Test de Distribución: Evalúa tus conocimientos en Dirección Comercial

Question 1

Indica cuál de los siguientes es el tipo de canal de distribución en el que los bienes pasan directamente del fabricante al consumidor final sin intermediarios.

Accepted Answer

Canal directo (sin intermediarios)

Answer

Canal indirecto (con uno o más intermediarios)

Answer

Canal de nicho (segmentando un mercado específico)

Answer

Canal de conveniencia (ubicado en lugares de fácil acceso)

Question 2

Indica el tipo de canal de distribución que utiliza un número limitado de intermediarios seleccionados:

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva (distribución a través de tantos puntos de venta como sea posible)

Answer

Distribución exclusiva (otorgando derechos exclusivos a un único intermediario)

Question 3

Selecciona la función principal del transporte en la cadena de suministro:

Accepted Answer

Mover productos físicamente (transportar bienes desde puntos de origen a puntos de destino)

Answer

Almacenar productos (mantener y gestionar el inventario en almacenes)

Answer

Gestionar el inventario (controlar los niveles de existencias y optimizar el flujo de inventario)

Answer

Procesar pedidos (recibir, procesar y enviar pedidos de clientes)

Question 4

Explica el proceso de dividir un mercado masivo en grupos de clientes más pequeños con necesidades y comportamientos similares:

Accepted Answer

Segmentación de mercado

Answer

Posicionamiento de marca (diferenciar una marca de la competencia)

Answer

Estrategia de precios (establecer precios para diferentes segmentos de mercado)

Answer

Estrategia de producto (desarrollar y gestionar productos que satisfagan las necesidades específicas del mercado)

Question 5

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una consideración clave al seleccionar un canal de distribución?

Accepted Answer

Coste de la publicidad (gasto en publicidad y promoción)

Answer

Cobertura del mercado (capacidad de llegar al público objetivo deseado)

Answer

Servicio al cliente (capacidad de proporcionar asistencia y soporte a los clientes)

Answer

Control sobre la distribución (capacidad de influir en los métodos y prácticas de distribución)

Question 6

Define el proceso de almacenar y mantener productos hasta que se necesiten:

Accepted Answer

Almacenamiento

Answer

Transporte (movimiento físico de bienes)

Answer

Gestión de inventario (control y optimización de los niveles de existencias)

Answer

Distribución física (gestión del flujo de bienes a través de canales de distribución)

Question 7

Identifica la principal ventaja de utilizar una estrategia de distribución exclusiva:

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución y la imagen de marca (garantizar un control estricto sobre los canales de distribución y mantener una imagen de marca coherente)

Answer

Menor coste de distribución (al reducir el número de intermediarios)

Answer

Mayor cobertura del mercado (al llegar a una base de clientes más amplia)

Question 8

Una empresa que busca llegar al mayor número posible de puntos de venta, emplea una estrategia de distribución:

Accepted Answer

Intensiva

Answer

Directa

Answer

Exclusiva

Answer

Selectiva

Question 9

Selecciona la ventaja principal que ofrece la distribución directa:

Accepted Answer

Mayor control sobre la imagen de marca

Answer

Mayor cobertura del mercado

Answer

Mejor gestión de inventario

Answer

Menores costes de distribución

Question 10

El inventario de seguridad se refiere a una cantidad de productos:

Accepted Answer

Destinados a cubrir variaciones imprevistas en la demanda o el suministro.

Answer

Utilizados para satisfacer la demanda estacional.

Answer

Reservados para cubrir posibles devoluciones.

Question 11

Un objetivo clave de la gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Minimizar los costes totales de inventario.

Answer

Reducir el plazo de entrega.

Answer

Mejorar la calidad del producto.

Answer

Maximizar las ventas.

Question 12

¿Para qué sirve el modelo EOQ (cantidad económica de pedido)?

Accepted Answer

Determinar el tamaño de pedido que minimiza los costes totales de pedido e inventario.

Answer

Determinar el punto de reorden para el inventario.

Answer

Establecer el nivel óptimo de inventario en un momento determinado.

Question 13

Identifica el tipo de transporte con menores costes:

Accepted Answer

Marítimo

Answer

Ferroviario

Answer

Carretera

Answer

Aéreo

Question 14

Un almacén centralizado es aquel que:

Accepted Answer

Almacena productos para múltiples ubicaciones.

Answer

Almacena productos solo para una ubicación.

Answer

Almacena productos estacionales.

Answer

Almacena productos especializados.

Question 15

Según el tipo de público, ¿qué canal de distribución NO es adecuado para productos industriales?

Accepted Answer

Canal minorista

Answer

Canal mayorista

Answer

Canal directo

Answer

Canal de agentes

Question 16

Una empresa que utiliza un sistema de distribución selectiva busca:

Accepted Answer

Controlar la distribución y mantener una imagen exclusiva.

Answer

Reducir los costes de distribución.

Answer

Mejorar la eficiencia logística.

Answer

Maximizar la cobertura del mercado.

Question 17

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la logística es correcta?

Accepted Answer

Incluye el transporte, el almacenamiento y la gestión de inventario.

Answer

Se encarga únicamente del almacenamiento.

Answer

Solo se refiere al transporte de mercancías.

Question 18

El objetivo principal de la gestión de inventarios es:

Accepted Answer

Minimizar los costes totales de inventario, manteniendo los niveles de servicio al cliente.

Answer

Reducir al mínimo las pérdidas por obsolescencia.

Answer

Asegurar el máximo nivel de servicio al cliente sin importar los costes.

Answer

Maximizar el volumen de inventario.

Question 19

Según el modelo Pull, ¿quién es el responsable de generar la demanda?

Accepted Answer

El consumidor final

Answer

El fabricante

Answer

El mayorista

Answer

El minorista

Question 20

La función principal de un minorista es:

Accepted Answer

Vender productos directamente a los consumidores finales.

Answer

Fabricar productos.

Answer

Prestar servicios de logística.

Answer

Comprar y vender productos al por mayor.

Question 21

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la elección de un canal de distribución?

Accepted Answer

El tamaño de la empresa

Answer

La disponibilidad de recursos

Answer

El tipo de producto

Answer

El comportamiento del consumidor

Question 22

Una estrategia de distribución exclusiva implica:

Accepted Answer

Vender productos a través de un único canal o intermediario.

Answer

Cambiar con frecuencia los canales de distribución.

Answer

Utilizar varios canales para llegar a los clientes.

Question 23

La gestión de la cadena de suministro se encarga, entre otras cosas, de:

Accepted Answer

Planificar y gestionar el flujo de productos, información y fondos a lo largo de la cadena de suministro.

Answer

Solo la gestión del transporte y el almacenamiento.

Answer

Únicamente la gestión de inventario.