Estrategias de precios: Aprende a fijar precios para maximizar beneficios

Question 1

El enfoque de fijación de precios basado en el valor implica:

Accepted Answer

Fijar el precio según el valor percibido del producto o servicio para el cliente

Answer

Fijar el precio según lo que el mercado esté dispuesto a pagar

Answer

Calcular el costo unitario y sumar un margen de beneficio

Question 2

La fijación de precios por descremación es una estrategia que implica:

Accepted Answer

Fijar un precio inicial alto para maximizar las ganancias iniciales

Answer

Mantener el precio constante durante un período prolongado

Answer

Fijar un precio inicial bajo para atraer clientes y luego aumentarlo gradualmente

Question 3

El modelo de fijación de precios de costo más margen implica:

Accepted Answer

Agregar un margen de beneficio fijo al costo unitario

Answer

Fijar el precio según la demanda del mercado

Answer

Determinar la cantidad de unidades que deben venderse para cubrir los costos

Question 4

La competencia monopolística es un tipo de mercado caracterizado por:

Accepted Answer

Muchos compradores y vendedores, con productos diferenciados

Answer

Muchos vendedores y un solo comprador

Answer

Un solo vendedor y muchos compradores

Question 5

Una estrategia de fijación de precios por penetración implica:

Accepted Answer

Fijar un precio inicial bajo para atraer clientes y luego aumentarlo gradualmente

Answer

Mantener el precio constante durante un período prolongado

Answer

Fijar un precio inicial alto para maximizar las ganancias iniciales

Question 6

¿Cuál es un desafío potencial de la fijación de precios dinámicos?

Accepted Answer

La dificultad para predecir con precisión la demanda y ajustar los precios en consecuencia

Answer

El mayor riesgo de alienar a los clientes

Answer

La falta de flexibilidad para cambiar los precios rápidamente

Question 7

La fijación de precios emocionales utiliza técnicas como:

Accepted Answer

Apelar a las emociones y asociaciones de los consumidores

Answer

Estrategias de discriminación de precios y fijación de precios dinámicos

Answer

Análisis de costos, demanda del mercado y competencia

Question 8

El precio de oferta y demanda es:

Accepted Answer

El precio al que la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida

Answer

El precio más alto que los consumidores están dispuestos a pagar

Answer

El precio más bajo al que los productores están dispuestos a vender

Question 9

La estrategia de precios que establece un precio inicial bajo para penetrar rápidamente en el mercado se conoce como:

Accepted Answer

Precio de penetración

Answer

Precio de valor

Answer

Precio promocional

Answer

Precio de desnatado

Question 10

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo de una estrategia de precios basada en la competencia?

Accepted Answer

Construir una imagen de marca

Answer

Mantener o ganar cuota de mercado

Answer

Evitar guerras de precios

Answer

Igualar o superar los precios de la competencia

Question 11

Cuando se utiliza la fijación de precios basada en el costo más margen, el precio se establece en función de:

Accepted Answer

El costo del producto más un margen de beneficio deseado

Answer

Los precios de la competencia

Answer

La percepción del valor del producto por parte del cliente

Question 12

La elasticidad ingreso de la demanda mide:

Accepted Answer

La sensibilidad de la demanda a los cambios en los ingresos

Answer

La sensibilidad de la demanda a los cambios en el precio

Answer

La influencia de los ingresos en la elasticidad precio de la demanda

Answer

La relación entre ingresos y demanda

Question 13

La fijación de precios basada en el valor:

Accepted Answer

Se enfoca en crear valor para el cliente y cobrar un precio que refleje ese valor

Answer

Ignora los costos de producción

Answer

Es lo mismo que la fijación de precios basada en el costo más margen

Answer

Siempre implica establecer precios altos

Question 14

¿Cuál de las siguientes es una desventaja de utilizar la fijación de precios por paquetes?

Accepted Answer

Puede limitar las opciones de los clientes y reducir la flexibilidad

Answer

Siempre es más caro que vender los productos por separado

Answer

Puede aumentar el valor percibido y la demanda

Question 15

La discriminación de precios de segundo grado:

Accepted Answer

Ocurre cuando diferentes grupos de clientes pagan precios diferentes por cantidades variables del mismo producto

Answer

Requiere que los clientes demuestren su situación económica para calificar para precios más bajos

Answer

Solo es posible con productos digitalizados

Question 16

La elasticidad precio cruzada de la demanda mide:

Accepted Answer

Cómo un cambio en el precio de un producto afecta la demanda de otro producto relacionado

Answer

Cómo un cambio en el precio de un producto afecta la demanda del mismo producto

Answer

Cómo un cambio en los ingresos afecta la demanda de un producto

Question 17

Un enfoque de fijación de precios basado en el ciclo de vida del producto:

Accepted Answer

Ajusta los precios a lo largo del ciclo de vida del producto para maximizar las ganancias en cada etapa

Answer

Ignora la competencia y se enfoca solo en los costos de producción

Answer

Siempre implica establecer precios altos al principio

Question 18

**Estrategia de fijación de precios que establece un precio inicial alto para productos nuevos y de alta calidad:**

Accepted Answer

Desnatado

Answer

Penetración

Answer

Psicológico

Answer

Por valor

Question 19

**Estrategia de precios utilizada para ganar rápidamente cuota de mercado estableciendo precios más bajos que la competencia:**

Accepted Answer

Penetración

Answer

Dinámica

Answer

Desnatado

Answer

Por paquete

Question 20

**Enfoque de fijación de precios que considera el valor percibido por el cliente como factor determinante:**

Accepted Answer

Basada en el valor

Answer

Psicológica

Answer

Por coste

Answer

Competitiva

Question 21

**Estrategia de precios que implica vender un conjunto de productos o servicios a un precio combinado:**

Accepted Answer

Paquete

Answer

Línea de productos

Answer

Dinámica

Answer

Cautivo

Question 22

**Concepto que mide la capacidad de respuesta de la demanda a los cambios en el precio:**

Accepted Answer

Elasticidad del precio

Answer

Importancia del precio en las decisiones de compra

Answer

Relación entre precio y coste

Answer

Sensibilidad de los ingresos al precio

Question 23

**Estrategia de precios que ajusta los precios según las condiciones cambiantes del mercado:**

Accepted Answer

Dinámica

Answer

Seguimiento de precios

Answer

Por valor

Answer

Prestigio

Question 24

**Tipo de fijación de precios utilizada para productos o servicios percibidos como exclusivos y de alta gama:**

Accepted Answer

Prestigio

Answer

Por cantidad

Answer

Psicológico

Answer

Penetración

Question 25

**Estrategia de precios que ofrece descuentos por compras de mayor volumen:**

Accepted Answer

Por cantidad

Answer

Por uso

Answer

Por tiempo

Answer

Por geografía