Test de Persuasión: Evalúa tus conocimientos en Psicología Social

Question 1

De acuerdo con el Modelo de Elaboración de la Probabilidad, la persuasión es más probable que ocurra cuando:

Accepted Answer

Los argumentos son fuertes y los receptores están motivados y poseen capacidades cognitivas

Answer

Los argumentos son débiles, pero los receptores tienen una alta motivación

Answer

Los receptores tienen baja motivación, pero poseen altas capacidades cognitivas

Question 2

La ruta central de la persuasión implica:

Accepted Answer

Procesamiento cognitivo detallado y una ponderación cuidadosa de los argumentos

Answer

Cambios de actitud basados principalmente en las emociones

Answer

Procesamiento cognitivo mínimo y una rápida aceptación del mensaje

Question 3

¿Cuál de las siguientes técnicas de persuasión presenta un claro contraste entre dos opciones para influir en la actitud de los receptores?

Accepted Answer

Mensaje comparativo

Answer

Testimonio de expertos

Answer

Evidencia anecdótica

Answer

Llamado a la acción

Question 4

La disonancia cognitiva surge cuando:

Accepted Answer

Los individuos sostienen dos o más creencias, actitudes o comportamientos inconsistentes

Answer

Los individuos reciben información que respalda sus creencias previas

Answer

Los individuos se ven obligados a modificar sus actitudes debido a presiones sociales

Question 5

La teoría de la inoculación se basa en el principio de:

Accepted Answer

Inducción de resistencia al cambio de actitud

Answer

Conformidad social

Answer

Procesamiento de información

Question 6

La conformidad se define como:

Accepted Answer

El cambio de comportamiento o creencias para alinearse con las normas del grupo

Answer

La aceptación incuestionable de las opiniones de la mayoría

Answer

El rechazo de las normas grupales y la afirmación de la propia identidad

Question 7

Según la teoría de la influencia de las minorías, ¿qué tipo de minoría es más propensa a influir en la mayoría?

Accepted Answer

Una minoría consistente, unida y segura de sí misma

Answer

Una minoría numerosa y ruidosa

Answer

Una minoría que emplea argumentos emocionales

Question 8

La resistencia a la persuasión basada en la elaboración se produce cuando:

Accepted Answer

Los receptores están comprometidos y motivados a procesar los argumentos

Answer

Los argumentos son demasiado complejos

Answer

Los receptores no están familiarizados con el tema

Question 9

¿Cuál de las siguientes opciones es un modelo cognitivo de persuasión que propone que las personas procesan los mensajes de forma central o periférica?

Accepted Answer

Modelo de Elaboración de la Probabilidad

Answer

Modelo de Heurístico de Disponibilidad

Answer

Modelo de Respuesta Condicionada

Answer

Modelo de Fuente Creíble

Question 10

Según el Modelo de Probabilidad Heurístico, ¿qué tipo de mensajes son más persuasivos?

Accepted Answer

Mensajes fáciles de procesar.

Answer

Mensajes que utilizan fuentes muy creíbles.

Answer

Mensajes altamente emocionales.

Question 11

¿Cuál de las siguientes técnicas de persuasión implica hacer una petición grande y luego reducirla a una más pequeña?

Accepted Answer

Puerta en la cara

Answer

Anclaje

Answer

Autoridad

Answer

Etiquetado

Question 12

La disonancia cognitiva es un estado psicológico que se produce cuando:

Accepted Answer

Las personas sostienen creencias o comportamientos contradictorios.

Answer

Las personas experimentan ansiedad o estrés.

Answer

Las personas reciben nueva información que desafía sus creencias existentes.

Question 13

El modelo de Elaboración de la Probabilidad propone que las personas procesan los mensajes de forma:

Accepted Answer

Central o periférica.

Answer

Solo periférica.

Answer

Solo central.

Question 14

¿Cuál de las siguientes técnicas de persuasión apela principalmente a las emociones?

Accepted Answer

Miedo

Answer

Escasez

Answer

Autoridad

Answer

Reciprocidad

Question 15

La teoría de la inoculación psicológica sugiere que:

Accepted Answer

Exponer a las personas a argumentos débiles en contra de una posición puede fortalecer sus creencias existentes.

Answer

Las personas siempre son susceptibles a la persuasión, independientemente de sus creencias preexistentes.

Question 16

¿Cuál de los siguientes factores puede influir en la credibilidad de una fuente?

Accepted Answer

Experiencia

Answer

Atractivo físico

Answer

Género

Answer

Edad

Question 17

El efecto de enmarcado se refiere a:

Accepted Answer

Cómo la forma en que se presenta la información influye en las decisiones de las personas.

Answer

El número de opciones que se presentan a las personas.

Answer

La cantidad de tiempo que las personas tienen para tomar una decisión.

Question 18

¿Cuál es la definición de persuasión?

Accepted Answer

Un proceso de comunicación que intenta influir en las actitudes, creencias o comportamientos de una persona.

