Answer

Tipo de medio utilizado

Question 15

¿Qué característica del comunicador aumenta generalmente su credibilidad?

Accepted Answer

Experiencia en el tema

Answer

Atractivo físico

Answer

Uso de lenguaje técnico

Answer

Expresión de opiniones personales fuertes

Question 16

Un mensaje de miedo es más efectivo en una campaña de persuasión cuando:

Accepted Answer

La amenaza es grave y los receptores creen que es probable que ocurra.

Answer

Los receptores tienen un bajo nivel de motivación para evitar la amenaza.

Answer

El mensaje recomienda una acción específica para reducir la amenaza.

Answer

La audiencia no está familiarizada con la amenaza.

Question 17

¿Qué técnica de persuasión implica ofrecer una pequeña recompensa por realizar un comportamiento deseado?

Accepted Answer

Refuerzo positivo

Answer

Condicionamiento clásico

Answer

Condicionamiento operante

Answer

Persuasión emocional

Question 18

El principio de escasez sugiere que las personas están más inclinadas a querer algo cuando:

Accepted Answer

Es difícil de obtener

Answer

Es fácilmente disponible

Answer

Es muy costoso

Answer

Está de moda

Question 19

¿Cuál NO es un factor de resistencia a la persuasión?

Accepted Answer

Alta autoestima

Answer

Falta de conocimiento sobre el tema

Answer

Creencias preexistentes

Answer

Motivación para evitar el cambio

Question 20

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la persuasión subliminal es correcta?

Accepted Answer

No existen pruebas científicas que respalden su efectividad

Answer

Los mensajes subliminales son indetectables

Answer

Han demostrado cambiar el comportamiento de manera efectiva

Answer

Son una forma ética de persuasión

Question 21

¿Cuál de las siguientes estrategias de persuasión utiliza un llamamiento emocional?

Accepted Answer

Mensaje de miedo

Answer

Testimonio de un experto

Answer

Estadísticas y datos

Answer

Llamamiento a la lógica

Question 22

¿Cuál de las siguientes situaciones favorecería una mayor persuasión?

Accepted Answer

Audiencia altamente motivada

Answer

Comunicador con baja credibilidad

Answer

Mensaje complejo y detallado

Answer

Entorno con muchas distracciones

Question 23

¿Qué técnica de persuasión se basa en el principio de consistencia cognitiva?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Bola de nieve

Answer

Marco de comparación

Answer

Autoridad

Question 24

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de persuasión ética?

Accepted Answer

Proporcionar información precisa y equilibrada

Answer

Usar información engañosa

Answer

Presionar a la audiencia

Answer

Manipular las emociones de la audiencia

Question 25

El principio de la 'fuente creíble' establece que los mensajes son percibidos como más persuasivos cuando la fuente:

Accepted Answer

Es percibida como experta.

Answer

Es percibida como atractiva.

Answer

Es percibida como similar al destinatario.

Answer

Es percibida como poderosa.

Question 26

¿Cuál de los siguientes NO es un componente clave de un mensaje persuasivo eficaz?

Accepted Answer

Humor

Answer

Lenguaje claro y conciso

Answer

Argumentos emocionales

Answer

Evidencia de apoyo

Question 27

La persuasión indirecta implica:

Accepted Answer

Cambiar las actitudes del destinatario sin que este se dé cuenta.

Answer

Utilizar mensajes explícitos y directos para influir en las creencias.

Answer

Apelar a las emociones del destinatario para provocar un cambio de actitud.

Answer

Cambiar las normas sociales para influir en el comportamiento de los individuos.

Question 28

Según el modelo de probabilidad de elaboración, ¿cuándo es más probable que los individuos procesen los mensajes persuasivos de manera activa?

Accepted Answer

Cuando están motivados y tienen alta capacidad cognitiva

Answer

Cuando están poco motivados y tienen baja capacidad cognitiva

Answer

Cuando están muy motivados y tienen baja capacidad cognitiva

Answer

Cuando están poco motivados y tienen alta capacidad cognitiva

Question 29

Según la teoría de la reactancia, ¿qué emoción se experimenta cuando se percibe una amenaza a la libertad de elección?

Accepted Answer

Ira

Answer

Miedo

Answer

Tristeza

Answer

Vergüenza

Question 30

¿Cuál de los siguientes tipos de mensajes persuasivos se caracteriza por su apelación emocional?

Accepted Answer

Mensaje de vía periférica

Answer

Mensaje de vía central

Answer

Mensaje de vía dual

Answer

Mensaje de vía racional

Question 31

En el contexto de la persuasión, ¿qué efecto se produce cuando un argumento fuerte es seguido por argumentos más débiles?

Accepted Answer

Efecto de contraste

Answer

Efecto de orden

Answer

Efecto de primacía

Answer

Efecto de recencia

Question 32

¿Qué principio de la persuasión afirma que las personas tienden a aceptar información que confirma sus creencias preexistentes?

Accepted Answer

Principio de confirmación

Answer

Principio de contraste

Answer

Principio de reciprocidad

Answer

Principio de escasez

Question 33

¿Qué es el sesgo de confirmación y cómo afecta a la persuasión?

Accepted Answer

Es un sesgo que nos hace buscar información que respalde nuestras creencias, dificultando aceptar otras perspectivas.

Answer

Solo influye en la persuasión cuando la fuente del mensaje no es confiable.

Answer

No tiene ningún impacto en la efectividad de las estrategias persuasivas.

Question 34

El mensaje 'Este producto ha sido clínicamente probado y demostrado que es efectivo' es un ejemplo de un argumento basado en:

Accepted Answer

Evidencia

Answer

Testimonio

Answer

Opinión personal

Question 35

¿Qué principio de persuasión sugiere que las personas tienden a resistirse a cambiar sus creencias y opiniones?

