Técnicas de Persuasión: Aprende a persuadir eficazmente

Question 1

En una situación de persuasión racional, el emisor apela principalmente a las:

Accepted Answer

Creencias y lógica del receptor

Answer

Emociones del receptor

Question 2

En una situación de conformidad, un individuo modifica su comportamiento para:

Accepted Answer

Ganar aceptación social

Answer

Evitar el castigo

Question 3

¿Cuál de los siguientes factores influye en la resistencia a la persuasión?

Accepted Answer

Autoestima baja

Answer

Inteligencia

Question 4

El efecto de la "prueba social" se refiere a la tendencia de las personas a:

Accepted Answer

Comportarse de manera similar a las demás

Answer

Oponerse a las normas sociales

Question 5

En una situación de persuasión por recompensas, el emisor:

Accepted Answer

Ofrece algo valioso al receptor a cambio de su conformidad

Answer

Amenaza al receptor con castigo si no se conforma

Question 6

¿Cuál de las siguientes es una estrategia para resistir la persuasión?

Accepted Answer

Evaluar críticamente los argumentos

Answer

Aceptar ciegamente todo lo que se dice

Question 7

El principio de reciprocidad establece que las personas se sienten obligadas a:

Accepted Answer

Devolver favores

Answer

Negarse a ayudar a los demás

Question 8

¿Cuál de las siguientes técnicas NO es una técnica de persuasión racional?

Accepted Answer

Evocar emociones fuertes

Answer

Utilizar datos y estadísticas

Answer

Apelar a la lógica

Answer

Crear expectativas positivas basadas en evidencia

Question 9

¿Cuál de los siguientes es un principio de la persuasión emocional?

Accepted Answer

Utilizar lenguaje vívido, descriptivo e imágenes

Answer

Hacer que las personas se sientan incómodas o ansiosas

Answer

Proporcionar información objetiva y equilibrada

Answer

Apelar a la razón y a los argumentos lógicos

Question 10

¿Qué técnica de persuasión social se basa en el deseo de las personas de adaptarse y encajar?

Accepted Answer

Conformidad

Answer

Autoridad

Answer

Reciprocidad

Answer

Escasez

Question 11

Cuando una persona modifica su actitud para reducir el malestar psicológico causado por un conflicto entre sus creencias y comportamientos, se dice que está experimentando:

Accepted Answer

Disonancia cognitiva

Answer

Conformidad

Answer

Persuasión emocional

Answer

Reciprocidad

Question 12

Explica cómo la persuasión social, como la conformidad y la obediencia, influye en la eficacia de técnicas como la persuasión racional, emocional y social.

Accepted Answer

La persuasión social puede aumentar la eficacia de las técnicas de persuasión creando presión de conformidad y dependencia.

Answer

La persuasión social siempre disminuye la eficacia de las técnicas de persuasión.

Answer

La persuasión social no tiene ningún impacto en la eficacia de las técnicas de persuasión.

Question 13

¿En qué situación son más eficaces las técnicas racionales de persuasión, como presentar pruebas y argumentos lógicos?

Accepted Answer

Cuando el público tiene un alto nivel de educación

Answer

Cuando el público tiene poco interés en el tema

Answer

Cuando existe una fuerte presión social para conformarse

Answer

Cuando el público ya está de acuerdo con el mensaje

Question 14

¿Cuál es la consideración ética principal al emplear apelaciones emocionales en la persuasión?

Accepted Answer

Considerar el potencial de manipulación y engaño, usándolas solo cuando sea ético.

Answer

Evitarlas por completo, pues pueden ser manipuladoras.

Answer

Usarlas solo con hechos objetivos y verificables.

Question 15

Según la teoría de la persuasión racional, ¿qué característica es esencial para influir en las actitudes?

Accepted Answer

Mensaje respaldado por hechos y evidencia

Answer

Mensaje que despierta emociones intensas

Answer

Mensaje que emplea la presión social

Answer

Mensaje repetido constantemente

Question 16

La técnica de persuasión que aprovecha la repetición para aumentar la familiaridad y la aceptación se denomina:

Accepted Answer

Efecto de mera exposición

Answer

Refuerzo positivo

Answer

Respuesta condicionada

Answer

Persuasión inconsciente

Question 17

La técnica de persuasión que se centra en suscitar emociones positivas o negativas para moldear las actitudes se conoce como:

Accepted Answer

Persuasión emocional

Answer

Persuasión lógica

Answer

Persuasión social

Answer

Persuasión subliminal

Question 18

La teoría de la cognición elaborada postula que:

Accepted Answer

Los individuos procesan la información selectivamente, influenciados por sus creencias previas.

