Estrategia de precios: Factores y estrategias para fijar precios efectivos

Question 1

¿Cuál de los siguientes factores no se considera al fijar precios?

Accepted Answer

Edad del director de marketing

Answer

Costes de producción

Answer

Valor percibido por el cliente

Answer

Condiciones del mercado

Question 2

La estrategia de precios que busca establecer un precio inicial alto y reducirlo gradualmente se conoce como:

Accepted Answer

Precios de desnatado

Answer

Precios de penetración

Answer

Precios fijos

Answer

Precios psicológicos

Question 3

Una empresa que utiliza una estrategia de precios de penetración probablemente busca:

Accepted Answer

Construir rápidamente una gran base de clientes

Answer

Maximizar los ingresos a largo plazo

Answer

Crear una imagen de marca exclusiva

Answer

Atraer a clientes sensibles al precio

Question 4

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre precios psicológicos es correcta?

Accepted Answer

Utilizan números impares para crear una sensación de urgencia

Answer

Establecen precios por debajo del coste para atraer clientes

Answer

Son efectivos sólo para productos de lujo

Answer

No tienen ningún impacto en el comportamiento del consumidor

Question 5

Una empresa que fabrica automóviles de lujo podría utilizar una estrategia de precios conocida como:

Accepted Answer

Precios de desnatado

Answer

Precios competitivos

Answer

Precios de penetración

Answer

Precios psicológicos

Question 6

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre precios depredadores es correcta?

Accepted Answer

Es una práctica ilegal diseñada para eliminar a los competidores

Answer

Es una forma de precios competitivos en la que las empresas venden por debajo de sus costes

Answer

Es una práctica común que no plantea preocupaciones antimonopolio

Answer

Es una estrategia para aumentar la cuota de mercado a largo plazo

Question 7

¿Qué factor NO influye en la fijación de precios?

Accepted Answer

Preferencias personales del director general

Answer

Costos de producción

Answer

Competencia

Answer

Demanda del mercado

Question 8

El precio basado en el valor se basa en:

Accepted Answer

La percepción del cliente del valor del producto o servicio.

Answer

Los precios de la competencia

Answer

Los costos de producción

Question 9

El precio de penetración se utiliza cuando:

Accepted Answer

La empresa busca ingresar rápidamente a un nuevo mercado.

Answer

La empresa busca crear una imagen de alta calidad.

Answer

La empresa busca maximizar sus ganancias a corto plazo.

Question 10

El precio de descremado se utiliza cuando:

Accepted Answer

La empresa busca aprovechar una alta demanda inicial.

Answer

La empresa busca atraer a clientes sensibles al precio.

Answer

La empresa busca penetrar rápidamente en un nuevo mercado.

Question 11

Para fijar precios de manera óptima, las empresas deben considerar:

Accepted Answer

Los costos de producción, la demanda del mercado y los precios de la competencia

Answer

Solo la demanda del mercado

Answer

Solo los costos de producción

Answer

Solo los precios de la competencia

Question 12

El precio es una herramienta de marketing que puede:

Accepted Answer

Comunicar la imagen y el posicionamiento de una marca.

Answer

Solo atraer nuevos clientes

Answer

Solo generar ingresos

Question 13

La fijación de precios psicológicos se refiere a:

Accepted Answer

La fijación de precios basada en percepciones psicológicas y emocionales.

Answer

La fijación de precios basada en el valor real del producto o servicio.

Answer

La fijación de precios basada en los costos de producción.

Question 14

La fijación de precios dinámicos es una estrategia de fijación de precios que:

Accepted Answer

Ajusta los precios según las condiciones cambiantes del mercado.

Answer

Fija precios a largo plazo que no se pueden cambiar.

Answer

Fija precios altos para productos nuevos y luego los reduce gradualmente.

Question 15

La fijación de precios por paquetes es una estrategia de fijación de precios que:

Accepted Answer

Combina varios productos o servicios en un solo paquete.

Answer

Fija precios basados en el costo de producción.

Answer

Fija precios diferentes para diferentes segmentos de clientes.

Question 16

¿Cuáles de los siguientes NO es un factor que influye en la fijación de precios?

