Estrategias de Entrada al Mercado Internacional: Guía para el Éxito en el Marketing Global

Question 1

Una joint venture es una forma de estrategia de entrada al mercado internacional que implica:

Accepted Answer

Compartir propiedad y control de una nueva entidad entre dos o más empresas.

Answer

Conceder a otra empresa el derecho a utilizar la marca y los procesos.

Answer

Vender productos o servicios a una empresa en un país extranjero.

Question 2

Una franquicia es un tipo de estrategia de entrada al mercado internacional en la que:

Accepted Answer

El franquiciador concede al franquiciado el derecho a utilizar su marca y modelo de negocio.

Answer

La empresa matriz establece sucursales propias en el extranjero.

Answer

Varias empresas forman una nueva entidad conjunta.

Question 3

¿Cuál de las siguientes opciones es una desventaja de la estrategia de licencia?

Accepted Answer

Pérdida de control sobre la calidad del producto o servicio.

Answer

Acceso limitado al mercado

Answer

Elevados costes de transacción

Question 4

La estrategia de entrada al mercado internacional más adecuada para una empresa que busca minimizar los riesgos y mantener el control sobre sus operaciones es:

Accepted Answer

Exportación

Answer

Franquicia

Answer

Licencia

Answer

Joint venture

Question 5

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta con respecto a la estrategia de licencia?

Accepted Answer

Otorga derechos limitados de uso de la propiedad intelectual.

Answer

Proporciona un control total sobre las operaciones en el extranjero.

Answer

Requiere una inversión significativa en el mercado extranjero.

Question 6

Cuando una empresa decide establecer una operación comercial propia en un país extranjero, está implementando una estrategia de entrada al mercado internacional conocida como:

Accepted Answer

Inversión extranjera directa

Answer

Franquicia

Answer

Licencia

Answer

Exportación

Question 7

Entre los atractivos de utilizar una joint venture para entrar en un mercado extranjero, encontramos:

Accepted Answer

Compartir riesgos y costos

Answer

Bajas barreras de entrada

Answer

Control exclusivo de las operaciones

Answer

Protección total de la propiedad intelectual

Question 8

La licencia, como estrategia de entrada al mercado internacional, implica:

Accepted Answer

Permitir que una empresa extranjera utilice la propiedad intelectual a cambio de regalías

Answer

Crear una filial de propiedad total en el país extranjero

Answer

Establecer una asociación con una empresa local

Question 9

La franquicia, como estrategia de entrada al mercado internacional, consiste en:

Accepted Answer

Que una empresa otorga a otra el derecho a usar su marca, productos y modelo de negocio

Answer

Que dos empresas combinan sus operaciones

Answer

Que una empresa adquiere una participación mayoritaria en una empresa extranjera

Question 10

Entre los inconvenientes de utilizar la exportación como estrategia de entrada al mercado internacional está:

Accepted Answer

Depender de terceros intermediarios

Answer

Mantener un control total sobre las operaciones

Answer

Proteger eficazmente la propiedad intelectual

Answer

Disfrutar de bajas barreras de entrada

Question 11

La inversión extranjera directa es una estrategia de entrada al mercado internacional adecuada para empresas que:

Accepted Answer

Buscan un control sustancial sobre sus operaciones

Answer

Cuentan con recursos financieros limitados

Answer

Tienen baja tolerancia al riesgo

Question 12

¿Cuál de las siguientes definiciones describe mejor una estrategia de exportación?

Accepted Answer

Venta directa de productos o servicios desde el país de origen al país extranjero sin establecer una presencia física en el mercado objetivo.

Answer

Colaboración con una empresa local para comercializar y distribuir los productos o servicios en el mercado objetivo, compartiendo riesgos y ganancias.

Answer

Establecimiento de una subsidiaria propia en el país extranjero para tener presencia y control total sobre las operaciones.

