Influencia Social: Conoce cómo los demás te influyen

Question 1

¿Cuál es la definición más precisa de influencia social?

Accepted Answer

El proceso mediante el cual las acciones o creencias de los demás afectan a los individuos.

Answer

Un cambio de actitud o comportamiento provocado por la presión de grupo.

Answer

La capacidad de los individuos para resistir la influencia de otros.

Answer

La tendencia de las personas a seguir a la mayoría.

Question 2

Entre los siguientes investigadores, ¿quién es reconocido como el fundador de la psicología social?

Accepted Answer

Kurt Lewin

Answer

William James

Answer

Carl Rogers

Answer

Solomon Asch

Question 3

La 'obediencia ciega' se caracteriza por:

Accepted Answer

Seguir órdenes de una figura de autoridad sin cuestionarlas, incluso si son moralmente incorrectas.

Answer

Obedecer órdenes solo cuando se comprende su propósito y se está de acuerdo con ellas.

Answer

Seguir órdenes selectivamente, según la situación.

Answer

Negarse a obedecer órdenes que se consideren injustas o inmorales.

Question 4

El principio central de la teoría de la persuasión de Petty y Cacioppo establece que:

Accepted Answer

La persuasión es más efectiva cuando el mensaje es relevante para las creencias del individuo.

Answer

La persuasión es más probable cuando el mensaje proviene de una fuente confiable.

Answer

La persuasión es más exitosa cuando el mensaje se repite con frecuencia.

Answer

La persuasión es más efectiva cuando el mensaje es presentado por un individuo atractivo.

Question 5

¿Qué sentimiento se produce cuando hay una discrepancia entre las creencias y comportamientos de un individuo?

Accepted Answer

Disonancia cognitiva

Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Pensamiento crítico

Answer

Sesgo de grupo

Question 6

La 'persuasión central' es más efectiva cuando el público:

Accepted Answer

Está muy involucrado en el tema.

Answer

Está poco involucrado en el tema.

Answer

Confía en la fuente del mensaje.

Answer

Encuentra el mensaje emocionalmente atractivo.

Question 7

La 'influencia de la minoría' se refiere a la capacidad de:

Accepted Answer

Un grupo minoritario para cambiar las opiniones o el comportamiento de un grupo mayoritario.

Answer

Un individuo para resistir la presión de grupo.

Answer

Un grupo mayoritario para convencer a un grupo minoritario.

Answer

Un individuo para influir en las creencias de un grupo.

Question 8

¿Cuáles son las implicaciones éticas y prácticas de la obediencia a la autoridad? Cita ejemplos históricos y actuales.

Accepted Answer

La obediencia puede facilitar el orden social, pero también plantea preocupaciones éticas.

Answer

La obediencia es siempre ética y justificada.

Answer

La obediencia no es relevante en la sociedad actual.

Question 9

¿En qué condiciones es más probable que se produzca la conformidad, según el experimento de conformidad de Asch?

Accepted Answer

Cuando los individuos se sienten inseguros o ansiosos por sus respuestas

Answer

Cuando los individuos se sienten seguros de sus respuestas

Answer

Cuando los individuos están expuestos a mucha información contradictoria

Question 10

Define el concepto de conformidad.

Accepted Answer

El ajuste del comportamiento de un individuo para concordar con el de un grupo.

Answer

La modificación del comportamiento de un grupo para alinearse con el de un individuo.

Answer

La resistencia de los individuos a las presiones grupales.

Answer

La adopción de normas extremas por parte de los grupos.

Question 11

¿Qué factor NO influye en la conformidad?

Accepted Answer

Ubicación geográfica

Answer

Tamaño del grupo

Answer

Cohesión del grupo

Answer

Autoestima

Question 12

El experimento de Milgram reveló que:

Accepted Answer

La mayoría de las personas obedecerá órdenes, incluso si contradicen su moral.

Answer

La obediencia disminuye a medida que aumenta la distancia física entre el sujeto y la víctima.

Answer

Los hombres tienen más probabilidades de obedecer que las mujeres.

Answer

La obediencia es un fenómeno puramente social.

Question 13

Según la teoría de la persuasión de Petty y Cacioppo, la ruta central de la persuasión implica:

Accepted Answer

Procesamiento cognitivo profundo y analítico del mensaje.

Answer

Procesamiento cognitivo superficial y no analítico del mensaje.

