Test de promoción de ventas: evalúa tus conocimientos

Question 1

Una ventaja principal de las promociones de ventas es su capacidad para:

Accepted Answer

Generar respuestas inmediatas de los clientes

Answer

Aumentar el crecimiento de la cuota de mercado

Answer

Fortalecer las relaciones con los clientes

Answer

Mejorar la rentabilidad a largo plazo

Question 2

¿Cuál de los siguientes NO es un tipo de promoción de ventas?

Accepted Answer

Marketing de contenidos

Answer

Concursos

Answer

Descuentos

Answer

Muestras

Question 3

La promoción de ventas denominada "precio de penetración" implica:

Accepted Answer

Establecer un precio inicial bajo para atraer clientes

Answer

Cobrar una cuota de suscripción por acceso a productos exclusivos

Answer

Regalar productos gratis por cada compra

Answer

Ofrecer descuentos por compras al por mayor

Question 4

El establecimiento de relaciones sólidas con los clientes se logra mediante la promoción de ventas:

Accepted Answer

Fidelización de clientes

Answer

Venta cruzada

Answer

Generación de clientes potenciales

Answer

Venta ascendente

Question 5

¿Cuál de las siguientes NO es una técnica común de promoción de ventas orientada al cliente?

Accepted Answer

Publicidad en medios

Answer

Muestras

Answer

Cupones

Answer

Concursos

Question 6

El objetivo principal de las promociones de ventas es:

Accepted Answer

Impulsar las ventas a corto plazo

Answer

Mejorar la imagen de marca

Answer

Construir relaciones a largo plazo con los clientes

Answer

Aumentar la satisfacción del cliente

Question 7

¿Cuál de las siguientes es una ventaja específica de las promociones de ventas frente a la publicidad tradicional?

Accepted Answer

Respuesta medible

Answer

Alcance más amplio

Answer

Coste más bajo

Answer

Mayor credibilidad

Question 8

Un ejemplo de promoción de ventas orientada al cliente es:

Accepted Answer

Muestras gratis

Answer

Relaciones públicas

Answer

Venta personal

Answer

Publicidad en televisión

Question 9

El proceso de planificación de una promoción de ventas típicamente incluye:

Accepted Answer

Establecer objetivos, desarrollar estrategias y medir resultados

Answer

Solo establecer objetivos

Answer

Solo desarrollar estrategias

Question 10

Un ejemplo de promoción de ventas orientada al comercio es:

Accepted Answer

Bonificaciones por volumen

Answer

Muestras gratis

Answer

Cupones para clientes

Answer

Concursos

Question 11

¿Cuál de las siguientes acciones NO se considera una técnica de promoción de ventas?

Accepted Answer

Comunicación publicitaria

Answer

Participación en ferias sectoriales

Answer

Entrega de muestras gratuitas

Answer

Distribución de vales descuento

Question 12

Indica qué acción se encuadra dentro de las promociones de ventas dirigidas al consumidor final:

Accepted Answer

Campaña de reparto de muestras gratuitas a potenciales clientes

Answer

Realización de una donación benéfica a nombre de la empresa

Answer

Celebración de rueda de prensa para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto

Answer

Incentivo económico a mayoristas por la adquisición de grandes volúmenes de producto

Question 13

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la métrica de las promociones de ventas es correcta?

Accepted Answer

Se pueden emplear indicadores como el incremento de ventas o el reconocimiento de marca

Answer

Siempre es sencillo determinar el retorno de la inversión (ROI) de una campaña de promoción de ventas

Answer

No es posible medir la efectividad de las promociones de ventas

Question 14

Selecciona la ventaja principal del uso de cupones como técnica promocional:

Accepted Answer

Estimulan las compras inmediatas

Answer

Fidelizan a los clientes

Answer

Aumentan el conocimiento de la marca

Question 15

¿Cuál de las siguientes opciones es una ventaja de utilizar ferias comerciales como técnica de promoción de ventas?

Accepted Answer

Permiten el contacto directo con clientes potenciales

Answer

Generan una gran repercusión en medios de comunicación

Answer

Son una forma económica de llegar a un gran número de personas

Question 16

La promoción de ventas es una herramienta que:

Accepted Answer

Complementa a otras estrategias de marketing

Answer

Debe ser la estrategia de marketing principal

Answer

Sólo es adecuada para grandes empresas

Answer

Es más efectiva que la publicidad

Question 17

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo principal de la promoción de ventas?

Accepted Answer

Mejorar la percepción de la marca

Answer

Generar nuevos clientes potenciales

Answer

Fidelizar a los clientes

Answer

Impulsar las ventas a corto plazo

Question 18

¿Qué tipo de promoción de ventas implica recompensar a los clientes por compras repetitivas?

Accepted Answer

Programa de fidelización

Answer

Concurso

Answer

Muestra gratis

Answer

Descuento por volumen

Question 19

¿Qué métrica es esencial para evaluar la eficacia de una campaña de promoción de ventas?

Accepted Answer

Retorno de la inversión (ROI)

Answer

Impresiones

Answer

Alcance

Answer

Participación

Question 20

¿Qué técnica de promoción de ventas implica interacciones cara a cara con los clientes en lugares públicos?

Accepted Answer

Street marketing

Answer

Publicidad en redes sociales

Answer

Telemarketing

Answer

Marketing de influencers

Question 21

¿Cuál de los siguientes NO es un beneficio de las promociones de ventas para los clientes?

Accepted Answer

Construir relaciones con las empresas

Answer

Ahorrar dinero

Answer

Acceder a ofertas exclusivas

Answer

Recibir productos o servicios gratuitos

Question 22

¿Qué papel desempeñan los canales de distribución en la promoción de ventas?

Accepted Answer

Distribuyen materiales promocionales y hacen llegar las ofertas a los clientes

Answer

Diseñan campañas promocionales

Answer

Miden la eficacia de las promociones

Answer

Establecen el presupuesto de promoción

Question 23

¿Qué consideración ética es primordial en la promoción de ventas?

Accepted Answer

Proporcionar información precisa y no engañosa

Answer

Ofrecer descuentos excesivos

Answer

Utilizar tácticas de venta agresivas

Answer

Promocionar productos perjudiciales