Question 13

Una empresa que busca una rápida expansión y un reconocimiento global de su marca es más propensa a considerar:

Accepted Answer

Franquicias, ya que permiten un crecimiento rápido y uniforme a través de acuerdos con socios locales que replican el modelo de negocio.

Answer

Licencias, que otorgan derechos limitados de uso de propiedad intelectual y no brindan un control significativo sobre las operaciones.

Answer

Joint ventures, que implican la colaboración con otra empresa local pero pueden limitar la expansión y el control.

Answer

Exportación, que es un método más lento y menos visible para ingresar a nuevos mercados.

Question 14

¿Qué riesgo está particularmente asociado con la concesión de licencias como estrategia de entrada?

Accepted Answer

Pérdida de control sobre la calidad de los productos o servicios ofrecidos por el licenciatario.

Answer

Inversión financiera sustancial requerida para establecer y mantener el acuerdo de licencia.

Answer

Barreras de entrada impuestas por regulaciones gubernamentales o competidores en el mercado objetivo.

Answer

Dependencia del socio local para el éxito en el mercado objetivo.

Question 15

Una empresa con recursos financieros limitados y una marca establecida es más adecuada para:

Accepted Answer

Licencias, ya que permiten aprovechar la marca y la propiedad intelectual sin incurrir en grandes inversiones en operaciones o fabricación.

Answer

Exportación, que requiere recursos financieros para la producción, transporte y marketing.

Answer

Franquicias, que requieren una inversión inicial para establecer y apoyar a los franquiciados.

Answer

Joint ventures, que implican compartir costos y riesgos con un socio local.

Question 16

¿Qué estrategia de entrada implica el establecimiento de una empresa de propiedad total en el país extranjero?

Accepted Answer

Subsidiaria, que proporciona control total sobre las operaciones, la toma de decisiones y la estrategia de marketing.

Answer

Franquicia, que implica la replicación del modelo de negocio a través de acuerdos con socios locales.

Answer

Joint venture, que implica una colaboración con una empresa local para compartir costos, riesgos y control.

Answer

Licencia, que implica otorgar derechos limitados a una empresa local para utilizar la propiedad intelectual.

Question 17

¿Cuál de las siguientes estrategias de entrada al mercado internacional implica asociarse con una empresa local ya establecida en el mercado objetivo?

Accepted Answer

Joint ventures

Answer

Exportación directa

Answer

Licencias

Answer

Franquicias

Question 18

El método de entrada al mercado internacional más arriesgado, pero potencialmente más rentable, es:

Accepted Answer

Inversión extranjera directa

Answer

Joint ventures

Answer

Exportación indirecta

Answer

Franquicias

Question 19

La estrategia de entrada al mercado internacional en la que una empresa otorga a otra empresa el derecho de utilizar su marca, productos o procesos de producción se conoce como:

Accepted Answer

Licencias

Answer

Joint ventures

Answer

Exportación

Answer

Franquicias

Question 20

¿Cuál de los siguientes factores NO es relevante para seleccionar la estrategia de entrada al mercado internacional más adecuada?

Accepted Answer

Condiciones económicas del país de origen

Answer

Recursos y capacidades de la empresa

Answer

Marco legal y regulatorio del mercado objetivo

Answer

Tamaño y potencial del mercado objetivo

Question 21

Una empresa que busca minimizar el riesgo al ingresar a un nuevo mercado internacional puede optar por:

Accepted Answer

Exportación indirecta

Answer

Inversión extranjera directa

Answer

Franquicias

Answer

Joint ventures

Question 22

Una desventaja de utilizar un distribuidor local para ingresar a un nuevo mercado internacional es:

Accepted Answer

Pérdida de control sobre la distribución

Answer

Menores costos de entrada

Answer

Mayor conocimiento del mercado

Answer

Acceso más fácil a los canales de distribución

Question 23

El tipo de estrategia de entrada al mercado internacional que implica el establecimiento de una nueva filial de propiedad total de la empresa se denomina:

Accepted Answer

Inversión extranjera directa

Answer

Licencias

Answer

Franquicias

Answer

Exportación directa