Promoción de ventas: Técnicas y estrategias para impulsar las ventas

Question 1

¿Cuál de las siguientes afirmaciones refleja mejor el significado de la promoción de ventas?

Accepted Answer

Técnicas y estrategias a corto plazo diseñadas para impulsar las ventas

Answer

Herramientas de relaciones públicas destinadas a mejorar la imagen corporativa

Answer

Métodos publicitarios orientados a crear reconocimiento de marca

Question 2

Indique cuál de estas opciones NO se considera una técnica habitual de promoción de ventas:

Accepted Answer

Anuncios televisivos

Answer

Ofertas

Answer

Muestras gratuitas

Question 3

Una compañía planea implementar un programa de fidelización. ¿Cuál es el principal beneficio que puede ofrecer este programa?

Accepted Answer

Crear una base de clientes leales

Answer

Mejorar la imagen de la marca

Answer

Aumentar las ventas inmediatas

Answer

Reducir los gastos de adquisición de clientes

Question 4

¿Qué métrica se emplea generalmente para evaluar el impacto de una campaña de promoción de ventas?

Accepted Answer

Retorno de la inversión (ROI)

Answer

Mejoras en la satisfacción del cliente

Answer

Número de clientes potenciales generados

Answer

Interacción en redes sociales

Question 5

Una empresa planea lanzar un producto innovador. ¿Qué tipo de promoción de ventas sería más adecuada en este escenario?

Accepted Answer

Muestras gratuitas

Answer

Programas de fidelización

Answer

Concursos

Answer

Descuentos

Question 6

Una empresa ofrece una rebaja del 20% en todos los productos comprados en línea. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Descuento

Answer

Muestra gratuita

Answer

Cupón

Answer

Reembolso

Question 7

¿Qué ventaja ofrece un concurso como técnica de promoción de ventas?

Accepted Answer

Generar interés y participación

Answer

Mejorar la satisfacción del cliente

Answer

Ampliar la cobertura mediática

Answer

Fomentar las relaciones con los clientes

Question 8

Una empresa está considerando utilizar reembolsos como parte de su estrategia de promoción de ventas. ¿Cuál es un beneficio potencial de los reembolsos?

Accepted Answer

Reducir la percepción de riesgo para los clientes

Answer

Crear una base de clientes leales

Answer

Incrementar el volumen de ventas

Question 9

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor el papel de la ética en la promoción de ventas?

Accepted Answer

Las técnicas de promoción de ventas deben basarse en prácticas honestas y responsables

Answer

La ética no es relevante en la promoción de ventas

Answer

Las empresas pueden utilizar tácticas engañosas para aumentar las ventas

Question 10

¿Cuál de las siguientes NO es una herramienta común de promoción de ventas?

Accepted Answer

Publicidad en medios de comunicación

Answer

Ofertas

Answer

Concursos

Answer

Descuentos

Question 11

El objetivo principal de una campaña de promoción de ventas suele ser:

Accepted Answer

Estimular las ventas a corto plazo

Answer

Aumentar el conocimiento de la marca

Answer

Construir relaciones a largo plazo con los clientes

Answer

Generar clientes potenciales

Question 12

Un ejemplo de descuento de precio es:

Accepted Answer

Compra uno, llévate otro gratis

Answer

Programa de recomendación

Answer

Muestra gratis

Answer

Frecuencia de tarjeta de fidelidad

Question 13

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los cupones es INCORRECTA?

Accepted Answer

No caducan en una fecha determinada

Answer

Pueden rastrearse para medir la efectividad

Answer

Pueden ser distribuidos a través de varios canales

Answer

Suelen ofrecer un descuento fijo

Question 14

Un concurso es una técnica de promoción de ventas que:

Accepted Answer

Incentiva a los clientes a participar en actividades relacionadas con la marca

Answer

Ofrece un descuento directo en las compras

Answer

Recompensa a los clientes por su lealtad

Question 15

La frecuencia de las promociones de ventas debe:

Accepted Answer

Equilibrar la efectividad con la rentabilidad

Answer

Ser lo más baja posible para evitar la saturación

Answer

Ser lo más alta posible para maximizar la exposición

Question 16

Una métrica clave para evaluar la efectividad de una promoción de ventas es:

Accepted Answer

Aumento de las ventas

Answer

Recuerdo del anuncio

Answer

Alcance de la audiencia

Answer

Participación en las redes sociales

Question 17

Las promociones de ventas se suelen utilizar junto con:

Accepted Answer

Estrategias de publicidad, relaciones públicas y marketing digital

Answer

Estrategias de distribución

Answer

Estrategias de fijación de precios

Question 18

Un desafío ético común en las promociones de ventas es:

Accepted Answer

Comunicación engañosa o exagerada

Answer

Falta de regulación

Answer

Sobresaturación del mercado

Answer

Competencia desleal

Question 19

La promoción de ventas es más eficaz cuando:

Accepted Answer

Se integra en una estrategia de marketing integral

Answer

Se dirige solo a los clientes existentes

Answer

Se realiza de forma aislada

Answer

Se utiliza con muy poca frecuencia

Question 20

¿Cuál de las siguientes opciones NO es una técnica de promoción de ventas?

Accepted Answer

Inversiones a largo plazo

Answer

Concursos

Answer

Descuentos

Answer

Muestras gratuitas

Question 21

El objetivo principal de una promoción de ventas es:

Accepted Answer

Impulsar las ventas en un periodo determinado.

Answer

Mejorar la imagen de la marca

Answer

Aumentar la participación de mercado a largo plazo

Answer

Fidelizar a los clientes

Question 22

Los descuentos en el precio implican:

Accepted Answer

Reducir temporalmente el precio de un producto o servicio.

Answer

Proporcionar un beneficio añadido

Answer

Requerir la participación en un juego o concurso

Answer

Ofrecer un producto o servicio adicional sin coste

Question 23

Los concursos en las promociones de ventas:

Accepted Answer

Ofrecen la posibilidad de ganar un premio a cambio de la participación.

Answer

Suelen requerir una compra previa

Answer

Siempre implican un elemento de azar

Question 24

Las muestras gratuitas en las promociones de ventas:

Accepted Answer

Permiten a los clientes experimentar un producto o servicio antes de comprarlo.

Answer

Generalmente no son efectivas para generar ventas

Answer

Siempre requieren un pago por parte del cliente

Question 25

¿Cuál de las siguientes opciones representa un reto común en las promociones de ventas?

Accepted Answer

Medir y evaluar su impacto cuantitativamente.

Answer

Asegurar la financiación adecuada

Answer

Concebir promociones innovadoras y atractivas