Elaboración del Plan de Negocio: Guía para Emprendedores y Estudiantes de Comercio y Marketing

Question 1

¿Qué información clave debe incluir el análisis de la competencia en un plan de negocio?

Accepted Answer

Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA)

Answer

Solo oportunidades y amenazas

Answer

Solo fortalezas y debilidades

Answer

Solo la cuota de mercado

Question 2

¿Qué método de proyección financiera se utiliza para estimar los ingresos futuros basándose en tendencias históricas?

Accepted Answer

Análisis de tendencias

Answer

Valor actual neto (VAN)

Answer

Análisis de sensibilidad

Answer

Costeo directo

Question 3

¿Cuál es el objetivo principal de un resumen ejecutivo en un plan de negocio?

Accepted Answer

Proporcionar una descripción general concisa del plan

Answer

Detallar la estrategia de marketing específica

Answer

Describir el proceso de fabricación

Answer

Presentar los estados financieros detallados

Question 4

¿Qué sección de un plan de negocio describe los procesos y procedimientos diarios de las operaciones del negocio?

Accepted Answer

Operaciones

Answer

Finanzas

Answer

Marketing

Answer

Gestión

Question 5

¿Cuál de los siguientes elementos NO es esencial para un plan de negocio eficaz?

Accepted Answer

Suerte

Answer

Análisis financiero sólido

Answer

Investigación de mercado exhaustiva

Answer

Propuesta de valor única

Question 6

¿Qué tipo de negocio se centra en vender productos o servicios a otras empresas en lugar de a consumidores finales?

Accepted Answer

B2B (Business to Business)

Answer

C2B (Consumer to Business)

Answer

C2C (Consumer to Consumer)

Answer

B2C (Business to Consumer)

Question 7

¿Cuál es el propósito principal de un lienzo de modelo de negocio?

Accepted Answer

Visualizar y resumir los componentes clave de un modelo de negocio

Answer

Calcular las proyecciones financieras

Answer

Elaborar un plan de marketing detallado

Question 8

¿Qué sección de un plan de negocio suele incluir estados financieros proyectados y análisis financiero?

Accepted Answer

Estados financieros

Answer

Análisis de mercado

Answer

Estrategia de marketing

Answer

Resumen ejecutivo

Question 9

¿Qué elemento imprescindible debe incluirse en un plan de negocio?

Accepted Answer

Análisis de la competencia

Answer

Listado de proveedores

Answer

Registro mercantil

Answer

Currículum del emprendedor

Question 10

En la investigación de mercado cualitativa, ¿qué método implica recopilar datos a través de conversaciones en profundidad?

Accepted Answer

Entrevistas en profundidad

Answer

Observación participante

Answer

Encuestas cuantitativas

Answer

Experimentos controlados

Question 11

¿Cuál es el propósito principal de una proyección financiera en el plan de negocio?

Accepted Answer

Predecir el rendimiento financiero futuro de la empresa

Answer

Establecer los objetivos de ventas

Answer

Atraer inversores potenciales

Answer

Determinar el valor actual de la empresa

Question 12

Al analizar la competencia, ¿qué factor es crucial considerar para identificar posibles amenazas y oportunidades?

Accepted Answer

Fortalezas y debilidades de los competidores

Answer

Estrategias de marketing de los competidores

Answer

Ubicación geográfica de los competidores

Answer

Tamaño del mercado

Question 13

Según la legislación española, ¿qué documento es imprescindible para formalizar la constitución de una sociedad?

Accepted Answer

Escritura pública de constitución

Answer

Estudio de mercado

Answer

Plan de negocio

Question 14

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la estructura de costes de una empresa?

Accepted Answer

Demanda del mercado

Answer

Costes de producción

Answer

Gastos de personal

Answer

Materias primas

Question 15

En una estrategia de marketing, ¿cuál es el objetivo principal de la segmentación de mercado?

