Fijación de precios: Estrategias y conceptos clave para la toma de decisiones empresariales

Question 1

¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de fijación de precios basada en el valor?

Accepted Answer

Cost-plus pricing

Answer

Prestige pricing

Answer

Value pricing

Answer

Solution pricing

Question 2

Una empresa que fija sus precios por debajo de los de sus competidores para ganar cuota de mercado está implementando una estrategia de precios:

Accepted Answer

De penetración de mercado

Answer

De descreme del mercado

Answer

De discriminación de precios

Answer

De precios uniformes

Question 3

La discriminación de precios se produce cuando una empresa:

Accepted Answer

Cobra diferentes precios a diferentes clientes por el mismo producto o servicio.

Answer

Utiliza una estrategia de fijación de precios basada en el valor.

Answer

Fija precios por encima de sus costos totales.

Question 4

Una empresa que fija sus precios basados en sus costos de producción y un margen de beneficio está utilizando una estrategia de precios:

Accepted Answer

Basada en costos

Answer

De discriminación

Answer

Basada en la competencia

Answer

Basada en el valor

Question 5

¿Cuál de las siguientes es una ventaja de la discriminación de precios?

Accepted Answer

Aumenta los ingresos totales

Answer

Mejora la imagen de la marca

Answer

Fomenta la lealtad del cliente

Answer

Reduce los costos de producción

Question 6

Una empresa que fija el mismo precio para todos sus productos, independientemente de la cantidad comprada, está implementando una estrategia de precios:

Accepted Answer

De precios uniformes

Answer

De descuentos por volumen

Answer

De discriminación

Question 7

Una empresa que fija sus precios en función de las percepciones de valor de sus clientes está implementando una estrategia de precios:

Accepted Answer

Basada en el valor

Answer

Basada en costos

Answer

Basada en la competencia

Answer

De discriminación

Question 8

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los enfoques basados en costes es CORRECTA?

Accepted Answer

Consideran los costes fijos y variables en la determinación del precio.

Answer

Sólo consideran los costes fijos.

Answer

Ignoran los costes de producción.

Question 9

La discriminación de precios se produce cuando una empresa:

Accepted Answer

Vende el mismo producto a diferentes precios a diferentes segmentos de clientes.

Answer

Vende todos sus productos al mismo precio.

Answer

Vende productos diferentes al mismo precio.

Question 10

Las estrategias de precios no lineales incluyen:

Accepted Answer

Precio por niveles, precio por paquetes y precios discriminatorios.

Answer

Precios fijos, variables y basados en la demanda.

Answer

Enfoques basados en costes, competencia y valor.

Question 11

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la fijación de precios basada en la competencia?

Accepted Answer

Costes de producción propios.

Answer

Percepción de valor por parte del cliente.

Answer

Cuota de mercado propia.

Answer

Precios de la competencia.

Question 12

El punto de equilibrio es el precio al que:

Accepted Answer

Los ingresos totales son iguales a los costes totales.

Answer

Los beneficios son máximos.

Answer

Los ingresos marginales son iguales a los costes marginales.

Question 13

¿Cuál de las siguientes situaciones justifica una estrategia de precios de descremado?

Accepted Answer

El producto es nuevo y tiene una fuerte demanda inicial.

Answer

El producto está en declive y la cuota de mercado es baja.

Answer

El producto es un bien básico y la competencia es intensa.

Answer

El producto es un artículo de lujo y la demanda es elástica.

Question 14

¿Cuál de los siguientes es un beneficio de la fijación de precios basada en el valor?

Accepted Answer

Mejora la lealtad del cliente.

Answer

Aumenta la cuota de mercado.

Answer

Simplifica el proceso de fijación de precios.

Answer

Reduce los costes de producción.

Question 15

Los precios psicológicos utilizan principios de:

Accepted Answer

Psicología cognitiva y percepción sensorial.

Answer

Economía conductual y teoría de juegos.

Answer

Marketing y publicidad.

Question 16

¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se basa en la percepción subjetiva que los clientes tienen del valor del producto?

