Estrategias de Distribución: Optimiza tus Canales y Gestión de Inventarios

Question 1

**Selecciona el canal de distribución más apropiado para productos de alta gama:**

Accepted Answer

Minoristas especializados

Answer

Venta directa

Answer

Tiendas de descuento

Answer

Mayoristas

Question 2

**El objetivo principal de la gestión de inventarios es:**

Accepted Answer

Equilibrar la oferta y la demanda

Answer

Minimizar los costos de mantenimiento

Answer

Mejorar la calidad del producto

Answer

Maximizar las ventas

Question 3

**¿Cuál de los siguientes ES un ejemplo de distribución intensiva:**

Accepted Answer

Supermercados

Answer

Tiendas exclusivas

Answer

Tiendas de lujo

Answer

Salones de belleza

Question 4

**La distribución exclusiva implica:**

Accepted Answer

Limitar el número de intermediarios para controlar la distribución

Answer

Ofrecer precios bajos para aumentar las ventas

Answer

Vender a través de todos los canales disponibles

Question 5

**El factor más importante a considerar al seleccionar un canal de distribución es:**

Accepted Answer

El comportamiento del consumidor objetivo

Answer

La disponibilidad de recursos

Answer

El tamaño de la empresa

Answer

Las tendencias del mercado

Question 6

**El almacenamiento de seguridad se utiliza principalmente para:**

Accepted Answer

Cubrir demandas inesperadas o fluctuaciones imprevistas

Answer

Mejorar la eficiencia de producción

Answer

Reducir los costos de transporte

Question 7

**Una ventaja clave de la venta directa es:**

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución y la experiencia del cliente

Answer

Amplio alcance de mercado

Answer

Mayor eficiencia operativa

Answer

Menores costos de distribución

Question 8

**La estrategia de distribución que busca llegar a la mayor cantidad posible de consumidores es:**

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Venta directa

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 9

Una estrategia de distribución que implica vender productos directamente a los consumidores sin utilizar intermediarios se conoce como:

Accepted Answer

Venta directa

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución indirecta

Question 10

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la selección de canales de distribución es incorrecta?

Accepted Answer

La estacionalidad de los productos no es un factor relevante a considerar.

Answer

El coste del canal debe ser evaluado.

Answer

El nivel de competencia debe ser tenido en cuenta.

Answer

Los hábitos de compra de los clientes son un aspecto importante.

Question 11

Una estrategia de gestión de inventarios que busca minimizar los costes de almacenamiento manteniendo niveles de inventario bajos es:

Accepted Answer

Inventario justo a tiempo (JIT)

Answer

Gestión de inventario periódico

Answer

Sistema de reaprovisionamiento continuo

Answer

Lote económico de pedido

Question 12

El objetivo principal de una estrategia de distribución es:

Accepted Answer

Hacer que los productos estén disponibles para los clientes de manera eficiente y rentable.

Answer

Maximizar los ingresos por ventas

Answer

Reducir los costes de producción

Question 13

El proceso de guardar y gestionar productos antes de su distribución se conoce como:

Accepted Answer

Almacenamiento

Answer

Transporte

Answer

Embalaje

Answer

Etiquetado

Question 14

Una estrategia de distribución intensiva implica:

Accepted Answer

Hacer que el producto esté disponible en la mayor cantidad posible de puntos de venta.

Answer

Limitar la distribución del producto a un único canal.

Answer

Hacer que el producto esté disponible sólo en puntos de venta selectos.

Question 15

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de utilizar un mayorista en la estrategia de distribución?

Accepted Answer

Mayor control sobre la cadena de suministro

Answer

Reducción de los costos de almacenamiento

Answer

Mayor alcance de mercado

Answer

Acceso a una red de distribución más amplia

Question 16

La gestión de inventario implica:

Accepted Answer

Determinar la cantidad óptima de inventario a mantener para satisfacer la demanda y minimizar los costos.

Answer

Almacenar el inventario en una única ubicación centralizada.

Question 17

El método de valoración de inventario LIFO:

Accepted Answer

Supone que los últimos artículos comprados son los primeros en venderse.

Answer

Supone que los primeros artículos comprados son los primeros en venderse.

Answer

Utiliza un promedio del costo de todos los artículos en inventario.