Accepted Answer

Identificar y dirigirse a grupos específicos de clientes con necesidades y deseos similares

Answer

Seleccionar los canales de distribución adecuados

Answer

Desarrollar mensajes de marketing efectivos

Answer

Establecer precios competitivos

Question 16

Al desarrollar un plan de comunicación, ¿qué elemento es fundamental para definir los mensajes y objetivos de la comunicación?

Accepted Answer

Objetivos de comunicación

Answer

Diseño del logotipo

Answer

Lista de medios de comunicación

Answer

Presupuesto de publicidad

Question 17

¿Cuál de los siguientes pasos NO forma parte de la elaboración de un plan de negocio?

Accepted Answer

Diseño del logotipo

Answer

Análisis de la competencia

Answer

Investigación de mercado

Answer

Proyección financiera

Question 18

Al establecer objetivos INTELIGENTES, nos aseguramos de que sean:

Accepted Answer

Específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo

Answer

Específicos, importantes, negociables, tangibles y verificables

Answer

Intuitivos, negociables, evaluables, realistas y alcanzables

Question 19

¿Cuál de los siguientes factores puede influir internamente en un negocio?

Accepted Answer

Cultura organizativa

Answer

Regulación gubernamental

Answer

Tendencias económicas

Answer

Competencia

Question 20

El análisis PESTEL tiene en cuenta los factores:

Accepted Answer

Políticos, económicos, sociales, tecnológicos, medioambientales y legales

Answer

Políticos, económicos, sociales, demográficos y legales

Answer

Políticos, económicos, sociales, tecnológicos y competitivos

Question 21

El modelo de las 5 fuerzas de Porter identifica:

Accepted Answer

Amenaza de nuevos entrantes, rivalidad entre competidores, poder de negociación de proveedores, poder de negociación de clientes y amenaza de productos o servicios sustitutivos

Answer

Proveedores, clientes, competencia, sustitutos y gobierno

Question 22

¿Qué elemento clave debe incluirse en el resumen ejecutivo de un plan de negocio?

Accepted Answer

Descripción de la empresa, problema que resuelve y ventajas competitivas

Answer

Análisis de mercado, biografías del equipo y proyecciones financieras

Answer

Objetivos financieros, estrategias de marketing y proyecciones de ventas

Question 23

El plan de operaciones explica:

Accepted Answer

Cómo se crearán o entregarán los bienes o servicios

Answer

La misión, visión y valores de la empresa

Answer

Las proyecciones financieras y el análisis de la competencia

Question 24

¿Qué sección del plan de negocio detalla las estrategias para llegar a los clientes objetivo?

Accepted Answer

Estrategias de marketing

Answer

Análisis de mercado

Answer

Proyecciones financieras

Answer

Plan de operaciones

Question 25

En la elaboración de un plan de negocio, el primer paso consiste en:

Accepted Answer

Definir el problema o necesidad que se pretende resolver

Answer

Diseñar el producto o servicio que satisfará la necesidad

Answer

Analizar la competencia en el mercado

Answer

Realizar una proyección financiera del negocio

Question 26

Al redactar un plan de negocio, es importante que sea:

Accepted Answer

Conciso, claro y orientado a los resultados esperados

Answer

Vago y genérico, sin entrar en detalles específicos

Answer

Largo y detallado, incluyendo toda la información posible

Answer

Técnico y complejo, utilizando un lenguaje especializado

Question 27

¿Cuál es el propósito principal de elaborar un plan de negocio?

Accepted Answer

Atraer financiación y guiar las operaciones comerciales

Answer

Describir la historia y los valores de la empresa

Answer

Promocionar el producto o servicio a los clientes potenciales

Question 28

Un supuesto básico en la elaboración de un plan de negocio es que:

Accepted Answer

El entorno del mercado es dinámico y puede cambiar

Answer

Las preferencias y comportamientos de los clientes no cambiarán

Answer

La competencia permanecerá estable y predecible

Answer

Los costos de producción y los precios de venta permanecerán constantes

Question 29

¿Cuál de los siguientes es un beneficio clave de un plan de negocio bien elaborado?

