Gestión de precios: Estrategias, fijación y promociones

Question 1

La estrategia de precios que consiste en fijar un precio elevado para captar a los clientes más dispuestos a pagar y luego reducirlo gradualmente con el tiempo se denomina:

Accepted Answer

Precio de desnatado

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio fijo

Answer

Precio promocional

Question 2

El método de fijación de precios que suma un porcentaje de margen de beneficio a los costes unitarios se conoce como:

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Dinámico

Answer

Basado en el valor

Answer

Basado en la competencia

Question 3

Un descuento ofrecido a empresas que compran grandes cantidades de un producto se denomina:

Accepted Answer

Descuento por volumen

Answer

Descuento por temporada

Answer

Descuento por fidelidad

Question 4

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante para la estrategia de precios de una empresa?

Accepted Answer

El entorno político

Answer

La competencia

Answer

La demanda del mercado

Answer

Los costes de producción

Question 5

La política de precios que implica ajustar los precios en función de las fluctuaciones en la oferta y la demanda se denomina:

Accepted Answer

Precios dinámicos

Answer

Precios fijos

Answer

Precios de penetración

Question 6

¿Cuál de los siguientes es el objetivo principal de la gestión de precios?

Accepted Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Aumentar la cuota de mercado

Answer

Mejorar la imagen de marca

Answer

Minimizar los costes

Question 7

Un método de fijación de precios que utiliza los precios de los competidores como referencia se conoce como:

Accepted Answer

Basado en la competencia

Answer

Basado en la demanda

Answer

Basado en los costes

Answer

Basado en el valor

Question 8

La promoción que ofrece descuentos o beneficios a los clientes que repiten sus compras se denomina:

Accepted Answer

Descuento por fidelidad

Answer

Descuento por temporada

Answer

Descuento promocional

Answer

Descuento por volumen

Question 9

En la segmentación de precios, ¿cuál es el objetivo principal de la empresa?

Accepted Answer

Vender productos similares a distintos precios a distintos clientes para maximizar los beneficios.

Answer

Eliminar la competencia del mercado.

Answer

Ofrecer los precios más bajos del sector.

Answer

Aumentar los costes de producción.

Question 10

En el método de fijación de precios "coste más margen", ¿cuál es el factor más determinante?

Accepted Answer

Los costes de producción.

Answer

Las percepciones de los clientes.

Answer

Las estrategias de la competencia.

Answer

La demanda del mercado.

Question 11

¿Cuál de las siguientes NO es una razón habitual para que las empresas ofrezcan descuentos?

Accepted Answer

Penalizar a los clientes por compras tardías.

Answer

Fomentar las compras impulsivas.

Answer

Atraer nuevos clientes.

Answer

Eliminar el exceso de inventario.

Question 12

Una empresa ofrece un descuento del 15% en todos sus productos durante una semana. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Rebaja

Answer

Muestra gratis

Answer

Cupón

Answer

Competición

Question 13

En el contexto de la fijación de precios, ¿cuál de los siguientes elementos se considera un factor externo?

Accepted Answer

El precio de los productos de la competencia.

Answer

Los costes de producción.

Answer

Los objetivos de ventas.

Answer

Las políticas de la empresa.

Question 14

En la fijación de precios basada en el valor, ¿cuál de las siguientes ventajas NO es cierta?

Accepted Answer

Siempre permite cobrar precios más altos que los de la competencia.

Answer

Puede aumentar la lealtad del cliente.

Answer

Puede diferenciar el producto de la competencia.

Answer

Puede crear una percepción de calidad superior.

Question 15

¿Qué tipo de descuento se concede a los clientes que compran grandes cantidades de un producto?

Accepted Answer

Descuento por cantidad

Answer

Descuento estacional

Answer

Descuento por pronto pago

Answer

Descuento por fidelidad

Question 16

Una empresa reparte bolsas con muestras gratuitas de su nuevo producto en un centro comercial. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Muestra gratis

Answer

Competición

Answer

Cupón

Answer

Rebaja

Question 17

¿Cuál de los siguientes se considera un factor interno que influye en las decisiones de fijación de precios?

Accepted Answer

Los objetivos de beneficio de la empresa.

Answer

Los avances tecnológicos.

Answer

Las preferencias de los clientes.

Answer

El estado de la economía.

