Negociación y contratación: técnicas y tipos de contratos

Question 1

La negociación se caracteriza por ser un proceso de:

Accepted Answer

Comunicación bidireccional.

Answer

Beneficio unilateral.

Answer

Resolución inevitable de conflictos.

Question 2

¿Qué técnica de negociación consiste en intercambiar concesiones para llegar a un acuerdo?

Accepted Answer

Concesión mutua.

Answer

Tormenta de ideas.

Answer

Regateo.

Answer

Amenaza.

Question 3

Dentro de un contrato de compraventa, ¿qué cláusula especifica las condiciones de entrega de los bienes?

Accepted Answer

Cláusula de entrega.

Answer

Cláusula de garantía.

Answer

Cláusula de confidencialidad.

Answer

Cláusula de precio.

Question 4

¿En qué circunstancias puede un contrato ser declarado nulo?

Accepted Answer

Error, dolo o violencia.

Answer

Caducidad.

Answer

Incumplimiento por una de las partes.

Answer

Modificación posterior.

Question 5

En la negociación, ¿qué principio ético debe prevalecer?

Accepted Answer

Buena fe.

Answer

Cortesía.

Answer

Discreción.

Answer

Competencia.

Question 6

En un contrato de compraventa, ¿qué cláusula establece el momento y lugar de entrega de los bienes?

Accepted Answer

Cláusula de entrega.

Answer

Cláusula de pago.

Answer

Cláusula de garantía.

Answer

Cláusula de propiedad intelectual.

Question 7

¿Qué táctica de negociación consiste en hacer una oferta extrema para sorprender a la otra parte?

Accepted Answer

Farol.

Answer

Regateo.

Answer

Concesión mutua.

Question 8

En una negociación, ¿cuál es la técnica que implica ceder en algunos aspectos a cambio de alcanzar un acuerdo mutuo?

Accepted Answer

Concesiones

Answer

Amenazas

Answer

Manipulación

Answer

Regateo

Question 9

En un contrato de compraventa de alimentos perecederos, ¿qué documento detalla las especificaciones de calidad del producto?

Accepted Answer

Pliego de condiciones

Answer

Contrato

Answer

Albarán

Answer

Factura

Question 10

En una transacción de compraventa, ¿qué documento sirve como prueba de entrega de los bienes?

Accepted Answer

Albarán

Answer

Factura

Answer

Contrato

Answer

Pedido

Question 11

En una negociación, ¿qué estilo se caracteriza por intentar obtener el máximo beneficio sin considerar las necesidades de la otra parte?

Accepted Answer

Competitiva

Answer

Integrativa

Answer

Colaborativa

Answer

Distributiva

Question 12

En un contrato de compraventa, ¿quién adquiere el bien o servicio?

Accepted Answer

Comprador

Answer

Vendedor

Answer

Productor

Answer

Intermediario

Question 13

En una negociación, ¿cuál de las siguientes afirmaciones NO es una ventaja del regateo?

Accepted Answer

Fomenta las relaciones a largo plazo

Answer

Posibilita obtener precios más favorables

Answer

Permite ahorrar costes

Answer

Aumenta el margen de ganancias

Question 14

En un contrato, ¿qué tipo establece un pago periódico a cambio de la entrega de un bien o servicio?

Accepted Answer

Contrato de arrendamiento

Answer

Contrato de permuta

Answer

Contrato de compraventa

Answer

Contrato de suministro

Question 15

En una negociación, ¿qué estrategia NO es adecuada para superar un punto muerto?

Accepted Answer

Mantener una postura inflexible

Answer

Hacer concesiones

Answer

Reformular el problema

Answer

Introducir nuevos elementos

Question 16

¿En una negociación, qué técnica consiste en ofrecer algo a cambio de obtener algo a cambio?

Accepted Answer

Concesiones

Answer

Manipulación

Answer

Amenazas

Answer

Regateo

Question 17

En un contrato de compraventa, ¿cuál es la obligación fundamental del vendedor?