Accepted Answer

Resistencia al cambio

Answer

Escasez

Answer

Autoridad

Answer

Refuerzo positivo

Question 36

¿Qué técnica de persuasión implica utilizar un lenguaje que evoca emociones fuertes?

Accepted Answer

Llamada emocional

Answer

Humor

Answer

Comparación

Answer

Repetición

Question 37

¿Cuál de las siguientes es una aplicación práctica de comprender los factores que influyen en la persuasión?

Accepted Answer

Mejorar las habilidades de comunicación y negociación.

Answer

Predecir con precisión los resultados electorales

Answer

Resolver conflictos internacionales

Question 38

¿Cuáles de las siguientes características del comunicador NO influyen en la persuasión?

Accepted Answer

Estatura

Answer

Experiencia

Answer

Credibilidad

Answer

Apariencia

Question 39

De acuerdo con el modelo ELM, ¿qué implica la 'ruta central' de persuasión?

Accepted Answer

Un procesamiento cognitivo profundo del mensaje

Answer

Utilizar técnicas de distracción

Answer

Basarse principalmente en las emociones

Question 40

La teoría de la disonancia cognitiva sostiene que los individuos...

Accepted Answer

Experimentan malestar cuando sus creencias y comportamientos no coinciden

Answer

Carecen de autoconciencia

Answer

Siempre actúan de manera racional

Question 41

¿En qué consiste la 'técnica del pie en la puerta'?

Accepted Answer

Hacer una petición inicial pequeña para que una petición posterior, más grande, parezca más aceptable

Answer

Ofrecer una recompensa por cumplir con una petición

Answer

Hacer una petición grande y seguirla con una más pequeña

Question 42

El efecto de la mayoría falsa...

Accepted Answer

Puede llevar a las personas a conformarse con la norma percibida, incluso si es incorrecta

Answer

Aumenta la confianza de las personas en sus propias creencias

Answer

Hace que las personas sean más escépticas con la información externa

Question 43

¿Qué tipo de falacia lógica implica distorsionar o simplificar excesivamente el argumento contrario?

Accepted Answer

Falacia del hombre de paja

Answer

Falacia de petición de principio

Answer

Falacia ad hominem

Answer

Falacia de pendiente resbaladiza

Question 44

La teoría de la inoculación...

Accepted Answer

Propone que la exposición previa a argumentos contrarios puede aumentar la resistencia a la persuasión posterior

Answer

Indica que las personas solo cambian de opinión cuando se les presentan evidencias abrumadoras

Question 45

¿Qué técnica de persuasión se basa en utilizar palabras y frases que evocan emociones intensas?

Accepted Answer

Llamamiento emocional

Answer

Argumento lógico

Answer

Transferencia

Answer

Analogía

Question 46

El efecto halo...

Accepted Answer

Puede sesgar las percepciones y juicios de las personas sobre un individuo basándose en una única característica destacada

Answer

Hace que las personas sean más críticas con la información que reciben

Question 47

¿Qué factor NO afecta la efectividad de la persuasión?

Accepted Answer

La apariencia física del comunicador

Answer

Mensaje convincente

Answer

Audiencia receptiva

Answer

Credibilidad del comunicador

Question 48

Según el modelo de Elaboración de probabilidad, ¿cómo procesa un receptor un mensaje complejo y relevante?

Accepted Answer

Lo analiza cuidadosamente, considerando las pruebas y contraargumentos.

Answer

Lo ignora completamente.

Answer

Lo acepta inmediatamente sin una evaluación crítica.

Question 49

¿Qué técnica de persuasión implica crear una sensación de resistencia al hacer que una acción parezca difícil de realizar?

Accepted Answer

Reactancia

Answer

Pie en la puerta

Answer

Efecto aureola

Answer

Mensaje de dos caras

Question 50

Cuando un comunicador presenta argumentos a favor y en contra de una posición, ¿qué principio de persuasión está utilizando?

Accepted Answer

Mensaje de dos caras

Answer

Llamado a la emoción

Answer

Autoridad

Answer

Prueba social

Question 51

Según la teoría de la atribución, ¿cómo hacemos atribuciones cuando creemos que el comportamiento de alguien es causado por influencias externas?

Accepted Answer

Atribución externa

Answer

Atribución autoprotectora

Answer

Atribución de actor-observador

Answer

Atribución interna

Question 52

En el contexto de la persuasión, ¿qué elemento NO está presente en una situación persuasiva?

Accepted Answer

Interés personal

Answer

Audiencia

Answer

Comunicador

Answer

Mensaje

Question 53

Cuando un comunicador utiliza un lenguaje emotivo y evocador para provocar una respuesta emocional en su audiencia, está empleando la técnica de persuasión conocida como:

Accepted Answer

Llamado a la emoción

Answer

Autoridad

Answer

Mensaje de dos caras

Answer

Prueba social

Question 54

Según el modelo de probabilidad de elaboración, ¿qué tipo de receptores prestan atención y analizan cuidadosamente los argumentos?

Accepted Answer

Receptores con alta motivación y capacidad

Answer

Receptores con alta motivación y baja capacidad

Answer

Receptores con baja motivación y alta capacidad

Answer

Receptores con baja motivación y capacidad

Question 55

Cuando un comunicador presenta un argumento que parece convincente pero utiliza un razonamiento defectuoso, está empleando un tipo de persuasión conocido como:

Accepted Answer

Falacia

Answer

Mensaje de dos caras

Answer

Táctica de miedo