Aplicaciones de la Persuasión: Técnicas y Estrategias para Influir en Otros

Question 1

En la ruta central de persuasión, ¿qué tipo de procesamiento de información es esencial para producir un cambio de actitud?

Accepted Answer

Procesamiento profundo

Answer

Procesamiento superficial

Answer

Procesamiento afectivo

Answer

Procesamiento automático

Question 2

En el modelo ELM de persuasión, ¿qué factor se refiere a las creencias de una persona sobre las consecuencias negativas de no realizar un comportamiento?

Accepted Answer

Expectativa negativa

Answer

Motivación

Answer

Valor

Answer

Conocimiento

Question 3

Según el principio de escasez, ¿cómo influye la disponibilidad limitada de un producto en su atractivo percibido?

Accepted Answer

El atractivo aumenta porque las personas temen perderse algo.

Answer

El atractivo disminuye porque las personas asumen que el producto es inferior.

Answer

El atractivo no cambia porque las personas son racionales.

Answer

El atractivo aumenta porque las personas quieren mostrar su riqueza.

Question 4

En el contexto de la persuasión, ¿qué táctica implica hacer una solicitud menor para aumentar la probabilidad de que se acepte una solicitud mayor posterior?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Bola baja

Answer

Puerta en la cara

Answer

Cebo y cambio

Question 5

¿Cuál de las siguientes técnicas de persuasión se basa en el principio de que las personas tienden a corresponder a las solicitudes después de haber recibido algo?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Puerta en la cara

Answer

Autoridad

Answer

Escasez

Question 6

¿Qué principio psicológico indica que las personas son más propensas a creer un mensaje cuando se exponen a él repetidamente?

Accepted Answer

Efecto de mera exposición

Answer

Disonancia cognitiva

Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Anclaje

Question 7

¿Qué técnica de persuasión utiliza un lenguaje y recursos emocionales para dirigirse a los sentimientos y creencias de las personas?

Accepted Answer

Persuasión emocional

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Modelado

Answer

Comparación social

Question 8

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de persuasión implícita?

Accepted Answer

Un anuncio que usa imágenes atractivas para promocionar un producto

Answer

Un discurso político que presenta argumentos lógicos

Answer

Una campaña de salud pública que incluye testimonios de celebridades

Answer

Un experimento que analiza los efectos de la exposición a mensajes persuasivos

Question 9

En publicidad, ¿qué tipo de persuasión evoca emociones y asociaciones positivas?

Accepted Answer

Persuasión afectiva

Answer

Persuasión cognitiva

Answer

Persuasión conductual

Answer

Persuasión informativa

Question 10

¿Qué técnica de persuasión implica estímulos subliminales que no se perciben conscientemente?

Accepted Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión directa

Answer

Persuasión emocional

Answer

Persuasión táctica

Question 11

En el contexto de las tácticas de persuasión, ¿qué técnica consiste en repetir un mensaje varias veces para aumentar su impacto?

Accepted Answer

Repetición

Answer

Contraste

Answer

Refutación

Answer

Evidencia

Question 12

Entre las siguientes opciones, ¿cuál es una ventaja de utilizar la persuasión para promover el cambio social?

Accepted Answer

Puede ser eficaz para influir en las opiniones y comportamientos de las personas.

Answer

No requiere un gran esfuerzo o recursos

Answer

Siempre produce resultados positivos

Answer

Es ético usar la persuasión para cualquier propósito

Question 13

¿Qué sesgo cognitivo puede dificultar que las personas cambien de opinión, incluso ante pruebas que contradicen sus creencias existentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Sesgo de disponibilidad

Answer

Sesgo de anclaje

Answer

Sesgo de grupo

Question 14

A la hora de elaborar un mensaje persuasivo eficaz, ¿qué elemento es clave?

Accepted Answer

Claridad, brevedad y concisión

Answer

Emoción y pasión

Answer

Repetición y redundancia

Answer

Ataques personales al oponente

Question 15

¿Qué técnica de persuasión implica crear una sensación de urgencia o miedo para motivar una acción?

Accepted Answer

Tácticas de miedo

Answer

Llamado a la acción

Answer

Repetición

Answer

Refutación

Question 16

¿Qué tipo de resistencia a la persuasión se caracteriza por una oposición activa y abierta al mensaje persuasivo?

Accepted Answer

Reaccionancia

Answer

Desconfianza

Answer

Inercia

Answer

Falta de atención

Question 17

¿Cuál de las siguientes técnicas es más efectiva para resistir la persuasión?