Answer

Mayor eficacia cuando el receptor está poco motivado y tiene baja capacidad de procesamiento.

Answer

Mayor eficacia cuando el receptor está muy motivado y tiene alta capacidad de procesamiento.

Question 14

El efecto del pie en la puerta se refiere a:

Accepted Answer

Mayor predisposición a cumplir con una solicitud más grande después de acceder a una solicitud más pequeña.

Answer

Menor predisposición a cumplir con una solicitud más grande después de acceder a una solicitud más pequeña.

Answer

Sobrestimación de la propia resistencia a la influencia social.

Answer

Subestimación de la propia resistencia a la influencia social.

Question 15

Define el concepto de disonancia cognitiva.

Accepted Answer

El malestar psicológico causado por inconsistencias entre creencias o comportamientos.

Answer

El estado de armonía psicológica cuando las creencias y comportamientos son consistentes.

Answer

La tendencia a buscar información que confirme creencias existentes.

Answer

La tendencia a evitar información que desafíe creencias existentes.

Question 16

La teoría de la identidad social sostiene que:

Accepted Answer

Los individuos se identifican con grupos que les proporcionan pertenencia y autoestima.

Answer

Los individuos se comparan con otros para evaluar su autoestima.

Answer

Los individuos son influenciados por las normas y valores de sus grupos de pertenencia.

Answer

Los individuos resisten la influencia social para proteger su identidad individual.

Question 17

¿Qué mecanismo de influencia social implica una influencia sutil e indirecta?

Accepted Answer

Normas sociales

Answer

Persuasión

Answer

Conformidad

Answer

Poder

Question 18

Describe la distinción entre las técnicas de persuasión central y periférica, utilizando ejemplos concretos para respaldar tus explicaciones.

Accepted Answer

Las técnicas de persuasión central se centran en argumentos lógicos, mientras que las técnicas periféricas se basan en emociones y señales externas.

Answer

Las técnicas periféricas son siempre más efectivas que las centrales.

Answer

Las técnicas central y periférica siempre se usan juntas.

Answer

Las técnicas periféricas no influyen en las actitudes.

Question 19

¿Qué principios de influencia social podrías utilizar para persuadir a alguien de que adopte un comportamiento saludable, como dejar de fumar?

Accepted Answer

Pedirles inicialmente un pequeño compromiso, como leer un folleto sobre los peligros de fumar.

Accepted Answer

Utilizar la autoridad de un profesional de la salud para respaldar tu argumentación.

Answer

Amenazar a la persona con las consecuencias negativas de seguir fumando.

Answer

Ignorar las preocupaciones o creencias de la persona sobre fumar.

Question 20

¿Cuáles son dos posibles consecuencias negativas de la obediencia ciega a la autoridad?

Accepted Answer

Comportamiento poco ético

Accepted Answer

Reducción del pensamiento crítico

Answer

Aumento de la responsabilidad personal

Question 21

Según el modelo de probabilidad de elaboración, ¿qué ruta de persuasión implica un procesamiento más profundo del mensaje?

Accepted Answer

Ruta central

Answer

Ruta periférica

Question 22

¿Cuál de los siguientes principios de influencia social implica la tendencia de las personas a devolver favores?

Accepted Answer

Reciprocidad

Answer

Escasez

Answer

Autoridad

Answer

Prueba social

Question 23

Un estudio encontró que las personas son menos propensas a ayudar a una persona necesitada si están en presencia de un grupo grande. ¿Qué principio de influencia social explica este hallazgo?

Accepted Answer

Difusión de la responsabilidad

Answer

Conformidad

Answer

Prueba social

Answer

Autoridad

Question 24

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la influencia social es incorrecta?

Accepted Answer

Siempre es una fuerza negativa.

Answer

Puede influir en pensamientos, sentimientos y comportamientos.

Answer

Puede tener beneficios y desventajas.

Answer

Puede darse tanto a nivel individual como grupal

Question 25

Según la teoría de la elaboración de probabilidades, ¿qué tipo de mensaje persuasivo es más probable que resulte en cambios duraderos en las actitudes?

Accepted Answer

Un mensaje con argumentos sólidos y evidencia

Answer

Un mensaje con imágenes llamativas y música persuasiva

Question 26

¿Qué factor, además de la cohesión y el tamaño del grupo, influye significativamente en la capacidad de una minoría para influir en la mayoría?

