Canales de Distribución: Estrategias para Llevar Productos a los Clientes

Question 1

¿Cuál de las siguientes opciones define un canal de distribución directo?

Accepted Answer

Venta de productos directamente al consumidor final sin intermediarios.

Answer

Uso de intermediarios para distribuir productos.

Answer

Distribución de productos a través de múltiples canales minoristas.

Answer

Combinación de canales directos e indirectos para llegar a los clientes.

Question 2

Identifique la principal ventaja de un canal de distribución multicanal.

Accepted Answer

Expande el alcance del mercado y llega a una base de clientes más amplia.

Answer

Reduce significativamente los costos asociados con la distribución.

Answer

Simplifica la gestión del inventario y la logística.

Answer

Proporciona mayor control sobre los precios de los productos.

Question 3

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante al evaluar la idoneidad de un canal de distribución?

Accepted Answer

Preferencias subjetivas del gerente de marketing.

Answer

Nivel de control sobre los precios de los productos.

Answer

Costos asociados con la distribución.

Answer

Alcance potencial de mercado.

Question 4

Identifique el tipo de canal de distribución que implica el uso de intermediarios para facilitar la distribución de productos.

Accepted Answer

Canal de distribución indirecto.

Answer

Canal de distribución híbrido.

Answer

Canal de distribución directo.

Question 5

Describa el objetivo principal de una estrategia de distribución eficaz.

Accepted Answer

Garantizar que los productos lleguen a los clientes de manera eficiente, rentable y satisfactoria.

Answer

Minimizar los costos incurridos durante el proceso de distribución.

Answer

Maximizar las ganancias obtenidas a través de las ventas.

Question 6

Identifique la ventaja clave que ofrecen los canales de distribución de franquicia.

Accepted Answer

Estandarización de la marca, las operaciones y la experiencia del cliente.

Answer

Reducción significativa de los costos de distribución.

Answer

Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado.

Answer

Alcance de mercado más amplio en comparación con otros modelos de distribución.

Question 7

¿Cuál de las siguientes opciones es un ejemplo de un tipo de canal de distribución mayorista?

Accepted Answer

Distribuidor de valor agregado (VAR).

Answer

Venta directa.

Answer

Franquicia.

Answer

Minorista.

Question 8

Identifique un factor clave que influye en la selección del canal de distribución más adecuado para un negocio.

Accepted Answer

La naturaleza del producto, incluidas sus características físicas, valor y vida útil.

Answer

El tamaño del presupuesto de marketing disponible para la empresa.

Answer

La experiencia y las preferencias del gerente de marketing.

Answer

El tamaño y la estructura organizativa de la empresa.

Question 9

¿Cuál de las siguientes NO es una función principal de los canales de distribución?

Accepted Answer

Producción de bienes

Answer

Promoción de productos

Answer

Almacenamiento de productos

Answer

Distribución física de productos

Question 10

¿Qué tipo de canal de distribución implica la venta directa de productos del fabricante al consumidor, sin intermediarios?

Accepted Answer

Canal directo

Answer

Canal multicanal

Answer

Canal indirecto

Answer

Canal híbrido

Question 11

¿Cuál de las siguientes es una ventaja clave de utilizar intermediarios en los canales de distribución?

Accepted Answer

Ampliar el alcance del mercado y llegar a más clientes

Answer

Reducir significativamente los costos de distribución

Answer

Tener un mayor control sobre el proceso de distribución

Answer

Eliminar la necesidad de gestión de inventario

Question 12

¿Qué concepto se refiere al número de niveles de intermediarios entre el fabricante y el consumidor final en un canal de distribución?

Accepted Answer

Longitud del canal

Answer

Anchura del canal

Answer

Intensidad del canal

Answer

Eficiencia del canal

Question 13

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la decisión de selección de un canal de distribución?

Accepted Answer

Las preferencias personales del gerente de marketing

Answer

El comportamiento y las necesidades del consumidor

Answer

La disponibilidad de intermediarios adecuados

Answer

La naturaleza y características del producto

Question 14

¿Qué es la gestión de canales y cuál es su principal objetivo?

Accepted Answer

El proceso de planificación, implementación y control del flujo de bienes y servicios desde el productor hasta el consumidor, con el objetivo de maximizar la eficiencia y el rendimiento del canal

Answer

El proceso de gestionar las relaciones con los intermediarios en un canal de distribución

Question 15

¿Cuál de las siguientes herramientas se utiliza específicamente para evaluar el desempeño y la eficacia de un canal de distribución?

Accepted Answer

Auditoría de canales

Answer

Análisis de la competencia

Answer

Estudio de mercado general

Answer

Encuesta de satisfacción del cliente

Question 16

¿Qué tendencia reciente está teniendo un impacto significativo en la naturaleza de los canales de distribución?

Accepted Answer

El auge del comercio electrónico y las compras en línea

Answer

El acortamiento de la longitud de los canales

Answer

La disminución del número de intermediarios

Question 17

Selecciona la definición más precisa de un canal de distribución:

Accepted Answer

Una serie de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de productos o servicios desde el productor hasta el consumidor final.

Answer

Un tipo de publicidad que utiliza medios como la televisión o las revistas para llegar a los consumidores.

Question 18

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una función principal de los canales de distribución?

Accepted Answer

Fabricación de bienes y servicios.

Answer

Atención al cliente.

Answer

Facilitación de transacciones.

Answer

Transporte y almacenamiento.

Question 19

En un canal de distribución directo, ¿cuál es la relación entre el fabricante y el consumidor?

Accepted Answer

El fabricante vende directamente al consumidor sin intermediarios.

Answer

El consumidor compra el producto a través de múltiples intermediarios.

Answer

El fabricante utiliza intermediarios para llegar al consumidor.

Question 20

Selecciona la ventaja principal de los canales de distribución cortos:

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución y la imagen de marca.

Answer

Mayor alcance del mercado.

Answer

Menores costes de distribución.

Question 21

Al seleccionar un canal de distribución, ¿cuál es el factor más importante a considerar?

Accepted Answer

Los objetivos de marketing y las características del producto.

Answer

El tamaño y la ubicación de los intermediarios.

Answer

Los costes y las comisiones asociados.

Question 22

La gestión eficaz de los canales de distribución implica:

Accepted Answer

Evaluar, seleccionar y motivar a los intermediarios, así como controlar su rendimiento.

Answer

Establecer precios y promocionar productos.

Answer

Realizar investigaciones de mercado.

Question 23

Selecciona la estrategia de distribución que implica la distribución del producto en el mayor número posible de puntos de venta:

Accepted Answer

Distribución intensiva.

Answer

Distribución exclusiva.

Answer

Distribución selectiva.

Question 24

En un canal de distribución multicanal, ¿qué característica define la estrategia?

Accepted Answer

La utilización de múltiples canales para llegar a los clientes.

Answer

La distribución del producto a través de un solo canal.

Answer

El enfoque en un único canal para la distribución.

Question 25

Identifica la tendencia emergente en la distribución que está transformando el panorama del sector:

Accepted Answer

El auge del comercio electrónico y la distribución omnicanal.

Answer

La disminución del uso de intermediarios.

Answer

El aumento de los costes de distribución.