Answer

Los individuos procesan la información sin sesgos.

Answer

Los individuos no procesan información inconsistente con sus creencias.

Answer

Los individuos procesan la información de forma lineal y racional.

Question 19

La técnica de persuasión que emplea un mensaje diseñado para influir en las actitudes sin conciencia se llama:

Accepted Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión afectiva

Answer

Persuasión racional

Answer

Persuasión comunitaria

Question 20

¿Cuáles son las implicaciones éticas y las responsabilidades de usar técnicas de persuasión?

Accepted Answer

Los persuasores tienen la responsabilidad de garantizar que sus mensajes sean veraces, precisos, justos y no engañosos.

Answer

El uso de técnicas de persuasión no presenta dilemas éticos.

Answer

Los persuasores solo son responsables de la intención de sus mensajes.

Answer

El uso de técnicas de persuasión solo es cuestionable cuando se usan para promover productos o servicios poco éticos.

Question 21

¿Qué técnica de persuasión implica utilizar argumentos lógicos y evidencia para convencer a los demás?

Accepted Answer

Persuasión cognitiva

Answer

Persuasión afectiva

Answer

Persuasión social

Answer

Persuasión subliminal

Question 22

¿Cuál de los siguientes NO es un principio de la persuasión afectiva?

Accepted Answer

Presentar argumentos lógicos

Answer

Apelar a las emociones básicas

Answer

Crear un vínculo emocional con la audiencia

Answer

Utilizar imágenes y lenguaje vívido

Question 23

¿Qué sesgo cognitivo puede obstaculizar la persuasión cognitiva?

Accepted Answer

El sesgo de confirmación

Answer

El sesgo de grupo

Answer

El sesgo de disponibilidad

Answer

El sesgo de anclaje

Question 24

¿Cuál de las siguientes es una forma ética de utilizar las técnicas de persuasión?

Accepted Answer

Promover causas justas y beneficiosas

Answer

Manipular a las personas sin su conocimiento o consentimiento

Answer

Obtener ganancias personales a expensas de los demás

Answer

Dañar o explotar a otros

Question 25

Según el modelo de probabilidad de elaboración, la persuasión es más probable que ocurra cuando:

Accepted Answer

Las personas tienen una alta motivación y capacidad de procesamiento

Answer

Las personas tienen una baja motivación y capacidad de procesamiento

Answer

El mensaje es simple y directo

Answer

El mensaje es complejo y requiere mucho esfuerzo cognitivo

Question 26

¿Cuál de los siguientes NO es un tipo de persuasión social?

Accepted Answer

Auto percepción

Answer

Conformidad

Answer

Obediencia

Answer

Liderazgo

Question 27

¿Cuáles son las implicaciones éticas de emplear técnicas de persuasión subliminal?

Accepted Answer

La persuasión subliminal es siempre poco ética porque se aprovecha de la vulnerabilidad de las personas.

Answer

No hay implicaciones éticas porque los mensajes subliminales no se perciben conscientemente.

Answer

La persuasión subliminal es ética si promueve comportamientos positivos como la salud o la seguridad.

Question 28

¿Qué define a la persuasión racional?

Accepted Answer

El empleo de argumentos lógicos y pruebas

Answer

La apelación a las emociones y sentimientos

Answer

El uso de presiones sociales

Answer

Su ineficacia en la mayoría de los casos

Question 29

¿Cuál es el principio que sustenta la técnica de persuasión conocida como "pie en la puerta"?

Accepted Answer

Consistencia

Answer

Reciprocidad

Answer

Refuerzo

Answer

Autoridad

Question 30

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una técnica de persuasión emocional?

Accepted Answer

Razonamiento lógico

Answer

Miedo

Answer

Humor

Answer

Testimonios

Question 31

¿Qué principio psicológico explica por qué las personas tienden a modificar sus actitudes para alinearse con las de su grupo de amigos?

Accepted Answer

Conformidad

Answer

Obediencia

Answer

Disonancia cognitiva

Answer

Autoridad

Question 32

¿Cuál de las siguientes situaciones ejemplifica la persuasión coercitiva?

Accepted Answer

Un jefe que amenaza con despedir a un empleado si no cumple con una tarea

Answer

Un vendedor que ofrece un descuento por tiempo limitado

Answer

Un amigo que intenta convencerte de asistir a una fiesta

Answer

Un profesor que utiliza argumentos lógicos para enseñar un concepto

Question 33

¿Qué técnica de persuasión implica el uso de lenguaje emocional y evocador?