Accepted Answer

Reduce la incertidumbre y mejora la toma de decisiones

Answer

Garantiza el éxito empresarial sin importar las circunstancias

Answer

Elimina todos los riesgos asociados con el emprendimiento

Question 30

En el plan de marketing, se define la:

Accepted Answer

Estrategia para llegar al mercado objetivo y lograr los objetivos de ventas

Answer

Investigación y desarrollo de nuevos productos o servicios

Answer

Estructura organizativa y responsabilidades del equipo de marketing

Answer

Proyección detallada de las ventas esperadas

Question 31

El plan de operaciones describe:

Accepted Answer

Los procesos, recursos y actividades necesarios para producir y entregar el producto o servicio

Answer

La estructura de costos y los ingresos proyectados del negocio

Answer

Las estrategias de publicidad y promoción para atraer clientes

Question 32

¿Qué paso NO forma parte de la elaboración de un plan de negocio?

Accepted Answer

Diseñar el logotipo de la empresa

Answer

Elaborar proyecciones financieras

Answer

Realizar un análisis de la competencia

Answer

Conducir una investigación de mercado

Question 33

El propósito principal de una investigación de mercado es:

Accepted Answer

Identificar las necesidades y tendencias del mercado

Answer

Desarrollar estrategias de publicidad

Answer

Estimar la rentabilidad del negocio

Answer

Determinar los costos de producción

Question 34

¿Qué beneficio proporciona el análisis de la competencia?

Accepted Answer

Permite identificar fortalezas y debilidades de los competidores

Answer

Establece los objetivos del negocio

Answer

Determina el tamaño del mercado

Question 35

¿En qué sección del plan de negocio se describe la estructura legal y de gestión de la empresa?

Accepted Answer

Plan de organización y gestión

Answer

Plan de marketing

Answer

Plan de operaciones

Answer

Plan financiero

Question 36

El balance general es un estado financiero que muestra:

Accepted Answer

Los activos, pasivos y patrimonio neto de una empresa en un momento específico

Answer

Los ingresos y gastos de un período determinado

Answer

El flujo de efectivo de una empresa

Question 37

El resumen ejecutivo es:

Accepted Answer

Una descripción general concisa y atractiva del plan de negocio

Answer

Un documento técnico que describe todos los aspectos del negocio

Answer

Una sección del plan de negocio dirigida a inversores

Question 38

La presentación de un plan de negocio es una oportunidad para:

Accepted Answer

Persuadir a posibles inversores o socios

Answer

Recopilar información adicional del mercado

Answer

Revisar y mejorar el plan de negocio

Answer

Analizar a la competencia

Question 39

¿Cuál de los siguientes NO es un factor a considerar al seleccionar una ubicación para un negocio?

Accepted Answer

Costo de las materias primas

Answer

Cercanía a los clientes

Answer

Regulaciones locales

Answer

Disponibilidad de mano de obra calificada

Question 40

La estrategia de marketing debe:

Accepted Answer

Definir objetivos de marketing, público objetivo y acciones específicas

Answer

Ser desarrollada después de que el negocio comience a operar

Answer

Centrarse únicamente en la publicidad

Question 41

De los siguientes, ¿cuál NO es un componente fundamental de un plan de negocio?

Accepted Answer

Estudio de impacto ambiental

Answer

Resumen ejecutivo

Answer

Proyecciones financieras

Answer

Análisis de mercado

Question 42

¿Qué opción representa un tipo de proyección financiera?

Accepted Answer

Estado de resultados

Answer

Encuesta de clientes

Answer

Plan de marketing

Answer

Análisis FODA

Question 43

El resumen ejecutivo de un plan de negocio es:

Accepted Answer

Una breve descripción general del plan

Answer

Una proyección detallada de las finanzas

Answer

Un análisis de las tendencias del mercado

Answer

Una lista de los miembros del equipo

Question 44

¿Cuál es un beneficio clave de elaborar un plan de negocio?