Question 18

Un cliente recibe un descuento del 5% en su factura porque la paga antes de la fecha de vencimiento. ¿Qué tipo de descuento es este?

Accepted Answer

Descuento por pronto pago

Answer

Descuento por cantidad

Answer

Descuento estacional

Question 19

El objetivo principal de aplicar descuentos en los precios es:

Accepted Answer

Incrementar las ventas

Answer

Eliminar inventario

Answer

Fidelizar clientes

Answer

Mejorar la imagen de marca

Question 20

¿Cuál de los siguientes factores **no** influye en la gestión de precios?

Accepted Answer

Condiciones meteorológicas

Answer

Demanda del mercado

Answer

Coste de producción

Question 21

La estrategia de precios por valor percibido se basa en:

Accepted Answer

La percepción del cliente sobre el valor del producto

Answer

Coste de producción del producto

Answer

Competencia del mercado

Answer

Demanda del mercado

Question 22

El método de fijación de precios basado en el coste más margen implica añadir un:

Accepted Answer

Porcentaje al coste unitario

Answer

Valor fijo al coste unitario

Answer

Descuento al coste unitario

Answer

Monto variable al coste unitario

Question 23

¿Cuál de las siguientes **no** es una ventaja de las estrategias de precios dinámicos?

Accepted Answer

Eliminación de la competencia

Answer

Optimización de los ingresos

Answer

Personalización de los precios

Answer

Mejora de la gestión de inventario

Question 24

La segmentación del mercado en la gestión de precios implica:

Accepted Answer

Dividir el mercado en grupos de clientes con necesidades y preferencias similares

Answer

Fijar precios diferentes para diferentes productos

Answer

Identificar los canales de distribución más efectivos

Question 25

El punto de equilibrio es el punto en el que:

Accepted Answer

Los ingresos totales son iguales a los costes totales

Answer

Los ingresos totales son superiores a los costes totales

Answer

Los costes totales son superiores a los ingresos totales

Question 26

Un descuento por volumen se aplica a los clientes que:

Accepted Answer

Compran una gran cantidad del producto

Answer

Pagan sus facturas antes del vencimiento

Answer

Son clientes habituales

Answer

Referir nuevos clientes

Question 27

¿Cuál de las siguientes es un beneficio a corto plazo de utilizar estrategias de promoción de precios?

Accepted Answer

Aumentar las ventas

Answer

Reducir los costes de producción

Answer

Mejorar la percepción de la marca

Answer

Estabilizar la demanda

Question 28

Al establecer un precio, es importante NO considerar:

Accepted Answer

Las preferencias personales

Answer

La demanda

Answer

La competencia

Answer

Los costes

Question 29

Un precio premium se basa en:

Accepted Answer

El valor que los clientes perciben en el producto o servicio

Answer

El coste de producción

Answer

La demanda del mercado

Answer

La competencia

Question 30

¿Cuál es una ventaja de utilizar una estrategia de precios competitivos?

Accepted Answer

Puede reducir el riesgo de guerras de precios

Answer

Puede diferenciar el producto

Answer

Puede aumentar la cuota de mercado

Answer

Puede maximizar los beneficios

Question 31

Un descuento por pronto pago incentiva a los clientes a:

Accepted Answer

Pagar sus facturas antes de la fecha de vencimiento

Answer

Referir nuevos clientes

Answer

Dejar comentarios positivos

Answer

Comprar productos adicionales

Question 32

¿Cuál es una desventaja potencial de utilizar una estrategia de precios basados en el valor?

Accepted Answer

Puede ser difícil de implementar con precisión

Answer

Requiere una intensa investigación de mercado

Answer

Puede dañar la imagen de la marca

Answer

Puede provocar guerras de precios

Question 33

Una estrategia de descremado implica:

Accepted Answer

Establecer inicialmente un precio alto para los primeros usuarios

Answer

Establecer un precio bajo para ganar cuota de mercado

Answer

Establecer un precio por debajo del coste para atraer nuevos clientes

Question 34

Una estrategia de precios que implica establecer un precio inicial bajo para atraer clientes y luego aumentarlo gradualmente se denomina:

Accepted Answer

Estrategia de penetración

Answer

Estrategia de descremado

Answer

Estrategia de precios por prestigio

Question 35

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo de una promoción?