Accepted Answer

Posición social

Answer

Uniformidad de creencias

Answer

Tamaño del grupo

Question 27

¿De qué manera el poder social influye en la tendencia de los individuos a ajustarse o resistir las normas grupales?

Accepted Answer

El poder social incrementa tanto la conformidad como la obediencia.

Answer

El poder social debilita tanto la conformidad como la obediencia.

Answer

El poder social únicamente influye en la conformidad, no en la obediencia.

Question 28

¿Cuáles son los dilemas éticos que plantea la investigación sobre influencia social y cómo pueden los investigadores abordarlos?

Accepted Answer

Obtener el consentimiento informado de los participantes y proteger su bienestar

Answer

Manipular a los participantes para comprender mejor la influencia social

Answer

Ignorar las posibles implicaciones éticas de la investigación

Answer

Realizar investigaciones sobre influencia social sin la aprobación de un comité de ética

Question 29

¿Cuál de los siguientes mecanismos es esencial para la conformidad?

Accepted Answer

El deseo de ser aceptado

Answer

La influencia de una minoría

Answer

La resistencia a la autoridad

Answer

La persuasión emocional

Question 30

En el experimento de obediencia de Milgram, ¿qué porcentaje aproximado de participantes obedeció órdenes de administrar descargas eléctricas intensas hasta el final?

Accepted Answer

65%

Answer

25%

Answer

50%

Answer

90%

Question 31

Según el modelo de elaboración de probabilidades de Petty y Cacioppo, ¿qué ruta de persuasión tiene efectos más duraderos?

Accepted Answer

Ruta central

Answer

Ruta periférica

Answer

Ruta heurística

Answer

Ruta motivacional

Question 32

El efecto del pie en la puerta demuestra que las personas son más propensas a:

Accepted Answer

Cumplir con una petición grande después de una pequeña

Answer

Rechazar una petición grande después de una pequeña

Answer

Hacer lo contrario de lo que se les pide

Answer

No verse afectadas por las peticiones

Question 33

El sesgo de confirmación es un ejemplo de:

Accepted Answer

Pensamiento irracional

Answer

Pensamiento crítico

Answer

Influencia social

Answer

Persuasión racional

Question 34

¿Qué famoso experimento ilustró el poder de la difusión de la responsabilidad?

Accepted Answer

El experimento del buen samaritano

Answer

El experimento de Milgram

Answer

El experimento de Zimbardo

Answer

El experimento de Asch

Question 35

Identifica el tipo de influencia social que implica un cambio externo en el comportamiento sin una modificación correspondiente en las creencias o actitudes.

Accepted Answer

Cumplimiento

Answer

Conformidad

Answer

Obediencia

Answer

Persuasión

Question 36

El estudio de Milgram sobre la obediencia a la autoridad demostró que:

Accepted Answer

Aproximadamente el 65% de las personas obedecerán órdenes de infligir dolor a otra persona.

Answer

La mayoría de las personas se negarán a obedecer órdenes que vayan en contra de sus principios morales.

Answer

La obediencia a la autoridad se ve afectada por la proximidad de la víctima.

Answer

La distancia entre el sujeto y la autoridad no influye en la obediencia.

Question 37

El fenómeno de la profecía autocumplida se refiere a:

Accepted Answer

Cuando las expectativas de una persona conducen a comportamientos que hacen que esas expectativas se vuelvan realidad.

Answer

Cuando las personas malinterpretan las intenciones de los demás.

Answer

Cuando las personas se comportan de acuerdo con las etiquetas que se les asignan.

Answer

Cuando las personas cambian su comportamiento para evitar el estigma social.

Question 38

La técnica del "pie en la puerta" es una estrategia de persuasión que implica:

Accepted Answer

Hacer inicialmente una petición pequeña y luego una más grande.

Answer

Presentar un argumento muy lógico y convincente.

Answer

Utilizar una figura de autoridad para respaldar la petición.

Answer

Apelar a las emociones del objetivo.

Question 39

¿Cómo moldea la cultura las normas sociales, cómo las mantiene y cómo las transforma? Proporciona ejemplos de diferencias entre culturas.

Accepted Answer

La cultura influye en las normas sociales a través de valores, creencias y prácticas compartidas.

Answer

La cultura no influye en las normas sociales.

Answer

Las normas sociales son universales en todas las culturas.