Accepted Answer

Preferencias personales del gerente

Answer

Demanda del mercado

Answer

Competencia

Answer

Costos de producción

Question 17

¿Qué estrategia de precios implica cobrar inicialmente un precio alto y luego reducirlo gradualmente?

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio promocional

Answer

Precio basado en el valor

Question 18

Si una empresa confía en que los clientes percibirán el valor de su producto como superior a su precio, ¿qué estrategia de precios sería más efectiva?

Accepted Answer

Precio basado en el valor

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Question 19

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe con precisión el precio de penetración?

Accepted Answer

Establece un precio inicial bajo para atraer clientes rápidamente y luego lo aumenta gradualmente.

Answer

Es adecuado para mercados altamente competitivos.

Answer

Se utiliza principalmente para productos de lujo.

Question 20

Una empresa que prioriza la obtención rápida de participación de mercado puede considerar implementar:

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio basado en el valor

Answer

Precio psicológico

Question 21

¿Qué consideración legal es esencial al establecer precios?

Accepted Answer

Leyes antimonopolio

Answer

Regulaciones medioambientales

Answer

Códigos de ética de la industria

Answer

Normas de seguridad del producto

Question 22

En un mercado altamente competitivo, ¿qué estrategia de precios suele ser la más apropiada?

Accepted Answer

Precio competitivo

Answer

Precio basado en el valor

Answer

Precio psicológico

Answer

Precio de descremado

Question 23

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el precio psicológico es correcta?

Accepted Answer

Pretende influir en las percepciones de los clientes sobre el valor del producto sin recurrir a descuentos directos.

Answer

Generalmente implica fijar precios por debajo del costo.

Answer

Es ilegal en la mayoría de las jurisdicciones.

Question 24

Una empresa que busca proyectar una imagen de marca exclusiva podría considerar:

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio basado en el valor

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio competitivo

Question 25

¿Qué técnica de fijación de precios implica segmentar el mercado y establecer precios diferentes para diferentes segmentos?

Accepted Answer

Fijación de precios diferenciada

Answer

Fijación de precios de línea de productos

Answer

Fijación de precios por paquetes

Question 26

¿Cuál de los siguientes factores es el más importante a considerar al fijar precios?

Accepted Answer

Demanda del mercado

Answer

Competencia

Answer

Costo de producción

Question 27

¿Qué estrategia de precios implica establecer inicialmente un precio bajo para atraer clientes, y luego aumentarlo gradualmente a medida que aumenta la demanda?

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio competitivo

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio basado en el valor

Question 28

La empresa Apple utiliza una estrategia de precios conocida como:

Accepted Answer

Precio de descremado

Answer

Precio competitivo

Answer

Precio de penetración

Answer

Precio basado en el costo

Question 29

¿Cuál es una desventaja del precio basado en el valor?

Accepted Answer

Puede ser difícil determinar con precisión el valor percibido por los clientes

Answer

Puede generar ingresos más altos

Answer

Puede atraer clientes sensibles al precio

Question 30

Cuando una empresa fija precios por debajo de sus competidores para ganar cuota de mercado, está utilizando una estrategia de:

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio competitivo

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio premium

Question 31

¿Qué concepto se refiere a la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio?

Accepted Answer

Valor percibido

Answer

Precio de mercado

Answer

Costo de producción

Answer

Precio de lista

Question 32

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el precio basado en el costo es verdadera?

Accepted Answer

Puede ser simple y fácil de implementar

Answer

Considera la demanda del mercado

Answer

Siempre conduce a altos beneficios

Question 33

Cuando una empresa cobra precios más altos por sus productos o servicios que sus competidores, está utilizando una estrategia de:

Accepted Answer

Precio premium

Answer

Precio competitivo

Answer

Precio de descremado

Answer

Precio de penetración

Question 34

La elasticidad precio de la demanda mide:

Accepted Answer

La sensibilidad de la cantidad demandada a los cambios de precio

Answer

La relación entre precio y costo de producción

Answer

La sensibilidad del precio a los cambios en la cantidad demandada

Question 35

¿Cuáles de los siguientes factores influyen en la fijación de precios?