Answer

Un proceso de intercambio de información objetiva.

Question 19

¿Qué factor de resistencia a la persuasión implica la tendencia a buscar información que confirme las creencias existentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Efecto de tercera persona

Answer

Disonancia cognitiva

Answer

Reaccionancia psicológica

Question 20

¿Cómo se relaciona la persuasión con la cognición social?

Accepted Answer

La persuasión utiliza procesos cognitivos sociales, como sesgos y heurísticas.

Answer

La cognición social solo es relevante para la resistencia a la persuasión.

Answer

La persuasión es independiente de los procesos cognitivos sociales.

Question 21

¿Qué tipo de persuasión implica la exposición a mensajes imperceptibles?

Accepted Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión indirecta

Answer

Persuasión explícita

Answer

Persuasión directa

Question 22

¿Cómo puede la persuasión tener un impacto negativo en la toma de decisiones?

Accepted Answer

Puede conducir a sesgos, elecciones irracionales y arrepentimiento.

Answer

Siempre mejora la toma de decisiones al proporcionar información adicional.

Answer

Solo tiene un impacto positivo al influir en las emociones.

Question 23

¿Qué característica del modelo de probabilidad de elaboración requiere atención y motivación?

Accepted Answer

Elaboración

Answer

Procesamiento automático

Answer

Irrelevancia del orden de los argumentos

Answer

Atención selectiva

Question 24

¿Qué técnica de persuasión implica crear una sensación de urgencia o escasez?

Accepted Answer

Táctica de la escasez

Answer

Pie en la puerta

Answer

Reciprocidad

Answer

Prueba social

Question 25

En el contexto de la persuasión, ¿qué se refiere al cambio de actitud en la dirección opuesta a la pretendida?

Accepted Answer

Efecto de boomerang

Answer

Cambio de actitud hacia un punto medio

Answer

Reforzamiento

Question 26

¿Qué táctica de persuasión implica hacer inicialmente una petición pequeña y luego peticiones más grandes?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Táctica de la escasez

Answer

Puerta en la cara

Answer

Reciprocidad

Question 27

Según el principio de consistencia, ¿cómo tienden a comportarse las personas?

Accepted Answer

De manera coherente con sus creencias y comportamientos anteriores

Answer

Resistiendo la influencia que desafía sus creencias

Answer

Cambiando rápidamente sus actitudes ante nueva información

Question 28

Según el modelo heurístico-sistemático, ¿en qué situación es más probable que las personas procesen sistemáticamente un mensaje persuasivo?

Accepted Answer

Cuando el mensaje es importante y los argumentos son convincentes.

Answer

Cuando el mensaje es irrelevante y los argumentos son débiles.

Answer

Cuando el mensaje es complejo y los argumentos son fuertes.

Question 29

¿Cuál de los siguientes modelos de persuasión destaca la creación de una relación personal entre el persuasor y el persuadido para aumentar la credibilidad?

Accepted Answer

Modelo de fuente creíble

Answer

Modelo de ruta periférica

Answer

Modelo de elaboración de argumentos

Answer

Modelo de inoculación

Question 30

Según el modelo de ruta central, ¿qué tipo de procesamiento de información es más probable que ocurra cuando el persuadido está altamente motivado y tiene capacidad para procesar información?

Accepted Answer

Procesamiento sistemático

Answer

Procesamiento heurístico

Answer

Procesamiento subconsciente

Answer

Procesamiento periférico

Question 31

¿Qué técnica de persuasión se caracteriza por el uso de mensajes emocionales para influir en las actitudes del persuadido?

Accepted Answer

Persuasión afectiva

Answer

Persuasión cognitiva

Answer

Persuasión subliminal

Answer

Persuasión conductual

Question 32

¿Qué sesgo cognitivo puede hacer que los individuos sean más susceptibles a los mensajes persuasivos que confirman sus creencias existentes?

Accepted Answer

Sesgo de confirmación

Answer

Sesgo de disponibilidad

Answer

Sesgo de anclaje

Answer

Sesgo de grupo fuera

Question 33

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de mensaje persuasivo de ruta periférica?

Accepted Answer

Un anuncio que utiliza una celebridad para promocionar un producto

Answer

Un discurso que apela a las emociones y la identidad del grupo

Answer

Un artículo de investigación que presenta evidencia y argumentos lógicos

Question 34

¿Qué técnica de persuasión implica hacer una pequeña solicitud inicial para aumentar la probabilidad de que la persona cumpla con una solicitud más grande posterior?

Accepted Answer

Pie en la puerta

Answer

Bola baja

Answer

Puerta en la cara

Question 35

¿Qué modelo de persuasión describe los procesos de cambio de actitud que ocurren gradualmente con el tiempo?

Accepted Answer

Modelo de cambio de actitud de la probabilidad de elaboración

Answer

Modelo de fuente creíble

Answer

Modelo de inoculación