Accepted Answer

Entregar la cosa vendida y garantizar la conformidad

Answer

Conservar la cosa vendida

Answer

Recibir el pago

Answer

Informar al comprador

Question 18

¿Qué tipo de contrato implica el traspaso de la propiedad de una cosa (bien tangible o intangible) a cambio de una contraprestación económica?

Accepted Answer

Contrato de compraventa

Answer

Contrato de arrendamiento

Answer

Contrato de mandato

Answer

Contrato de prestación de servicios

Question 19

En una negociación, ¿qué estrategia implica comenzar con propuestas muy bajas e ir aumentando gradualmente?

Accepted Answer

Regateo

Answer

Concesiones

Answer

Manipulación

Answer

Amenazas

Question 20

En un contrato de compraventa, ¿cuál es la obligación primordial del comprador?

Accepted Answer

Pagar el precio

Answer

Recibir la cosa vendida

Answer

Informar al vendedor

Answer

Garantizar la conformidad

Question 21

¿Qué principio jurídico establece que las partes en un contrato deben actuar con honestidad y lealtad mutua durante la negociación y ejecución del mismo?

Accepted Answer

Principio de buena fe

Answer

Principio de autonomía de la voluntad

Answer

Principio de libertad contractual

Answer

Principio de relatividad

Question 22

En una negociación, ¿qué táctica implica recurrir a amenazas para presionar a la otra parte y conseguir lo deseado?

Accepted Answer

Amenazas

Answer

Regateo

Answer

Concesiones

Answer

Manipulación

Question 23

En un contrato de compraventa, ¿qué cláusula define las condiciones y el periodo en el que el vendedor garantiza que la cosa vendida cumple con las características pactadas y está libre de defectos?

Accepted Answer

Cláusula de garantía

Answer

Cláusula de resolución

Answer

Cláusula penal

Answer

Cláusula de arbitraje

Question 24

En una negociación, ¿qué estrategia implica utilizar argumentos emocionales o personales para influir en la otra parte?

Accepted Answer

Manipulación

Answer

Regateo

Answer

Concesiones

Answer

Amenazas

Question 25

¿Cuál de las siguientes NO es una técnica de negociación ética?

Accepted Answer

Amenazar

Answer

Persuasión

Answer

Regateo

Answer

Concesiones

Question 26

En un contrato de compraventa, ¿quién es la parte que se compromete a entregar bienes o servicios?

Accepted Answer

Vendedor

Answer

Comprador

Answer

Intermediario

Answer

Proveedor

Question 27

¿Qué tipo de contrato se utiliza cuando se adquiere un producto y se paga una parte del precio en el momento de la entrega y el resto en cuotas?

Accepted Answer

Contrato a plazos

Answer

Contrato al contado

Answer

Contrato de suministro

Question 28

En una negociación, ¿qué se entiende por "zona de posible acuerdo"?

Accepted Answer

Rango de soluciones mutuamente aceptables

Answer

Objetivo inicial de cada parte

Answer

Límite mínimo aceptable para cada parte

Question 29

¿Cuál de las siguientes es una desventaja de utilizar contratos verbales?

Accepted Answer

Dificultad para probar su existencia

Answer

Son más fáciles de modificar

Answer

Son más flexibles

Question 30

En una negociación, ¿qué tipo de concesiones son las que se hacen sin esperar nada a cambio?

Accepted Answer

Concesiones unilaterales

Answer

Concesiones recíprocas

Answer

Concesiones condicionadas

Answer

Concesiones mutuas

Question 31

¿Cuál es el objetivo principal de la persuasión en una negociación?

Accepted Answer

Convencer a la otra parte de tu punto de vista

Answer

Construir relaciones

Answer

Establecer acuerdos

Answer

Resolver conflictos

Question 32

En un contrato de arrendamiento, ¿cuál es la obligación principal del arrendador?

