Estrategias de fijación de precios: Aprende a optimizar tus precios

Question 1

¿Cuál de las siguientes opciones representa una estrategia de fijación de precios basada en el costo?

Accepted Answer

Margen de costo más beneficio

Answer

Basada en la competencia

Answer

Basada en el valor percibido

Question 2

Selecciona la opción que representa una estrategia de descuento:

Accepted Answer

Descuento por volumen

Answer

Fijación de precios de la competencia

Answer

Fijación de precios dinámica

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Question 3

¿Qué tipo de estrategia de promoción tiene como objetivo principal transmitir información sobre un producto o servicio nuevo?

Accepted Answer

Answer

Promoción de ventas personales

Answer

Relaciones públicas

Answer

Promoción de ventas

Question 4

¿Cuál es el objetivo fundamental de una estrategia de fijación de precios de penetración en el mercado?

Accepted Answer

Aumentar rápidamente la cuota de mercado

Answer

Desincentivar a la competencia

Answer

Maximizar las ganancias a corto plazo

Answer

Establecer una imagen de marca de lujo

Question 5

¿A qué concepto se refiere el valor que los clientes otorgan a un producto o servicio?

Accepted Answer

Valor percibido

Answer

Precio

Answer

Utilidad

Answer

Costo

Question 6

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de utilizar una estrategia de fijación de precios dinámica?

Accepted Answer

Optimizar los ingresos en diferentes segmentos del mercado

Answer

Fácil de implementar

Answer

Bajo costo de implementación

Question 7

¿Qué tipo de estrategia de promoción implica colaborar con otras empresas para promocionar productos o servicios?

Accepted Answer

Alianzas estratégicas

Answer

Publicidad en redes sociales

Answer

Marketing de contenidos

Answer

Venta directa

Question 8

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de la fijación de precios dinámicos?

Accepted Answer

Permite ajustar los precios según las fluctuaciones de la demanda

Answer

Reduce la necesidad de promociones

Answer

Simplifica los procesos de fijación de precios

Question 9

Una empresa tiene un producto con un alto valor percibido pero un costo de producción relativamente bajo. ¿Qué estrategia de precios maximizará sus ganancias?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor percibido

Answer

Fijación de precios de descremado

Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios basados en los costos

Question 10

¿Cuál de las siguientes es una consideración ética en la fijación de precios?

Accepted Answer

Evitar la fijación de precios predatorios

Answer

Maximizar las ganancias a cualquier costo

Answer

Fijar precios por debajo de los de la competencia

Answer

Utilizar tácticas engañosas para atraer clientes

Question 11

Una empresa desea lanzar un nuevo producto en un mercado altamente competitivo. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precios sería más adecuada?

Accepted Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios basada en el valor percibido

Answer

Fijación de precios de descremado

Answer

Fijación de precios basados en los costos

Question 12

¿Cuál de las siguientes es una desventaja de las promociones de ventas?

Accepted Answer

Pueden disminuir los márgenes de ganancia

Answer

Estimulan la demanda a corto plazo

Answer

Fidelizan a los clientes

Answer

Aumentan el conocimiento de la marca

Question 13

¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se centra en establecer el precio en función de lo que los clientes perciben que vale el producto?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios por costo más margen

Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios competitivos

Question 14

Una empresa decide fijar el precio de su nuevo producto por debajo del precio de los competidores. ¿Qué estrategia de fijación de precios está utilizando?

Accepted Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios desnatados

Answer

Fijación de precios de prestigio

Answer

Fijación de precios psicológicos

Question 15

¿Qué ejemplo ilustra mejor la fijación de precios psicológicos?

Accepted Answer

Fijación de precios de números impares

Answer

Fijación de precios por costo más margen

Answer

Fijación de precios de paquetes

Answer

Fijación de precios de descuento

Question 16

¿Cuál de las siguientes opciones es un posible beneficio del uso de una estrategia de descuento?

Accepted Answer

Incrementar las ventas a corto plazo

Answer

Reducir los costos de producción

Answer

Mejorar la imagen de la empresa

Answer

Construir lealtad a la marca

Question 17

Una empresa ofrece un descuento especial a los clientes que se unen a su programa de fidelización. ¿Qué tipo de estrategia de promoción de precios está utilizando?

Accepted Answer

Fijación de precios por fidelidad

Answer

Fijación de precios por volumen

Answer

Fijación de precios por tiempo limitado

Question 18

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las estrategias de fijación de precios es FALSA?