Accepted Answer

Ayuda a identificar posibles obstáculos

Answer

Es un proceso complejo y que lleva tiempo

Answer

Garantiza el éxito del negocio

Answer

No requiere investigación ni análisis

Question 45

El análisis FODA se utiliza para:

Accepted Answer

Evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas

Answer

Analizar las tendencias del mercado

Answer

Proyectar ventas

Question 46

El plan de marketing dentro de un plan de negocio:

Accepted Answer

Describe estrategias para atraer y mantener clientes

Answer

Analiza el mercado y la competencia

Answer

Proyecta los ingresos y los gastos

Question 47

En un plan de negocio, ¿cuál es el objetivo principal de la investigación de mercado?

Accepted Answer

Identificar y analizar el mercado objetivo, la competencia y las tendencias del sector.

Answer

Elaborar la estrategia de marketing y publicidad del producto o servicio.

Answer

Determinar la estructura legal más adecuada para la empresa.

Question 48

El análisis DAFO es una herramienta utilizada en la planificación empresarial para:

Accepted Answer

Identificar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de un negocio o proyecto.

Answer

Segmentar el mercado objetivo en grupos específicos.

Answer

Determinar la viabilidad financiera de una idea de negocio.

Question 49

En la descripción de una empresa dentro de un plan de negocio, ¿qué información NO se incluye típicamente?

Accepted Answer

Proyección de ventas a cinco años.

Answer

Misión, visión y valores de la empresa.

Answer

Estructura organizativa y equipo directivo.

Answer

Productos o servicios ofrecidos.

Question 50

En un plan de negocio, ¿qué información financiera es crucial incluir?

Accepted Answer

Balance inicial, cuenta de resultados proyectada y flujo de caja.

Answer

Diseño del logotipo y manual de identidad corporativa.

Answer

Currículums vitae de los fundadores y equipo directivo.

Question 51

Una ventaja competitiva sostenible se caracteriza por ser:

Accepted Answer

Difícil de imitar por la competencia a largo plazo.

Answer

Fácilmente replicable por cualquier competidor.

Answer

Basada únicamente en el precio del producto o servicio.

Question 52

¿Cuál es la función principal del resumen ejecutivo en un plan de negocio?

Accepted Answer

Captar la atención del lector y resumir los puntos clave del plan de negocio.

Answer

Presentar la información financiera detallada del negocio.

Answer

Detallar la estrategia de marketing y los canales de distribución.

Question 53

En el análisis de la competencia, ¿qué son los competidores indirectos?

Accepted Answer

Empresas que ofrecen productos o servicios sustitutivos que satisfacen la misma necesidad del cliente.

Answer

Empresas que ofrecen el mismo producto o servicio al mismo público objetivo.

Question 54

De las siguientes opciones, ¿cuál NO es un método común para realizar una proyección de ventas?

Accepted Answer

Análisis del color del logotipo de la competencia.

Answer

Análisis de datos históricos de ventas de la empresa.

Answer

Investigación de mercado y encuestas a clientes potenciales.

Question 55

En un plan de negocio, ¿para qué sirve el análisis del punto de equilibrio?

Accepted Answer

Determinar el volumen de ventas necesario para cubrir todos los costes fijos y variables.

Answer

Establecer el precio óptimo del producto o servicio en función de la demanda.

Answer

Calcular el retorno de la inversión (ROI) esperado para los inversores.

Question 56

Al presentar un plan de negocio a potenciales inversores, ¿qué aspecto es crucial?

Accepted Answer

Adaptar el lenguaje y el contenido a la audiencia y destacar el potencial de rentabilidad del negocio.

Answer

Utilizar un lenguaje técnico y complejo para demostrar un alto nivel de conocimiento.