Accepted Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios basada en la competencia

Answer

Fijación de precios geográfica

Answer

Fijación de precios por penetración

Question 17

El propósito principal de la discriminación de precios es:

Accepted Answer

Maximizar los ingresos vendiendo el producto a diferentes clientes a diferentes precios según su disposición a pagar.

Answer

Minimizar los costes de producción

Question 18

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de estrategia de precios no lineal?

Accepted Answer

Fijación de precios en dos partes

Answer

Fijación de precios por penetración

Answer

Fijación de precios basada en el valor

Answer

Fijación de precios por descremado

Question 19

La fijación de precios por descremado implica:

Accepted Answer

Fijar un precio inicial alto para maximizar los beneficios de los clientes dispuestos a pagar más y luego reducir gradualmente el precio para atraer a clientes más sensibles al precio.

Answer

Fijar un precio inicial bajo para atraer a un gran número de clientes y luego subirlo gradualmente para maximizar los ingresos.

Question 20

La fijación de precios geográfica consiste en:

Accepted Answer

Establecer precios diferentes para diferentes regiones geográficas en función de factores como los costes, la demanda y la competencia.

Answer

Establecer un precio único para todas las regiones geográficas.

Question 21

¿Cuál de las siguientes situaciones es más adecuada para utilizar la fijación de precios por penetración?

Accepted Answer

Cuando el mercado es muy competitivo y hay numerosos competidores.

Answer

Cuando el producto tiene un valor percibido elevado.

Answer

Cuando el producto es nuevo e innovador.

Question 22

La fijación de precios psicológica implica:

Accepted Answer

Utilizar precios que parecen atractivos o simbólicos para influir en la percepción del cliente sobre el valor del producto.

Answer

Establecer precios basados únicamente en los costes de producción.

Question 23

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo legítimo de la fijación de precios?

Accepted Answer

Maximizar los costes

Answer

Maximizar los ingresos

Answer

Ganar cuota de mercado

Answer

Mejorar la imagen de marca

Question 24

En el enfoque de fijación de precios basado en costes, ¿cuál de los siguientes costes NO se incluye?

Accepted Answer

Coste de oportunidad

Answer

Coste fijo

Answer

Coste indirecto

Answer

Coste variable

Question 25

La estrategia de precios de discriminación permite a una empresa:

Accepted Answer

Cobrar precios diferentes a distintos segmentos de clientes

Answer

Incrementar la competencia

Answer

Reducir los costes de producción

Question 26

En el enfoque de fijación de precios basado en el valor, el precio del producto se fija en función del:

Accepted Answer

Valor percibido por el cliente

Answer

Beneficio deseado

Answer

Coste de producción

Answer

Precio de la competencia

Question 27

La fijación de precios no lineal implica:

Accepted Answer

Cobrar precios distintos en función de la cantidad comprada

Answer

Fijar un precio único para todos los clientes

Answer

Ajustar los precios en función de los costes de producción

Question 28

Entre los posibles beneficios de la fijación de precios por penetración se encuentra:

Accepted Answer

Aumento de la cuota de mercado

Answer

Creación de una imagen de marca de lujo

Answer

Maximización de los beneficios a corto plazo

Answer

Protección de la competencia

Question 29

La fijación de precios depredatoria consiste en:

Accepted Answer

Fijar precios por debajo del coste con el objetivo de eliminar competidores

Answer

Ofrecer descuentos por compras al por mayor

Answer

Establecer precios más altos que los de la competencia

Question 30

Entre los objetivos de la fijación de precios de prestigio se encuentra:

Accepted Answer

Crear una imagen de exclusividad y lujo

Answer

Atraer a clientes sensibles al precio

Answer

Maximizar los beneficios a largo plazo

Answer

Aumentar la cuota de mercado

Question 31

La fijación de precios dinámica implica:

Accepted Answer

Ajustar los precios en tiempo real en función de la oferta y la demanda

Answer

Ofrecer descuentos por compras al por mayor

Answer

Fijar un precio único para todos los clientes

Question 32

¿Cuál de los siguientes enfoques de fijación de precios determina el precio añadiendo un margen de beneficio a los costes directos e indirectos?