Accepted Answer

Entregar el bien arrendado al arrendatario

Answer

Transferir la propiedad del bien al arrendatario

Answer

Mantener el bien arrendado en buen estado

Answer

Pagar una renta al arrendatario

Question 33

¿Cuál de las siguientes técnicas de negociación implica ceder en algunas demandas propias a cambio de obtener concesiones del oponente?

Accepted Answer

Concesiones

Answer

Regateo

Answer

Amenazas

Answer

Bluff

Question 34

¿Qué tipo de contrato se utiliza cuando el comprador adquiere bienes o servicios específicos con una cantidad y un precio predeterminados?

Accepted Answer

Contrato de compraventa

Answer

Contrato de suministro

Answer

Contrato de distribución

Answer

Contrato de arrendamiento

Question 35

¿Qué proceso implica la negociación y el acuerdo sobre los términos de un contrato?

Accepted Answer

Contratación

Answer

Aprovisionamiento

Answer

Logística

Answer

Compras

Question 36

¿Cuál de las siguientes habilidades es esencial para los negociadores eficaces?

Accepted Answer

Comunicación

Answer

Informática

Answer

Marketing

Answer

Contabilidad

Question 37

¿Qué tipo de negociación implica un enfoque cooperativo en el que ambas partes trabajan juntas para encontrar una solución que beneficie a ambas?

Accepted Answer

Negociación integrativa

Answer

Negociación competitiva

Answer

Negociación distributiva

Answer

Negociación posicional

Question 38

¿Cuál de los siguientes pasos es crucial en el proceso de negociación?

Accepted Answer

Preparación

Answer

Seguimiento

Answer

Implementación

Answer

Evaluación

Question 39

¿Qué tipo de contrato se utiliza comúnmente en las transacciones internacionales para facilitar el comercio entre países?

Accepted Answer

Contrato de compraventa internacional

Answer

Contrato de suministro

Answer

Contrato de distribución

Answer

Contrato de transporte

Question 40

En una negociación, cuando se ofrece algo a cambio de una concesión de la otra parte, ¿qué técnica se está empleando?

Accepted Answer

Concesiones

Answer

Mediación

Answer

Arbitraje

Answer

Regateo

Question 41

En un proceso de regateo, el objetivo principal de ambas partes es:

Accepted Answer

Obtener el mejor acuerdo posible

Answer

Establecer un precio justo

Answer

Resolver conflictos

Answer

Mantener una relación a largo plazo

Question 42

Un elemento esencial para una negociación exitosa es:

Accepted Answer

Comunicación efectiva

Answer

Alta presión

Answer

Compromiso unilateral

Answer

Posicionamiento fuerte

Question 43

Entre las tácticas de presión utilizadas en la negociación, NO se incluye:

Accepted Answer

Empatía

Answer

Límites de tiempo

Answer

Amenazas

Answer

Opciones limitadas

Question 44

En un contrato de suministro, ¿quién tiene la obligación de proporcionar los bienes o servicios?

Accepted Answer

Proveedor

Answer

Fabricante

Answer

Comprador

Answer

Mediador

Question 45

¿Cuál es el objetivo principal de incluir una cláusula de rescisión en un contrato?

Accepted Answer

Permitir que las partes terminen el contrato bajo ciertas condiciones

Answer

Establecer sanciones por incumplimiento

Answer

Proteger al comprador de productos defectuosos

Question 46

En el proceso de negociación, ¿qué paso implica preparar y planificar la estrategia?

Accepted Answer

Prenegociación

Answer

Cierre

Answer

Seguimiento

Answer

Apertura

Question 47

Utilizar un lenguaje claro en los contratos tiene como beneficio:

Accepted Answer

Reduce el riesgo de malentendidos

Answer

Hace que el contrato parezca más profesional

Answer

Elimina la necesidad de asesoramiento legal

Answer

Simplifica el proceso de negociación

Question 48

En una negociación de compraventa, ¿quién es responsable de negociar el precio de los bienes o servicios?