Accepted Answer

Reducir los costes

Answer

Fidelizar a los clientes

Answer

Aumentar las ventas

Answer

Mejorar la imagen de la empresa

Question 36

¿Cuál es el objetivo de la fijación de precios basada en los costos?

Accepted Answer

Cubrir los costos y generar ganancias

Answer

Aumentar la cuota de mercado

Answer

Mejorar la imagen de la empresa

Answer

Fidelizar a los clientes

Question 37

Una empresa que vende productos que varían según la temporada puede utilizar una estrategia de precios llamada:

Accepted Answer

Precios estacionales

Answer

Precios de penetración

Answer

Precios competitivos

Answer

Precios por valor

Question 38

Dentro de las estrategias de fijación de precios, ¿cuál se utiliza con el objetivo de penetrar rápidamente en el mercado?

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de valor añadido

Answer

Precio orientado a costes

Question 39

Un descuento es una reducción temporal del precio de un producto o servicio. ¿Cuál de las siguientes es una ventaja de utilizar descuentos?

Accepted Answer

Atraer nuevos clientes

Answer

Disminuir la demanda del producto

Answer

Reducir los ingresos totales

Answer

Incrementar los costes de producción

Question 40

Una promoción es una actividad o incentivo utilizado para aumentar las ventas. ¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo común de una promoción?

Accepted Answer

Reducir el número de clientes

Answer

Mejorar la imagen de marca

Answer

Fidelizar clientes

Answer

Incrementar las ventas

Question 41

La fijación de precios basada en el valor se centra principalmente en:

Accepted Answer

La percepción del cliente del valor del producto o servicio.

Answer

Los precios de la competencia

Answer

Los costes de producción

Question 42

En la fijación de precios orientada a la competencia, los precios se establecen:

Accepted Answer

En función de los precios de los competidores.

Answer

Requiere un conocimiento profundo del mercado.

Answer

Es la estrategia de fijación de precios más utilizada.

Question 43

Dentro de las estrategias de descuento, un descuento por volumen:

Accepted Answer

Ofrece un descuento por comprar una mayor cantidad de un producto o servicio.

Answer

Se aplica a los clientes que compran con frecuencia.

Answer

Es un descuento temporal que expira después de un período determinado.

Question 44

La fijación de precios diferenciada implica:

Accepted Answer

Cobrar precios diferentes por el mismo producto o servicio a distintos grupos de clientes.

Answer

Fijar precios en función de los precios de los competidores.

Answer

Fijar precios basados en los costes de producción.

Question 45

La segmentación del mercado para la fijación de precios implica:

Accepted Answer

Dividir el mercado en grupos de clientes con necesidades y características similares.

Answer

Fijar precios basados en los costes de producción.

Answer

Fijar precios en función de los precios de los competidores.

Question 46

El objetivo principal de un descuento por cantidad es:

Accepted Answer

Incentivar la compra de grandes cantidades

Answer

Deshacerse del exceso de inventario

Answer

Atraer nuevos clientes

Answer

Fidelizar a clientes recurrentes

Question 47

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de penetración puede esperar:

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente

Answer

Crear una imagen de marca de lujo

Answer

Deshacerse del exceso de inventario

Answer

Maximizar los beneficios a corto plazo

Question 48

Una política de descuentos por pronto pago está diseñada para:

Accepted Answer

Fomentar los pagos anticipados

Answer

Atraer nuevos clientes

Answer

Reducir el riesgo de impago

Answer

Fidelizar a clientes recurrentes

Question 49

¿Cuál de estos métodos de fijación de precios se basa en el valor percibido por el cliente?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios basada en la demanda

Answer

Fijación de precios basada en la competencia

Answer

Fijación de precios basada en los costes

Question 50

Identifica cuál de estas afirmaciones sobre las promociones es FALSA:

Accepted Answer

Siempre deben ser a largo plazo.

Answer

Pueden usarse para estimular la demanda

Answer

Deben estar alineadas con los objetivos de marketing

Answer

Pueden incluir descuentos, cupones y muestras

Question 51

Una empresa que ofrece descuentos por fidelidad puede esperar:

Accepted Answer

Aumentar la retención de clientes

Answer

Reducir el coste de adquisición de clientes

Answer

Atraer nuevos clientes