Accepted Answer

La fijación de precios aleatoria es una estrategia de fijación de precios válida.

Answer

La fijación de precios basada en los costos se basa en los gastos de producción.

Answer

La fijación de precios basada en la competencia considera los precios de los competidores.

Answer

La fijación de precios basada en el valor se orienta a la percepción del cliente.

Question 19

La fijación de precios basada en el valor implica establecer precios basados en:

Accepted Answer

La percepción de valor del cliente sobre el producto o servicio.

Answer

Los costos incurridos en la producción del producto.

Answer

Los precios ofrecidos por los competidores.

Answer

Ninguna de las anteriores.

Question 20

Selecciona la principal ventaja de la estrategia de fijación de precios premium:

Accepted Answer

Permite mayores márgenes de beneficio.

Answer

Disminuye la lealtad del cliente a largo plazo.

Answer

Aumenta la cuota de mercado de la empresa.

Answer

Reduce la demanda del producto o servicio.

Question 21

¿A qué categoría de estrategias de descuento pertenece el descuento por cantidad?

Accepted Answer

Descuento por cantidad

Answer

Fijación de precios basada en costos

Answer

Promoción de ventas

Answer

Fijación de precios psicológicos

Question 22

Define fijación de precios psicológicos.

Accepted Answer

El uso de precios para influir en las percepciones y el comportamiento de los consumidores.

Answer

La oferta de descuentos y promociones para impulsar las ventas.

Answer

El establecimiento de precios basados únicamente en los costos de producción.

Question 23

El objetivo principal de una estrategia de fijación de precios de penetración es:

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente.

Answer

Establecer una marca como un producto o servicio de lujo.

Answer

Atraer únicamente a clientes sensibles al precio.

Answer

Maximizar las ganancias a largo plazo.

Question 24

La curva de demanda representa:

Accepted Answer

La relación entre el precio de un producto o servicio y la cantidad demandada por los consumidores.

Answer

La relación entre el precio y los costos incurridos.

Answer

La relación entre el precio y las ganancias obtenidas.

Question 25

Explica la estrategia de precio único.

Accepted Answer

Implica cobrar el mismo precio a todos los clientes por un producto o servicio.

Answer

Ajusta los precios según las características individuales de cada cliente.

Answer

Utiliza técnicas de fijación de precios psicológicos para influir en las percepciones de los clientes.

Answer

Otorga descuentos a los clientes que compran grandes volúmenes.

Question 26

Define el punto de equilibrio.

Accepted Answer

El punto en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales incurridos.

Answer

El punto en el que las ganancias alcanzan su nivel máximo.

Answer

El punto en el que la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.

Question 27

El propósito principal de una estrategia de fijación de precios basada en la competencia es:

Accepted Answer

Establecer precios similares a los cobrados por los competidores.

Answer

Fijar precios significativamente más altos que los de la competencia.

Answer

Fijar precios consistentemente más bajos que los de la competencia.

Answer

Ignorar los precios de la competencia y establecer precios independientes.

Question 28

¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de precio basada en el valor?

Accepted Answer

Basada en el coste más un margen

Answer

Basada en la orientación al cliente

Answer

Basada en el precio de valor

Answer

Basada en el rendimiento

Question 29

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la demanda de un producto?

Accepted Answer

Coste de producción

Answer

Ingresos de los consumidores

Answer

Preferencias de los consumidores

Answer

Disponibilidad de sustitutos

Question 30

Una empresa utiliza una estrategia de precio orientada al coste. Tiene unos costes fijos de 100.000 € y unos costes variables de 10 € por unidad. Si quiere obtener un beneficio del 20%, ¿qué precio de venta debería establecer?

Accepted Answer

25 €

Answer

20 €

Answer

30 €

Answer

15 €

Question 31

¿Qué tipo de descuento ofrece una reducción fija por la compra de una determinada cantidad de unidades?

Accepted Answer

Descuento por cantidad

Answer

Descuento estacional

Answer

Descuento funcional

Answer

Descuento por fidelidad

Question 32

¿Qué factor externo puede influir en la estrategia de precio de una empresa?

Accepted Answer

Competencia

Answer

Recursos financieros

Answer

Objetivos de marketing

Answer

Cultura organizacional

Question 33

Al establecer el precio de un producto, ¿qué factores clave deben considerarse?