Accepted Answer

Comprador y vendedor

Answer

Vendedor únicamente

Answer

Abogado

Answer

Comprador únicamente

Question 49

Un restaurante necesita comprar 100 kg de patatas a un precio de 1 euro/kg. El proveedor ofrece un descuento del 5% si se compran más de 50 kg. ¿Cuánto pagará el restaurante por las patatas?

Accepted Answer

95 euros

Answer

90 euros

Answer

100 euros

Answer

105 euros

Question 50

Un chef negocia la compra de un horno con un proveedor. El chef necesita un horno con características específicas, pero el proveedor solo ofrece el modelo estándar. ¿Cuál es la mejor estrategia de negociación?

Accepted Answer

Explicar las necesidades específicas del chef y buscar una solución que satisfaga a ambas partes.

Answer

Amenazar con cancelar la compra si no se cumplen las condiciones.

Answer

Aceptar el modelo estándar sin más.

Answer

Buscar otro proveedor que ofrezca el horno con las características deseadas.

Question 51

Un restaurante firmó un contrato de compraventa de langostinos con un proveedor. El contrato establece la entrega el 15 de marzo, pero el proveedor no puede entregar hasta el 20 de marzo. ¿Qué cláusula del contrato podría aplicarse a esta situación?

Accepted Answer

Cláusula de penalización por retraso en la entrega.

Answer

Cláusula de fuerza mayor.

Answer

Cláusula de confidencialidad.

Answer

Cláusula de resolución del contrato.

Question 52

Un restaurante negocia la compra de una nueva máquina de café. ¿Cuál de estas NO es una variable a considerar durante la negociación?

Accepted Answer

El color de la máquina de café.

Answer

El precio de la máquina.

Answer

El tiempo de entrega.

Answer

Las condiciones de pago.

Question 53

Un restaurante necesita comprar una nueva freidora. El proveedor ofrece una freidora de gas y otra eléctrica. ¿Qué factor es fundamental para elegir la mejor opción?

Accepted Answer

Las necesidades específicas del restaurante, como el tipo de cocina que se realiza y el espacio disponible.

Answer

La facilidad de limpieza de cada freidora.

Answer

El precio de cada freidora.

Answer

La eficiencia energética de cada freidora.

Question 54

Un restaurante firmó un contrato de compraventa de carne con un proveedor. El contrato especifica que la carne debe estar envasada al vacío. Al recibir la entrega, la carne no está envasada al vacío. ¿Qué tipo de contrato podría aplicarse a esta situación?

Accepted Answer

Contrato de compraventa con cláusula de conformidad.

Answer

Contrato de compraventa con cláusula de penalización.

Answer

Contrato de compraventa con cláusula de fuerza mayor.

Answer

Contrato de compraventa con cláusula de resolución.

Question 55

Un chef negocia la compra de un cuchillo para cortar carne. El chef busca un cuchillo de alta calidad, pero el proveedor solo ofrece cuchillos de gama media. ¿Cuál de estas opciones NO es una concesión que el chef podría hacer?

Accepted Answer

Exigir que el proveedor entregue el cuchillo de alta calidad a pesar de su precio.

Answer

Aceptar un cuchillo de gama media con una garantía extendida.

Answer

Aceptar un cuchillo de gama media a un precio más bajo.

Answer

Negociar un descuento en el cuchillo de gama media.

Question 56

Un restaurante negocia la compra de un sistema de reservas. El proveedor ofrece un sistema básico a bajo precio, pero el restaurante necesita un sistema más completo. ¿Qué tipo de negociación se está llevando a cabo?

Accepted Answer

Negociación de valor.

Answer

Negociación de condiciones de pago.

Answer

Negociación de precios.

Answer

Negociación de plazos.