Estrategia de Promoción: Conceptos y Tipos para el Éxito Empresarial

Question 1

Uno de los objetivos de una estrategia de promoción push NO es:

Accepted Answer

Persuadir a los consumidores para que realicen compras

Answer

Crear demanda en los canales de distribución

Answer

Aumentar la visibilidad del producto

Answer

Fomentar relaciones con los intermediarios

Question 2

Una empresa que vende sus productos a través de múltiples canales de distribución probablemente utilizará una estrategia de promoción:

Accepted Answer

Mixta

Answer

Push

Answer

Pull

Answer

No se puede determinar con la información proporcionada

Question 3

¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de promoción?

Accepted Answer

Estrategia de producción

Answer

Estrategia mixta

Answer

Estrategia push

Answer

Estrategia pull

Question 4

El objetivo principal de una estrategia de promoción pull es:

Accepted Answer

Atraer a los consumidores finales

Answer

Aumentar la participación de mercado

Answer

Mejorar la imagen de la marca

Answer

Incrementar las ventas a corto plazo

Question 5

El uso de cupones y muestras es un ejemplo de:

Accepted Answer

Promoción de ventas

Answer

Venta personal

Answer

Answer

Relaciones públicas

Question 6

La publicidad que se publica en periódicos, revistas y medios impresos se conoce como:

Accepted Answer

Publicidad impresa

Answer

Publicidad en televisión

Answer

Publicidad digital

Answer

Publicidad exterior

Question 7

El proceso de establecer objetivos, desarrollar estrategias y asignar recursos a las actividades de promoción se denomina:

Accepted Answer

Plan de promoción

Answer

Plan de ventas

Answer

Plan de marketing

Answer

Plan de comunicación

Question 8

La promoción que utiliza redes sociales para conectar con el público objetivo y promocionar productos o servicios se conoce como:

Accepted Answer

Marketing de redes sociales

Answer

Marketing de contenidos

Answer

Publicidad en línea

Answer

Promoción digital

Question 9

La promoción de ventas que ofrece descuentos a cambio de comprar grandes cantidades de un producto se conoce como:

Accepted Answer

Venta por volumen

Answer

Venta con descuento

Answer

Venta por paquete

Answer

Venta por tiempo limitado

Question 10

¿Cuál de las siguientes afirmaciones resume con mayor precisión el objetivo principal de una estrategia push de promoción?

Accepted Answer

Incentivar a los intermediarios (distribuidores, mayoristas) a comprar, almacenar y vender activamente un producto a los consumidores.

Answer

Crear conciencia y demanda del producto entre los consumidores finales.

Answer

Establecer una relación personal con los clientes a través de interacciones directas.

Question 11

Selecciona la ventaja que mejor describe el uso de una estrategia promocional mixta, que combina elementos de las estrategias push y pull.

Accepted Answer

Aprovecha las fortalezas de ambas estrategias, ampliando el alcance y la efectividad de las campañas promocionales.

Answer

Es adecuada para todos los productos y mercados, independientemente de sus características o posicionamiento.

Answer

Requiere un presupuesto de marketing significativamente menor en comparación con las estrategias individuales.

Question 12

Identifica el objetivo principal de una estrategia promocional efectiva:

Accepted Answer

Influir en las percepciones, actitudes y comportamientos del mercado objetivo hacia una marca o producto.

Answer

Mejorar exclusivamente la calidad del producto o servicio.

Answer

Reducir los costos operativos de la empresa.

Answer

Aumentar únicamente las ventas a corto plazo.

Question 13

Para llegar eficazmente a un público objetivo joven, ¿qué canal promocional se considera generalmente más efectivo?

Accepted Answer

Plataformas de redes sociales

Answer

Televisión

Answer

Radio

Question 14

¿Cuál de los siguientes elementos representa una barrera potencial en el proceso de comunicación promocional?

Accepted Answer

Ruido

Answer

Público objetivo

Answer

Mensaje promocional

Answer

Canal promocional

Question 15

Indica cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera en relación a la estrategia de promoción push:

Accepted Answer

Busca impulsar la distribución del producto a través de intermediarios como mayoristas y minoristas para que llegue al consumidor final.

Answer

Se centra en generar demanda del consumidor para atraer el producto a través del canal de distribución.

Answer

Solo implica actividades de publicidad y relaciones públicas para crear conciencia.

Question 16

¿Cuál es un objetivo clave de las estrategias de promoción pull?

Accepted Answer

Generar demanda de los consumidores para crear un "tirón" del producto a través del canal de distribución.

Answer

Establecer relaciones sólidas con intermediarios clave para garantizar la distribución.

Answer

Reducir los costos de producción para aumentar los márgenes de beneficio.

Answer

Incrementar la rotación de inventario de los minoristas para aumentar las ventas.

Question 17

Define una estrategia de promoción mixta:

Accepted Answer

Combina elementos tanto de estrategias push como pull para lograr un impacto más amplio.

Answer

Ignora la importancia de la publicidad en las campañas de promoción.

Answer

Es una estrategia exclusiva para productos de lujo o de nicho.

Answer

Siempre garantiza mayores ventas en comparación con las estrategias únicas.

Question 18

Selecciona la técnica de promoción que implica ofrecer descuentos, cupones u ofertas especiales a los consumidores:

Accepted Answer

Promociones de ventas

Answer

Marketing directo

Answer

Ventas personales

Answer

Relaciones públicas

Question 19

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de utilizar las redes sociales como canal de promoción?

Accepted Answer

Requiere una inversión significativa para llegar a un público objetivo amplio.

Answer

Permite una segmentación precisa para dirigirse a grupos específicos.

Answer

Posibilita un amplio alcance de la audiencia.

Question 20

El presupuesto para una campaña de promoción debe determinarse principalmente por:

Accepted Answer

Los objetivos de marketing y ventas específicos que se pretenden alcanzar.

Answer

La disponibilidad de fondos en ese momento.

Answer

Las tendencias y prácticas generales de la industria.

Question 21

Una campaña de relaciones públicas tiene como objetivo principal:

Accepted Answer

Influir en las percepciones y opiniones del público sobre una organización o producto.

Answer

Aumentar la participación de mercado de la empresa.

Answer

Generar ventas directas e inmediatas.

Question 22

Indica la forma de promoción que es más personal y efectiva para construir relaciones sólidas con los clientes:

Accepted Answer

Ventas personales

Answer

Publicidad televisiva

Answer

Marketing por correo electrónico

Answer

Promociones de ventas

Question 23

Para medir la efectividad de una campaña de promoción, es crucial:

Accepted Answer

Establecer métricas y recopilar datos tanto antes como después de la implementación de la campaña.

Answer

Confiar únicamente en la intuición y la experiencia pasada.

Answer

Comparar el rendimiento con los resultados de la competencia.

Question 24

¿Cuál de los siguientes es un factor externo que puede influir en las estrategias de promoción?

Accepted Answer

Cambios en las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores.

Answer

Objetivos de ventas internos de la empresa.

Answer

Disponibilidad de recursos internos de la empresa.

Answer

Características del propio producto que se promociona.