Estrategias de fijación de precios: conceptos y métodos

Question 1

Entre las ventajas de la fijación de precios basada en el valor, se incluye:

Accepted Answer

El potencial de generar mayores márgenes de beneficio

Answer

No requiere investigación de mercado

Answer

Fácil de implementar

Answer

Menos riesgoso que otros métodos

Question 2

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de penetración en el mercado busca:

Accepted Answer

Captar una gran cuota de mercado ofreciendo un precio inicial bajo.

Answer

Ajustar el precio según las fluctuaciones del mercado.

Answer

Posicionarse como un producto de lujo con un precio premium.

Answer

Cubrir únicamente los costos de producción con un precio mínimo.

Question 3

Un restaurante que ofrece un menú del día a un precio fijo, está utilizando una estrategia de precios:

Accepted Answer

De menú fijo.

Answer

De competencia.

Answer

De valor.

Answer

De costo más margen.

Question 4

Si los costos de producción de un producto aumentan, ¿qué efecto tendrá probablemente en el precio?

Accepted Answer

El precio aumentará, para compensar los mayores costos.

Answer

El precio se mantendrá igual, si la empresa absorbe los costos.

Answer

El precio disminuirá, para atraer más compradores.

Answer

No tendrá efecto en el precio, si la demanda es alta.

Question 5

Una empresa que establece un precio alto para un nuevo producto, esperando que los consumidores lo perciban como de alta calidad, está utilizando una estrategia de precios:

Accepted Answer

De prima.

Answer

De competencia.

Answer

De costo más margen.

Answer

De penetración en el mercado.

Question 6

Un fabricante de coches que ofrece un descuento por la compra de un vehículo usado, está utilizando una estrategia de:

Accepted Answer

Precios promocionales.

Answer

Precios de costo más margen.

Answer

Precios de valor.

Answer

Precios de competencia.

Question 7

El precio psicológico que se utiliza para influir en la percepción del cliente, generalmente se basa en:

Accepted Answer

Números redondos o fracciones, para crear una sensación de mejor precio.

Answer

Precios de la competencia, para ser más competitivo.

Answer

Valor del producto para el cliente, para justificar un precio alto.

Answer

Costos de producción, para reflejar la calidad del producto.

Question 8

Un factor que NO influye directamente en el precio de un producto es:

Accepted Answer

La reputación del fabricante, aunque puede influir en la percepción del cliente.

Answer

Los precios de la competencia, para mantener la competitividad.

Answer

Los costos de producción, ya que el precio debe cubrir los costos.

Answer

La demanda del mercado, ya que un producto con alta demanda puede tener un precio más alto.

Question 9

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de valor, se centrará en:

Accepted Answer

Demostrar el valor del producto para el cliente y justificar el precio.

Answer

Ofrecer el precio más bajo del mercado, para atraer más compradores.

Answer

Ajustar el precio según los costos de producción, para asegurar un margen de beneficio.

Question 10

Si una empresa decide bajar el precio de un producto, ¿qué efecto podría tener en las ventas?

Accepted Answer

Aumento en la demanda, ya que el producto se vuelve más accesible.

Answer

Disminución en la demanda, si se percibe como un producto de baja calidad.

Answer

No tendrá ningún efecto en la demanda, si otros factores no cambian.

Question 11

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de costo más margen, establece el precio:

Accepted Answer

Sumando un margen de beneficio al costo de producción, para asegurar la rentabilidad.

Answer

Basándose en el valor del producto para el cliente, para maximizar las ganancias.

Answer

Ajustándolo según los precios de la competencia, para ser competitivo.

Question 12

¿Cuál de los siguientes es un factor interno que influye en la fijación de precios?

Accepted Answer

Costes de producción

Answer

Situación económica

Answer

Competencia

Answer

Normas gubernamentales

Question 13

¿Qué método de fijación de precios implica establecer un precio basado en los costes y un margen de beneficio deseado?

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Fijación de precios competitivos

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios dinámicos

Question 14

¿Cuál de las siguientes es una estrategia de fijación de precios que implica ofrecer un precio bajo inicialmente para atraer clientes y luego aumentarlo gradualmente?

Accepted Answer

Fijación de precios de penetración

Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios de descremado

Question 15

¿Qué concepto se refiere a la percepción del valor de un producto o servicio por parte de los clientes?

Accepted Answer

Valor percibido

Answer

Precio de lista

Answer

Demanda

Answer

Coste marginal

Question 16

¿Cuál de los siguientes es un beneficio de utilizar la fijación de precios psicológicos?

Accepted Answer

Puede aumentar las ventas

Answer

Evita la competencia

Answer

Reduce los costes

Question 17

¿Qué factor externo influye en la fijación de precios y se refiere al número de competidores en el mercado?

Accepted Answer

Competencia

Answer

Costes

Answer

Valor percibido

Answer

Demanda

Question 18

¿Cuál de las siguientes es una consideración ética en la fijación de precios?

Accepted Answer

Evitar precios excesivos

Answer

Utilizar tácticas agresivas de ventas

Answer

Maximizar los beneficios

Answer

Ofrecer precios bajos a todos los clientes

Question 19

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de fijación de precios dinámicos?

Accepted Answer

Precios de billetes de avión que varían según la demanda

Answer

Precios de paquete

Answer

Precios fijos para todos los clientes

Question 20

¿Qué objetivo de fijación de precios implica establecer un precio que cubra los costes y genere un beneficio aceptable?

Accepted Answer

Objetivo de beneficio

Answer

Objetivo de volumen

Answer

Objetivo de cuota de mercado

Answer

Objetivo de imagen

Question 21

¿Qué método de fijación de precios implica establecer el precio basándose en los costes?

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Fijación de precios basada en la competencia

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios psicológicos

Question 22

¿Qué tipo de fijación de precios implica ajustar los precios en función de las diferentes características de los clientes?

Accepted Answer

Fijación de precios discriminatoria

Answer

Fijación de precios por penetración

Answer

Fijación de precios por paquete

Answer

Fijación de precios por descremación

Question 23

¿Cuál de los siguientes es un beneficio potencial de utilizar precios psicológicos?

Accepted Answer

Crear percepciones de valor

Answer

Ninguno de los anteriores

Answer

Aumentar los costes de producción

Answer

Reducir la demanda de los consumidores

Question 24

¿Qué concepto describe la relación entre el precio y la cantidad demandada?

Accepted Answer

Elasticidad de la demanda al precio

Answer

Punto de equilibrio

Answer

Coste marginal

Answer

Curva de oferta y demanda

Question 25

¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios es adecuada para productos nuevos que entran en un mercado competitivo?

Accepted Answer

Fijación de precios por penetración

Answer

Fijación de precios de prestigio

Answer

Fijación de precios por valor añadido

Answer

Fijación de precios por descremación

Question 26

¿Qué factor legal puede influir en la fijación de precios?

Accepted Answer

Leyes antimonopolio

Answer

Coste de producción

Answer

Demanda del consumidor

Answer

Preferencias personales

Question 27

¿Cuál de los siguientes es un beneficio potencial de utilizar precios de paquetes?

Accepted Answer

Aumentar el valor percibido

Answer

Ninguno de los anteriores

Answer

Reducir los costes de producción

Answer

Disuadir a los competidores

Question 28

¿Qué estrategia de fijación de precios implica establecer un precio inicial alto y luego reducirlo gradualmente?

Accepted Answer

Fijación de precios por descremación

Answer

Fijación de precios por penetración

Answer

Fijación de precios por valor añadido

Answer

Fijación de precios psicológicos