Accepted Answer

Persuasión emocional

Answer

Persuasión racional

Answer

Persuasión social

Answer

Persuasión coercitiva

Question 34

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la susceptibilidad de una persona a ser persuadida?

Accepted Answer

Habilidad de razonamiento lógico

Answer

Nivel educativo

Answer

Autoestima

Answer

Creencias religiosas

Question 35

¿Cuál de los siguientes es un principio fundamental de la persuasión racional?

Accepted Answer

Presentar pruebas objetivas y argumentos lógicos

Answer

Apelar a las emociones para evocar una respuesta

Answer

Conformarse con las normas sociales para influir en las creencias

Answer

Emplear figuras de autoridad para ganar credibilidad

Question 36

La persuasión emocional se caracteriza principalmente por:

Accepted Answer

Influir en los sentimientos y generar cambios actitudinales

Answer

Cambiar las normas sociales a través de la presión de grupo

Answer

Confiar en la experiencia y el estatus para influir en las creencias

Answer

Presentar razonamientos lógicos para convencer al público

Question 37

¿Qué técnica de persuasión social utiliza la presión de grupo para influir en el comportamiento?

Accepted Answer

Conformidad

Answer

Escasez

Answer

Reciprocidad

Answer

Obediencia

Question 38

La técnica de persuasión denominada 'Puerta en la cara' implica:

Accepted Answer

Inicialmente presentar una solicitud grande para luego reducirla a una más pequeña y manejable

Answer

Plantear una solicitud gradualmente, comenzando con una pequeña

Answer

Crear un impacto inicial con una solicitud llamativa

Question 39

La técnica de persuasión conocida como 'Pie en la puerta' se basa en:

Accepted Answer

Comenzar con una petición menor para luego aumentar gradualmente el tamaño de la solicitud

Answer

Utilizar la autoridad o el estatus para influir en las creencias

Answer

Presentar argumentos sólidos y evidencia para convencer

Question 40

La persuasión de dos caras:

Accepted Answer

Presenta tanto los aspectos positivos como los negativos de una propuesta para aumentar la credibilidad

Answer

Se centra únicamente en los beneficios de una propuesta

Answer

Emplea la experiencia y el estatus para influir en las creencias

Question 41

La técnica de persuasión que sugiere que un recurso o producto es limitado o escaso se conoce como:

Accepted Answer

Escasez

Answer

Conformidad

Answer

Compasión

Answer

Reciprocidad

Question 42

La técnica de persuasión basada en el principio de devolver favores se conoce como:

Accepted Answer

Reciprocidad

Answer

Autoridad

Answer

Escasez

Question 43

El efecto del boomerang en la persuasión ocurre cuando:

Accepted Answer

Un intento de persuasión produce resultados contrarios a los deseados

Answer

La fuente del mensaje es percibida como poco confiable

Answer

El mensaje persuasivo se repite con demasiada frecuencia

Question 44

La resistencia a la persuasión tiende a aumentar cuando los individuos:

Accepted Answer

Poseen actitudes preexistentes fuertes o perciben una amenaza a sus creencias

Answer

Encuentran al comunicador persuasivo físicamente atractivo

Answer

Están expuestos a un mensaje persuasivo muy largo

Question 45

¿Qué técnica de persuasión emocional busca provocar una respuesta emocional fuerte?

Accepted Answer

Miedo

Answer

Humor

Answer

Comparación

Answer

Repetición

Question 46

¿Cuál de las siguientes es un ejemplo de prueba social?

Accepted Answer

Testimonios de clientes satisfechos

Answer

Argumentos deductivos

Answer

Declaraciones de expertos

Answer

Resultados de investigaciones científicas

Question 47

El principio de reciprocidad sugiere que las personas:

Accepted Answer

Se sienten obligadas a corresponder a los favores recibidos

Answer

Actúan de forma egoísta

Answer

Deben exigir compensación por todo

Answer

Deben evitar comprometerse con los demás

Question 48

Un mensaje persuasivo que destaca las consecuencias negativas de no actuar se conoce como:

Accepted Answer

Mensaje de miedo

Answer

Mensaje de beneficio

Answer

Mensaje de comparación

Answer

Mensaje de prueba social

Question 49

¿Cuál de las siguientes es una forma de persuasión coercitiva?

Accepted Answer

Amenaza de castigo

Answer

Solicitud de ayuda

Answer

Llamado a la acción

Answer

Incentivo positivo

Question 50

¿Cuál NO es un beneficio potencial de utilizar técnicas de persuasión éticas?

Accepted Answer

Manipulación de las vulnerabilidades de las personas

Answer

Mayor efectividad

Answer

Construcción de relaciones sólidas

Answer

Disminución de la resistencia