Accepted Answer

Pensamiento crítico

Answer

Distracción

Answer

Conformidad

Question 18

Según el Modelo de Elaboración de la Probabilidad, cuando los receptores están muy motivados y tienen alta capacidad cognitiva, ¿qué factor influye más en la persuasión?

Accepted Answer

La calidad de los argumentos (fuerza y validez)

Answer

La credibilidad de la fuente (percibida como confiable)

Answer

La repetición del mensaje (frecuencia de exposición)

Answer

La prominencia de la información (destaque en la presentación)

Question 19

En publicidad, ¿qué técnica de persuasión conecta emocionalmente con el público utilizando un mensaje que evoca sentimientos?

Accepted Answer

Transferencia

Answer

Llamado a la acción

Answer

Prueba social

Answer

Autoridad

Question 20

En un discurso político, ¿qué tipo de persuasión se utiliza cuando un orador presenta solo su propia perspectiva sin abordar las opiniones opuestas?

Accepted Answer

Persuasión unilateral

Answer

Persuasión bilateral

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión inconsciente

Question 21

¿Según qué teoría de la persuasión, los individuos procesan la información persuasiva de manera diferente según su motivación y capacidad?

Accepted Answer

Teoría de la probabilidad de elaboración

Answer

Teoría de la disonancia cognitiva

Answer

Teoría de la atribución

Answer

Teoría del intercambio social

Question 22

En un experimento de persuasión, ¿qué variable se mide para evaluar la eficacia de la persuasión?

Accepted Answer

Variable dependiente

Answer

Variable independiente

Answer

Variable de control

Answer

Variable de mediación

Question 23

En relación con la persuasión, ¿qué preocupación ética se refiere al uso de métodos manipuladores o engañosos para influir en las personas?

Accepted Answer

Persuasión encubierta

Answer

Explotación

Answer

Coerción

Answer

Autoconsentimiento

Question 24

¿Qué término describe la tendencia de los individuos a creer que una afirmación es cierta porque la han escuchado o visto repetidamente?

Accepted Answer

Efecto de la verdad ilusoria

Answer

Efecto del cebado

Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Disonancia cognitiva

Question 25

En publicidad, ¿qué factor se utiliza a menudo para aumentar la credibilidad de un mensaje?

Accepted Answer

Experiencia

Answer

Atractivo físico

Answer

Nivel educativo

Answer

Edad

Question 26

Según el modelo de probabilidad de elaboración, ¿qué tipo de mensajes requieren un procesamiento cognitivo más profundo?

Accepted Answer

Mensajes de alta implicación

Answer

Mensajes de baja implicación

Answer

Mensajes subliminales

Answer

Mensajes emocionales

Question 27

¿Cuál de las siguientes estrategias de persuasión busca cambiar las creencias o actitudes subyacentes?

Accepted Answer

Cambio de actitud

Answer

Cambio de comportamiento

Answer

Conformidad

Answer

Persuasión subliminal

Question 28

En el contexto de la persuasión política, ¿qué sesgo cognitivo puede llevar a las personas a buscar información que confirme sus creencias existentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Sesgo de anclaje

Answer

Efecto halo

Answer

Heurística de disponibilidad

Question 29

¿Qué técnica de persuasión implica el uso de un lenguaje o imágenes que evocan emociones?

Accepted Answer

Emotivismo

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Refutación

Answer

Exhortación

Question 30

En educación, ¿qué método utiliza la persuasión para motivar a los estudiantes de forma sutil e indirecta?

Accepted Answer

Persuasión indirecta

Answer

Refuerzo positivo

Answer

Educación moral

Answer

Aprendizaje cooperativo

Question 31

Según la teoría de la disonancia cognitiva, ¿qué sucede cuando una persona experimenta una discrepancia entre sus creencias y sus acciones?

Accepted Answer

Crean disonancia cognitiva

Answer

Aumentan la persuasión

Answer

Reducen la persuasión

Answer

No tienen ningún efecto

Question 32

¿Cuál de los siguientes es un principio ético crucial al utilizar la persuasión?

Accepted Answer

Honestidad

Answer

Manipulación

Answer

Coacción

Answer

Decepción

Question 33

¿Cuál de las siguientes estrategias de persuasión intenta cambiar las actitudes y comportamientos de las personas manipulando sus emociones y otros factores no racionales?

Accepted Answer

Llamado emocional

Answer

Coherencia del mensaje

Answer

Evidencia científica

Answer

Refuerzo positivo

Question 34

En el Modelo de Elaboración de la Probabilidad, ¿qué dos factores influyen en la probabilidad de que una persona cambie sus actitudes?