Question 18

El objetivo de un sistema justo a tiempo (JIT) en la gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Reducir los niveles de inventario al mínimo necesario.

Answer

Maximizar los niveles de inventario para satisfacer la demanda inesperada.

Answer

Aumentar la rotación del inventario para reducir los costos de almacenamiento.

Question 19

La segmentación de mercado implica:

Accepted Answer

Dividir el mercado en grupos de clientes con características y necesidades similares.

Answer

Identificar los clientes más valiosos para la empresa.

Answer

Desarrollar campañas de marketing personalizadas para cada segmento.

Question 20

¿Qué factor NO se considera al seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

Coste de producción

Answer

Nivel de control sobre la distribución

Answer

Amplitud de la cobertura del mercado

Answer

Capacidad de proporcionar un servicio al cliente adecuado

Question 21

En una estrategia de distribución exclusiva, los productos se venden únicamente a través de:

Accepted Answer

Un número limitado de distribuidores autorizados

Answer

Tiendas en línea exclusivamente

Answer

Cualquier distribuidor que esté interesado

Answer

Los propios fabricantes

Question 22

¿Cuál es el objetivo principal de la gestión de inventarios?

Accepted Answer

Optimizar los niveles de inventario para cumplir con la demanda

Answer

Eliminar el riesgo de que los productos queden obsoletos

Answer

Minimizar los costes de almacenamiento

Question 23

El análisis ABC es una técnica utilizada para:

Accepted Answer

Clasificar el inventario según su valor

Answer

Determinar los niveles de seguridad

Answer

Gestionar el aprovisionamiento

Answer

Predecir la demanda

Question 24

¿Qué método se utiliza en la gestión de inventarios Just-in-Time (JIT)?

Accepted Answer

Kanban

Answer

Control de calidad

Answer

Análisis de la demanda

Answer

Gestión de proveedores

Question 25

La gestión de la cadena de suministro implica la coordinación de:

Accepted Answer

Todas las actividades necesarias para hacer llegar un producto al cliente

Answer

Exclusivamente las actividades de producción

Answer

Exclusivamente las actividades de transporte

Question 26

¿Cuál es el objetivo principal de la logística inversa?

Accepted Answer

Recuperar y reutilizar materiales y productos

Answer

Aumentar las ventas

Answer

Mejorar la eficiencia del transporte

Answer

Reducir los costes de producción

Question 27

¿Qué factor NO influye a la hora de seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

Coste de producción

Answer

Nivel de competencia

Answer

Características del producto

Answer

Hábitos de compra del público objetivo

Question 28

El sistema de distribución donde una empresa posee y controla todos los niveles de distribución se conoce como:

Accepted Answer

Distribución integrada

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 29

El principal objetivo de la gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Equilibrar el coste de mantenimiento del inventario con la satisfacción del cliente

Answer

Minimizar el inventario

Answer

Almacenar la mayor cantidad de inventario posible

Question 30

El método de gestión de inventarios que utiliza un punto de reorden para determinar cuándo realizar un pedido es el:

Accepted Answer

Modelo EOQ

Answer

Método ABC

Answer

Sistema JIT

Answer

Método LIFO

Question 31

La función principal de un centro de distribución es:

Accepted Answer

Almacenar y distribuir productos

Answer

Gestionar las relaciones con los proveedores

Answer

Fabricar productos

Answer

Realizar campañas de marketing

Question 32

El concepto de "cadena de suministro" se refiere a:

Accepted Answer

La red de organizaciones involucradas en la entrega de un producto o servicio al cliente

Answer

El proceso de fabricación de un producto

Answer

El sistema de distribución de un producto

Question 33

La distribución exclusiva implica que:

Accepted Answer

Un producto sólo se vende a través de un número limitado de puntos de venta

Answer

Un producto se vende a través de todos los puntos de venta posibles

Answer

Un producto se vende directamente al consumidor

Question 34

¿Cuál de los siguientes indicadores NO se utiliza para medir la efectividad de una estrategia de distribución?