Accepted Answer

Costes de producción, demanda del mercado y competencia

Answer

Solamente el precio de la materia prima utilizada

Answer

Solamente la demanda prevista

Question 34

En la fijación de precios basada en el valor, ¿qué elemento es fundamental?

Accepted Answer

La percepción del valor por parte del consumidor

Answer

Los precios de la competencia

Answer

Los costes de producción

Answer

La etapa del ciclo de vida del producto

Question 35

En una estrategia de fijación de precios por penetración, ¿cuál es el objetivo inicial?

Accepted Answer

Establecer un precio bajo para ganar cuota de mercado

Answer

Establecer un precio alto y reducirlo gradualmente

Answer

Ajustar el precio según las fluctuaciones del mercado

Question 36

¿Qué ventaja ofrecen típicamente los descuentos?

Accepted Answer

Aumentar las ventas al atraer clientes sensibles al precio

Answer

Reducir los costes de producción

Answer

Fortalecer la imagen de marca

Question 37

Define la discriminación de precios.

Accepted Answer

Cobrar precios diferentes a distintos clientes por el mismo producto o servicio

Answer

Ofrecer precios uniformes a todos los clientes

Answer

Fijar precios por debajo del coste

Question 38

En la fijación de precios basada en el objetivo de rentabilidad, ¿qué elementos se consideran?

Accepted Answer

Costes variables y fijos, y volumen de ventas deseado

Answer

Tácticas de penetración de mercado

Answer

Percepción del valor por parte del consumidor

Question 39

¿Qué mide la elasticidad de la demanda?

Accepted Answer

La variación en la cantidad demandada en respuesta a cambios en el precio

Answer

La sensibilidad de los clientes a los cambios en la calidad

Answer

El impacto de las promociones en las ventas

Question 40

¿A qué se refiere la lealtad a la marca?

Accepted Answer

El apego de un cliente a una marca específica

Answer

El grado de satisfacción del cliente con un producto o servicio

Answer

El número de veces que un cliente compra un producto o servicio

Question 41

Los programas de fidelización son una estrategia de:

Accepted Answer

Promoción de ventas

Answer

Fijación de precios

Answer

Distribución

Answer

Servicio al cliente

Question 42

¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se basa en la percepción de valor del cliente, no en los costos?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor percibido

Answer

Fijación de precios competitivos

Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios basados en costos

Question 43

Una empresa ofrece un descuento del 10% por la compra de más de 100 unidades. ¿Qué tipo de estrategia de descuento es esta?

Accepted Answer

Descuento por cantidad

Answer

Descuento por pago anticipado

Answer

Descuento por lealtad

Answer

Descuento estacional

Question 44

¿Cuál de los siguientes NO es un factor relevante a considerar al establecer los precios de un producto o servicio?

Accepted Answer

Gastos personales del gerente

Answer

Investigación de mercado

Answer

Competencia

Answer

Costes de producción

Question 45

Una estrategia de fijación de precios que implica establecer inicialmente un precio bajo para atraer clientes y luego aumentarlo gradualmente se conoce como:

Accepted Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios de prestigio

Answer

Fijación de precios de desnatado

Answer

Fijación de precios basada en costos

Question 46

¿Cuál de los siguientes es un objetivo principal de las estrategias de promoción?

Accepted Answer

Aumentar el conocimiento de la marca

Answer

Mejorar la calidad del producto

Answer

Reducir costos

Answer

Disminuir la demanda

Question 47

Una empresa utiliza un método de fijación de precios que implica calcular los costos de producción más un margen de ganancia razonable. ¿Qué método de fijación de precios es este?

Accepted Answer

Fijación de precios basados en costos

Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios basados en la competencia

Answer

Fijación de precios basada en la demanda

Question 48

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la fijación de precios basada en la demanda es correcta?

Accepted Answer

Se basa en la disposición de los clientes a pagar por un producto o servicio

Answer

Siempre resulta en los precios más altos posibles

Answer

Ignora la competencia

Question 49

Una empresa establece un precio inicial para un producto nuevo que es más alto que los precios de los productos de la competencia. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precios está utilizando?

Accepted Answer

Fijación de precios de desnatado

Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios competitivos

Answer

Fijación de precios psicológicos

Question 50

¿Cuál de los siguientes es un beneficio potencial de utilizar estrategias de descuento?

Accepted Answer

Aumentar las ventas a corto plazo

Answer

Mejorar la calidad del producto

Answer

Reducir los costos de producción

Answer

Fortalecer la imagen de marca