Accepted Answer

Motivación y oportunidad

Answer

Personalidad y sexo

Answer

Educación y religión

Answer

Inteligencia y edad

Question 35

¿Qué técnica de persuasión utiliza a menudo imágenes o símbolos positivos para asociar un producto o idea con cualidades atractivas?

Accepted Answer

Efecto halo

Answer

Cambio de actitud

Answer

Teoría de la disonancia cognitiva

Answer

Pie en la puerta

Question 36

Según la Teoría de la Disonancia Cognitiva, ¿qué sucede cuando un individuo experimenta un conflicto entre sus creencias y comportamientos?

Accepted Answer

Experimenta malestar y busca reducir la disonancia cambiando sus creencias o comportamientos

Answer

Aumenta su autoestima

Answer

Se vuelve más agresivo

Question 37

¿Cuál de los siguientes es un principio ético clave en el uso de la persuasión?

Accepted Answer

Respeto por la autonomía del individuo

Answer

Engaño

Answer

Coerción

Answer

Manipulación

Question 38

En el Modelo de Creencias de la Salud, ¿qué factor influye en las percepciones de las personas sobre su susceptibilidad a las enfermedades?

Accepted Answer

Amenazas y barreras percibidas

Answer

Creencias culturales y religiosas

Answer

Personalidad y edad

Question 39

¿Cuál de las siguientes técnicas de persuasión implica hacer declaraciones negativas o difamatorias sobre un oponente o idea?

Accepted Answer

Ataques personales

Answer

Evidencia científica

Answer

Coherencia del mensaje

Answer

Llamado emocional

Question 40

Según el Modelo de Información Social, ¿qué tipo de información ejerce la mayor influencia en las actitudes y comportamientos de las personas?

Accepted Answer

Información de fuentes creíbles y respetadas

Answer

Información consistente con las actitudes existentes

Answer

Información de fuentes desconocidas

Question 41

¿Cuál es un objetivo común del uso de la persuasión en entornos educativos?

Accepted Answer

Promover el aprendizaje, el cambio de comportamiento y el desarrollo personal

Answer

Manipular las creencias de los estudiantes

Answer

Establecer autoridad y control

Question 42

¿Qué concepto de persuasión se refiere a iniciar con pequeñas peticiones que se vuelven gradualmente más grandes para obtener el compromiso de una persona?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Consistencia del comportamiento

Answer

Cambio de actitud

Answer

Punta de lanza

Question 43

¿Qué técnica de persuasión se centra en la manipulación de la percepción, presentando la misma información de formas diferentes para influir en las actitudes?

Accepted Answer

Encuadre

Answer

Autoridad

Answer

Susto

Answer

Repetición

Question 44

En el contexto de la publicidad, ¿qué principio psicológico afirma que la repetición constante de un mensaje aumenta su credibilidad y persuasividad?

Accepted Answer

Efecto de mera exposición

Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Efecto de autoridad

Answer

Principio de reciprocidad

Question 45

¿Cuál de las siguientes estrategias de persuasión implica asociar un mensaje con una figura respetada o experta para aumentar su credibilidad?

Accepted Answer

Atractivo de autoridad

Answer

Atractivo de escasez

Answer

Atractivo emocional

Answer

Atractivo de reciprocidad

Question 46

En el ámbito político, ¿qué principio de persuasión explica la tendencia de los individuos a favorecer a los candidatos cuyas posturas se alinean con sus propias creencias preexistentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Efecto de anclaje

Answer

Efecto de halo

Answer

Efecto de contraste

Question 47

En el contexto educativo, ¿cuál de las siguientes afirmaciones representa una implicación ética en el uso de la persuasión por parte de los docentes?

Accepted Answer

Los docentes deben abstenerse de utilizar técnicas de persuasión que manipulen a los alumnos.

Answer

Los docentes deben emplear cualquier técnica de persuasión que resulte efectiva.

Answer

Los docentes no deben utilizar la persuasión en ningún contexto educativo.

Question 48

¿Cuáles de los siguientes factores pueden afectar la efectividad de un mensaje persuasivo?

Accepted Answer

Audiencia, mensaje, canal, contexto

Answer

Mensaje

Answer

Audiencia

Question 49

¿Cuál de las siguientes es una aplicación práctica de la persuasión en el ámbito de la salud pública?

Accepted Answer

Promover comportamientos saludables

Answer

Diagnosticar enfermedades

Answer

Investigar enfermedades

Answer

Tratar enfermedades

Question 50

¿En qué ámbito se emplea la persuasión para influir en las decisiones de compra de los consumidores?

Accepted Answer

Marketing

Answer

Salud

Answer

Política

Answer

Educación