Estrategias de Entrada al Mercado: Guía para Entrar en Nuevos Mercados

Question 1

La exportación consiste en:

Accepted Answer

Vender productos o servicios a clientes en otro país sin establecer una presencia física allí.

Answer

Establecer una subsidiaria en un país extranjero.

Answer

Asociarse con una empresa local en un país extranjero.

Question 2

Las joint ventures son beneficiosas porque:

Accepted Answer

Permiten compartir riesgos, recursos y conocimientos.

Answer

Son siempre más rentables que otras estrategias.

Answer

Eliminan la necesidad de investigación de mercado.

Answer

Garantizan el éxito en nuevos mercados.

Question 3

Las adquisiciones pueden ser una estrategia de entrada al mercado adecuada cuando:

Accepted Answer

Se desea obtener acceso inmediato a una cuota de mercado establecida.

Answer

Se carece de experiencia en el nuevo mercado.

Answer

Se tiene una cantidad limitada de capital disponible.

Question 4

La exportación indirecta implica:

Accepted Answer

Vender productos o servicios a clientes en otro país a través de un intermediario.

Answer

Adquirir una empresa en un país extranjero.

Answer

Asociarse con una empresa local en un país extranjero.

Answer

Establecer una subsidiaria en un país extranjero.

Question 5

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de las joint ventures?

Accepted Answer

Permiten compartir el riesgo y los recursos.

Answer

Garantizan una rápida expansión del mercado.

Answer

Eliminan el riesgo de pérdidas financieras.

Answer

Son fáciles de disolver.

Question 6

La licencia es una estrategia de entrada al mercado adecuada cuando:

Accepted Answer

Se quiere minimizar la inversión y el riesgo.

Answer

Se desea obtener una presencia estable en el mercado objetivo.

Answer

Se quiere evitar la competencia directa.

Answer

Se tiene un producto único y patentado.

Question 7

En una estrategia de **exportación indirecta**, ¿quién asume la responsabilidad de la venta final de los productos en el mercado extranjero?

Accepted Answer

El intermediario

Answer

La empresa de transporte

Answer

El fabricante

Answer

La empresa de almacenamiento

Question 8

Una **joint venture** se caracteriza por:

Accepted Answer

La creación de una nueva entidad legal compartida por las empresas involucradas

Answer

La exportación de productos a un nuevo mercado

Answer

La adquisición de una empresa por otra

Answer

La concesión de licencias de tecnología a otra empresa

Question 9

¿Cuál de las siguientes **NO** es una **ventaja** de las adquisiciones como estrategia de entrada al mercado?

Accepted Answer

Bajo riesgo y coste

Answer

Acceso inmediato al mercado

Answer

Adquisición de recursos y capacidades

Answer

Eliminación de competidores

Question 10

En el análisis de mercado para la entrada en un nuevo mercado, es esencial considerar:

Accepted Answer

Tamaño del mercado, competencia y barreras de entrada

Answer

Sólo el tamaño del mercado

Answer

Sólo la competencia

Question 11

La estrategia de entrada al mercado más adecuada para una empresa dependerá de:

Accepted Answer

Los factores internos y externos de la empresa

Answer

Sólo factores externos

Answer

Sólo factores internos

Answer

El tamaño del mercado objetivo

Question 12

En un acuerdo de **franquicia**, ¿qué otorga una empresa a otra?

Accepted Answer

El derecho a utilizar su marca y concepto comercial

Answer

La compra de sus productos

Answer

Una inversión financiera

Question 13

El objetivo principal de una estrategia de entrada al mercado es:

Accepted Answer

Establecer una presencia en un nuevo mercado y generar beneficios

Answer

Reducir los costes de producción

Answer

Mejorar la calidad del producto

Question 14

La estrategia de entrada al mercado que implica la creación de una nueva empresa filial en un nuevo país se denomina:

Accepted Answer

Inversión extranjera directa

Answer

Franquicia

Answer

Exportación directa

Answer

Joint venture

Question 15

¿Cuál de las siguientes estrategias de entrada al mercado implica la creación de una nueva empresa con una empresa local, compartiendo riesgos, recursos y conocimientos?

Accepted Answer

Joint venture

Answer

Adquisición

Answer

Exportación

Question 16

Cuando una empresa comienza a vender sus productos en un nuevo mercado sin establecer una presencia física, sin poseer ni controlar directamente las operaciones, ¿qué estrategia de entrada al mercado está utilizando?

Accepted Answer

Exportación

Answer

Joint venture

Answer

Adquisición

Question 17

¿Cuál de las siguientes ventajas se asocia a las joint ventures, al combinar los recursos y capacidades de dos o más empresas?

Accepted Answer

Reducción del riesgo y acceso a conocimientos locales

Answer

Control total sobre las operaciones

Answer

Costes de inicio muy bajos

Question 18

Cuando una empresa compra una empresa existente o una parte sustancial de sus activos en un nuevo mercado, obteniendo el control total de sus operaciones, ¿qué estrategia de entrada al mercado está utilizando?

Accepted Answer

Adquisición

Answer

Joint venture

Answer

Inversión directa

Answer

Exportación

Question 19

¿Cuál de los siguientes factores debe tenerse en cuenta principalmente al seleccionar una estrategia de entrada al mercado, ya que influyen en la decisión?

Accepted Answer

Recursos de la empresa, características del mercado y objetivos comerciales

Answer

Sólo las características del mercado

Answer

Sólo los recursos de la empresa

Question 20

Cuando una empresa concede a otras empresas el derecho a utilizar su marca, procesos o tecnología por una tarifa o regalías, sin involucrarse directamente en las operaciones, ¿qué estrategia de entrada al mercado está utilizando?

Accepted Answer

Franquicia

Answer

Exportación

Answer

Joint venture

Answer

Inversión directa

Question 21

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de la exportación como estrategia de entrada al mercado, ya que implica menos inversión y riesgo?

Accepted Answer

Bajo riesgo y bajos costes de inicio

Answer

Acceso a nuevos conocimientos

Answer

Control total sobre las operaciones

Answer

Protección de la propiedad intelectual

Question 22

Cuando una empresa establece una nueva filial o subsidiaria en un nuevo mercado, poseyendo y controlando directamente sus operaciones, ¿qué estrategia de entrada al mercado está utilizando?

Accepted Answer

Inversión directa

Answer

Joint venture

Answer

Franquicia

Answer

Exportación

Question 23

Cuando una empresa adquiere una licencia para utilizar la propiedad intelectual de otra empresa en un nuevo mercado, sin adquirir el control de sus operaciones, ¿qué estrategia de entrada al mercado está utilizando?

Accepted Answer

Licencia

Answer

Exportación

Answer

Joint venture

Answer

Franquicia