Accepted Answer

Costos, competencia y demanda del mercado

Answer

La opinión del CEO

Answer

Las tendencias de la moda

Question 36

La fijación de precios basada en el valor implica:

Accepted Answer

Establecer el precio según los beneficios percibidos por el cliente y su disposición a pagar.

Answer

Establecer el precio por debajo del costo para ganar cuota de mercado.

Answer

Establecer el precio por encima del valor percibido para maximizar los ingresos.

Question 37

Selecciona la ventaja del precio de penetración:

Accepted Answer

Ganar cuota de mercado rápidamente al atraer a clientes sensibles al precio.

Answer

Evitar la competencia.

Answer

Generar altos márgenes de beneficio.

Question 38

La fijación de precios dinámica se caracteriza por:

Accepted Answer

Ajustar los precios en respuesta a cambios en la demanda, la competencia y otros factores externos.

Answer

Mantener precios estables durante un período prolongado.

Answer

Establecer precios basados únicamente en los costos.

Question 39

El objetivo del precio competitivo es:

Accepted Answer

Mantener o igualar los precios de los competidores.

Answer

Maximizar los beneficios.

Answer

Diferenciar el producto de la competencia.

Question 40

Selecciona el método de fijación de precios basado en el costo:

Accepted Answer

Coste más margen

Answer

Precio de penetración

Answer

Valor percibido

Question 41

Una desventaja del precio de descremado es:

Accepted Answer

Puede atraer a competidores y erosionar la cuota de mercado a largo plazo.

Answer

Maximiza los beneficios a corto plazo.

Answer

Crea una fuerte lealtad del cliente.

Question 42

La fijación de precios psicológicos implica:

Accepted Answer

Utilizar principios psicológicos para influir en las percepciones y el comportamiento de los clientes en relación con los precios.

Answer

Fijar precios basados únicamente en datos de mercado.

Answer

Establecer precios por debajo del costo.

Question 43

Selecciona una consideración ética en la fijación de precios:

Accepted Answer

Evitar la fijación de precios predatorios que dañen injustamente a los competidores.

Answer

Fijar precios bajos para atraer a los clientes.

Answer

Maximizar los beneficios a toda costa.

Answer

Ofrecer descuentos especiales a determinados clientes.

Question 44

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la fijación de precios de un producto?

Accepted Answer

Preferencias personales del director general

Answer

Competencia del mercado

Answer

Demanda de los clientes

Answer

Costos de producción

Question 45

El precio basado en el valor se centra principalmente en:

Accepted Answer

El valor percibido por el cliente

Answer

Los costos de producción

Answer

La demanda del mercado

Answer

Los precios de la competencia

Question 46

¿Cuál de las siguientes es una ventaja potencial del precio de penetración?

Accepted Answer

Ganar participación de mercado rápidamente

Answer

Maximizar las ganancias a corto plazo

Answer

Desanimar la competencia

Answer

Crear una imagen de marca premium

Question 47

El precio de descremado implica:

Accepted Answer

Establecer inicialmente precios altos y reducirlos gradualmente

Answer

Establecer precios basados en los costos de producción

Answer

Establecer precios bajos inicialmente y aumentarlos gradualmente

Question 48

El objetivo principal de una estrategia de precios debe ser:

Accepted Answer

Maximizar las ganancias

Answer

Cumplir con las regulaciones gubernamentales

Answer

Satisfacer a los clientes

Answer

Reducir costos

Question 49

La elasticidad del precio mide:

Accepted Answer

La sensibilidad de la demanda a cambios en el precio

Answer

El valor percibido por los clientes

Answer

El costo de producción de un bien

Question 50

Una estrategia de precios discriminatorios implica:

Accepted Answer

Cobrar diferentes precios a distintos grupos de clientes

Answer

Establecer el mismo precio para todos los clientes

Answer

Bajar los precios en respuesta a la competencia

Question 51

¿Cuál es el propósito de un precio líder?

Accepted Answer

Atraer clientes a una tienda con un precio bajo en un artículo específico

Answer

Generar ingresos significativos a través de un solo producto

Answer

Crear una imagen de marca premium

Question 52

La fijación de precios basada en los costos se basa en:

Accepted Answer

Cubrir los costos de producción y obtener una ganancia

Answer

La percepción de valor del cliente

Answer

Los precios de la competencia