Accepted Answer

Coste de ventas

Answer

Cuota de mercado

Answer

Nivel de inventario

Answer

Satisfacción del cliente

Question 35

Un canal de distribución indirecto implica:

Accepted Answer

La venta de un producto a través de uno o más intermediarios

Answer

La transferencia de propiedad de un producto del fabricante al distribuidor

Answer

La venta directa del producto al cliente final

Question 36

¿Cuál es el objetivo principal de la gestión de inventarios?

Accepted Answer

Optimizar los niveles de inventario para garantizar el cumplimiento de los pedidos de los clientes y minimizar los costos

Answer

Maximizar las ventas y los ingresos

Answer

Predecir con precisión la demanda futura

Question 37

El método de gestión de inventarios LIFO (Last In, First Out) se basa en el principio:

Accepted Answer

Los artículos más recientemente agregados al inventario son los primeros en venderse

Answer

Los artículos con mayor demanda son los primeros en venderse

Answer

Los artículos con menor costo son los primeros en venderse

Answer

Los artículos más antiguos en el inventario son los primeros en venderse

Question 38

La cadena de suministro implica:

Accepted Answer

La secuencia de procesos y organizaciones involucrados en la producción y entrega de un producto o servicio al cliente final

Answer

El proceso de distribución de un producto desde el fabricante al cliente

Answer

El sistema de almacenamiento y gestión de inventarios

Question 39

¿Cuál es el propósito principal de la logística de distribución?

Accepted Answer

Planificar, implementar y controlar el flujo eficiente de bienes y servicios

Answer

Gestionar las relaciones con los clientes

Answer

Desarrollar nuevas estrategias de producto

Question 40

El transporte intermodal implica:

Accepted Answer

El uso de dos o más métodos de transporte para mover mercancías

Answer

El almacenamiento de mercancías en múltiples ubicaciones

Answer

La consolidación de mercancías de múltiples orígenes

Question 41

El cross-docking es una estrategia de distribución que implica:

Accepted Answer

Recibir mercancías y enviarlas directamente a los clientes sin almacenarlas en un almacén

Answer

Consolidar mercancías de múltiples proveedores antes de su distribución

Answer

Almacenar mercancías en centros de distribución durante largos períodos

Question 42

¿Cuál de las siguientes opciones NO es un tipo de canal de distribución?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal híbrido

Answer

Canal mayorista

Answer

Canal indirecto

Question 43

La selección de canales de distribución debe basarse en:

Accepted Answer

Los objetivos de marketing y las características del producto.

Answer

Solo los objetivos de marketing.

Answer

Solo las características del producto.

Question 44

¿Cuál de los siguientes métodos de gestión de inventarios minimiza los costes de almacenamiento?

Accepted Answer

Inventario justo a tiempo (JIT)

Answer

Inventario perpetuo

Answer

Inventario periódico

Answer

Inventario de seguridad

Question 45

La gestión de inventarios es importante porque:

Accepted Answer

Asegura la disponibilidad del producto para los clientes y minimiza los costes.

Answer

Solo minimiza los costes.

Answer

Solo asegura la disponibilidad del producto para los clientes.

Question 46

¿Cuál de las siguientes NO es una ventaja de la distribución directa?

Accepted Answer

Menos costes de distribución

Answer

Mayor control sobre el canal

Answer

Mejor relación con los clientes

Answer

Mayor cobertura del mercado

Question 47

Un intermediario que compra y revende productos es un:

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Agente

Answer

Comisionista

Answer

Minorista

Question 48

La gestión de la relación con los distribuidores (GRD) es importante porque:

Accepted Answer

Mejora la comunicación, la colaboración y la fidelidad.

Answer

Solo mejora la colaboración.

Answer

Solo mejora la comunicación.

Question 49

¿Cuál de los siguientes objetivos NO suele incluirse en una estrategia de distribución?

Accepted Answer

Maximizar las ventas

Answer

Reducir los costes de distribución

Answer

Aumentar la satisfacción del cliente

Answer

Mejorar la cobertura del mercado

Question 50

Una estrategia de distribución multicanal implica utilizar:

Accepted Answer

Varios canales para llegar a los clientes

Answer

Solo canales online

Answer

Solo canales offline

Question 51

El marketing territorial es una estrategia de distribución que se centra en:

Accepted Answer

Vender productos en un área geográfica específica

Answer

Vender productos online

Answer

Vender productos a través de múltiples canales

Answer

Vender productos al por mayor