Accepted Answer

Enfoque basado en costes

Answer

Discriminación de precios

Answer

Enfoque basado en el valor

Answer

Enfoque basado en la competencia

Question 33

Cuando una empresa cobra diferentes precios a diferentes grupos de clientes por el mismo producto o servicio, se conoce como:

Accepted Answer

Discriminación de precios

Answer

Fijación de precios por valor

Answer

Fijación de precios por niveles

Question 34

¿Cuál de las siguientes es una ventaja potencial de la fijación de precios basada en el valor?

Accepted Answer

Puede reforzar la percepción de valor del cliente

Answer

Elimina la competencia del mercado

Answer

Reduce los costes de producción

Question 35

Una estrategia de fijación de precios que cobra un precio inicial más alto por las primeras unidades y un precio más bajo por las unidades adicionales se conoce como:

Accepted Answer

Fijación de precios por bloques

Answer

Fijación de precios por niveles

Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios por suscripción

Question 36

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la fijación de precios basada en la competencia?

Accepted Answer

Coste de producción propio

Answer

Precios de la competencia

Answer

Sensibilidad al precio de los clientes

Answer

Participación de mercado de la empresa

Question 37

Una estrategia de fijación de precios que utiliza métodos psicológicos para influir en las percepciones de valor de los clientes se conoce como:

Accepted Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios por niveles

Answer

Discriminación de precios

Answer

Fijación de precios por paquetes

Question 38

Una estrategia de fijación de precios que implica cobrar una cuota inicial y cuotas periódicas posteriores se conoce como:

Accepted Answer

Fijación de precios por suscripción

Answer

Fijación de precios psicológicos

Answer

Fijación de precios por niveles

Answer

Fijación de precios por bloques

Question 39

Una estrategia de fijación de precios que implica cobrar diferentes precios por el mismo producto o servicio en diferentes ubicaciones geográficas se conoce como:

Accepted Answer

Fijación de precios geográfica

Answer

Discriminación de precios

Answer

Fijación de precios por niveles

Question 40

Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios basada en costes establece el precio de un producto en función de:

Accepted Answer

El coste de producción más un margen de beneficio deseado.

Answer

El precio de la competencia.

Answer

El valor percibido por el cliente.

Question 41

Una empresa que aplica una estrategia de precios de valor suele fijar precios basados en:

Accepted Answer

El valor percibido por el cliente.

Answer

La demanda del mercado.

Answer

El coste de producción.

Answer

El precio de la competencia.

Question 42

En la discriminación de precios de primer grado, una empresa cobra a cada cliente:

Accepted Answer

Su máxima disposición a pagar.

Answer

Un precio estándar.

Answer

Un precio por debajo del coste.

Answer

Un precio basado en el coste de producción.

Question 43

¿Cuál de las siguientes es una estrategia de precios no lineales?

Accepted Answer

Precios por volumen.

Answer

Precios de valor.

Answer

Precios competitivos.

Answer

Precios de coste más margen.

Question 44

Al ofrecer un descuento por volumen, una empresa utiliza una estrategia de:

Accepted Answer

Precios no lineales.

Answer

Precios de valor.

Answer

Discriminación de precios.

Answer

Precios competitivos.

Question 45

El análisis de la elasticidad de la demanda es fundamental para determinar:

Accepted Answer

La sensibilidad del precio de un producto.

Answer

El valor percibido por el cliente.

Answer

La cuota de mercado.

Answer

El coste de producción.

Question 46

Un producto con alta elasticidad de la demanda significa que:

Accepted Answer

Los cambios de precio tienen un gran impacto en la demanda.

Answer

Los cambios de precio tienen poco impacto en la demanda.

Answer

El producto es un bien de lujo.

Question 47

La discriminación de precios de segundo grado consiste en:

Accepted Answer

Cobrar precios diferentes según la cantidad consumida.

Answer

Cobrar precios diferentes según la ubicación del cliente.

Answer

Cobrar precios diferentes según la disposición a pagar del cliente.