Question 40

El experimento de Milgram sobre la obediencia reveló que:

Accepted Answer

Un gran porcentaje de personas está dispuesto a obedecer órdenes autoritarias, incluso si van en contra de sus principios morales.

Answer

Las personas son más propensas a obedecer cuando se encuentran en situaciones de grupo.

Question 41

¿Cuál de los siguientes es un factor que influye en la conformidad?

Accepted Answer

El tamaño del grupo

Answer

El género del individuo

Answer

La inteligencia del individuo

Answer

La edad del individuo

Question 42

La técnica de persuasión denominada 'Técnica del pie en la puerta' implica:

Accepted Answer

Solicitar inicialmente una petición pequeña para aumentar la probabilidad de que se acepte una petición mayor posteriormente.

Answer

Cambiar el orden de las peticiones para mejorar las posibilidades de aceptación.

Question 43

¿Cuál de las siguientes NO es una forma de resistencia a la influencia social?

Accepted Answer

Cumplimiento

Answer

Reaccionancia

Answer

Conformidad selectiva

Answer

Independencia

Question 44

La norma de reciprocidad establece que debemos:

Accepted Answer

Corresponder a los favores que recibimos de los demás.

Answer

Evitar interactuar con quienes nos ayudan.

Answer

Ayudar solo a quienes nos ayudan a nosotros.

Answer

Rechazar los favores que nos ofrecen los demás.

Question 45

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de influencia normativa?

Accepted Answer

Modificar nuestro comportamiento para ajustarnos a las expectativas del grupo.

Answer

Cambiar nuestro comportamiento para evitar un castigo.

Answer

Cambiar nuestro comportamiento para obtener una recompensa.

Question 46

La teoría del procesamiento dual de la persuasión postula que existen:

Accepted Answer

Dos rutas para procesar los mensajes persuasivos: una central y otra periférica.

Answer

Una única ruta para procesar todos los mensajes persuasivos.

Answer

Tres rutas para procesar los mensajes persuasivos: una central, una periférica y una emocional.

Question 47

El efecto de acumulación implica que:

Accepted Answer

La influencia social se incrementa a medida que nos exponemos a más fuentes de influencia.

Answer

La influencia social disminuye a medida que nos exponemos a más fuentes de influencia.

Answer

La influencia social no se ve afectada por el número de fuentes de influencia.

Question 48

Identifica la opción que NO es una forma de influencia social:

Accepted Answer

Introspección

Answer

Conformidad

Answer

Obediencia

Answer

Persuasión

Question 49

En el experimento de Milgram, ¿qué porcentaje de participantes obedecieron completamente las órdenes de aplicar descargas eléctricas a otra persona?

Accepted Answer

65%

Answer

20%

Answer

80%

Answer

40%

Question 50

El principio psicológico que explica por qué las personas tienden a ajustarse a las normas del grupo se denomina:

Accepted Answer

Conformidad

Answer

Obediencia

Answer

Persuasión

Answer

Autoestima

Question 51

Indica la teoría de persuasión basada en el empleo de mensajes emocionales y argumentos débiles:

Accepted Answer

Ruta periférica

Answer

Teoría de la probabilidad de elaboración

Answer

Ruta central

Answer

Teoría de la disonancia cognitiva

Question 52

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la susceptibilidad de una persona a la persuasión?

Accepted Answer

Inteligencia

Answer

Ansiedad

Answer

Necesidad de cognición

Answer

Autoestima

Question 53

El efecto psicológico por el que una persona modifica sus creencias o comportamiento para reducir la tensión causada por la inconsistencia cognitiva es conocido como:

Accepted Answer

disonancia cognitiva

Answer

Conformidad

Answer

Persuasión

Answer

Obediencia

Question 54

El sesgo cognitivo por el cual las personas tienden a sobrestimar su importancia y habilidades se conoce como:

Accepted Answer

sesgo de superioridad ilusoria

Answer

efecto halo

Answer

sesgo de confirmación

Question 55

La influencia social juega un papel en el desarrollo de:

Accepted Answer

Identidad personal

Answer

Habilidades matemáticas

Answer

Salud física

Answer

Color de ojos

Question 56

Identifica la estrategia que NO es efectiva para resistir la influencia social:

Accepted Answer

Ignorar a la persona que intenta influirte

Answer

Construir relaciones sólidas

Answer

Pensar críticamente sobre el mensaje

Answer

Aprender a decir no