Previsión de ventas: Métodos, análisis y presupuestos

Question 1

¿Qué factor no se considera normalmente en el análisis de series temporales?

Accepted Answer

Duración

Answer

Tendencia

Answer

Estacionalidad

Answer

Frecuencia

Question 2

¿Cuál de los siguientes es un método cuantitativo de previsión de ventas?

Accepted Answer

Suavizado exponencial

Answer

Análisis de mercado

Answer

Opinión de expertos

Answer

Encuestas a clientes

Question 3

De entre las opciones presentadas, ¿cuál no es un método de previsión de ventas basado en tendencias?

Accepted Answer

Estudios de mercado

Answer

Análisis de regresión

Answer

Suavizado exponencial

Answer

Análisis de series temporales

Question 4

El método de previsión de ventas que utiliza datos históricos para pronosticar la demanda futura se conoce como:

Accepted Answer

Análisis de series temporales

Answer

Objetivo de ventas

Answer

Juicio de expertos

Answer

Investigación de mercado

Question 5

El parámetro de suavizado en el suavizado exponencial debe estar dentro del rango de:

Accepted Answer

0 a 1

Answer

0 a 2

Answer

-1 a 1

Question 6

El presupuesto de ventas es un documento que:

Accepted Answer

Estima las ventas y los gastos proyectados

Answer

Registra las transacciones de ventas diarias

Answer

Describe las estrategias de marketing a utilizar

Answer

Establece los objetivos de la fuerza de ventas

Question 7

¿Cuál de los siguientes métodos de previsión de ventas se basa en el análisis de datos históricos para identificar tendencias y patrones que se utilizan para predecir ventas futuras?

Accepted Answer

Análisis de series temporales

Answer

Investigación de mercado

Answer

Encuestas a clientes

Question 8

En el análisis de regresión utilizado para la previsión de ventas, la variable dependiente representa:

Accepted Answer

El volumen de ventas

Answer

El precio de venta

Answer

El coste de ventas

Answer

El gasto en publicidad

Question 9

¿Cuál de las siguientes técnicas de pronóstico cualitativas implica la recopilación de opiniones de expertos que se combinan y refinan iterativamente?

Accepted Answer

Método Delphi

Answer

Análisis de escenarios

Answer

Pronóstico por ventas

Answer

Pronóstico de la fuerza de ventas

Question 10

En el proceso de elaboración del presupuesto de ventas, ¿qué paso implica la asignación de cuotas de ventas específicas a diferentes unidades de la organización?

Accepted Answer

Distribución de cuotas

Answer

Análisis de sensibilidad

Answer

Previsión de ingresos

Answer

Establecimiento de objetivos

Question 11

El análisis de sensibilidad en el presupuesto de ventas permite evaluar el impacto de:

Accepted Answer

Cambios en las variables clave

Answer

Competencia inesperada

Answer

Errores en los datos

Answer

Fluctuaciones del mercado

Question 12

El uso de datos de ventas anteriores como principal base para predecir ventas futuras se conoce como:

Accepted Answer

Previsión extrapolativa

Answer

Previsión de juicio

Answer

Previsión de simulación

Answer

Previsión causal

Question 13

En un análisis de series temporales, el término 'estacionalidad' hace referencia a:

Accepted Answer

Variaciones repetitivas en los datos

Answer

Fluctuaciones aleatorias

Answer

Tendencias a largo plazo

Answer

Efectos de eventos únicos

Question 14

El proceso de recopilar y analizar información sobre el entorno externo para identificar oportunidades y amenazas para las ventas se conoce como:

Accepted Answer

Análisis del entorno

Answer

Elaboración del presupuesto de ventas

Answer

Previsión de la demanda

Answer

Investigación de mercado

Question 15

¿Cuál de los siguientes es un método cuantitativo de previsión de ventas que utiliza datos históricos y proyecta tendencias futuras?

Accepted Answer

Análisis de regresión

Answer

Encuestas a clientes

Answer

Simulación

Answer

Juicio de expertos

Question 16

En el análisis de tendencias, ¿qué tipo de patrón muestra un aumento o disminución constante a lo largo del tiempo?

Accepted Answer

Tendencia lineal

Answer

Tendencia estacional

Answer

Tendencia cíclica

Answer

Tendencia errática

Question 17

¿Qué documento proporciona la base y los objetivos generales para el proceso de elaboración del presupuesto de ventas?

Accepted Answer

Plan estratégico

Answer

Informe financiero

Answer

Análisis de la competencia

Answer

Plan de marketing

Question 18

En el método de promedio móvil, ¿qué valor se utiliza para calcular la previsión de ventas para un período determinado?

Accepted Answer

Promedio de las ventas pasadas para un número determinado de períodos

Answer

Valor más alto de las ventas pasadas

Answer

Valor medio de las ventas actuales

Answer

Valor más bajo de las ventas pasadas

Question 19

¿Cuál de los siguientes es un beneficio clave del uso de las previsiones de ventas en la planificación empresarial?

Accepted Answer

Mejora de la planificación de la producción y el inventario

Answer

Reduce significativamente los costos de marketing

Answer

Garantiza el éxito de las ventas

Answer

Elimina toda incertidumbre del mercado

Question 20

En el análisis de la estacionalidad, ¿qué tipo de patrón representa variaciones regulares y predecibles en la demanda a lo largo del año?

Accepted Answer

Patrón estacional

Answer

Patrón lineal

Answer

Patrón cíclico

Answer

Patrón errático

Question 21

¿Cuál de los siguientes se considera un desafío común en el proceso de previsión de ventas?

Accepted Answer

Disponibilidad y fiabilidad de datos históricos precisos

Answer

Facilidad de uso de las herramientas de previsión

Answer

Exceso de confianza en las previsiones

Answer

Falta de experiencia del equipo de previsión

Question 22

En el método Delphi, ¿quién proporciona las previsiones iniciales que se refinan iterativamente?

Accepted Answer

Expertos de la industria y el mercado

Answer

Analistas de investigación de mercado

Answer

Clientes objetivo

Answer

Directivos de alto nivel de la empresa

Question 23

¿Cuál de los siguientes es un indicador clave de rendimiento (KPI) utilizado para evaluar la precisión y eficacia de las previsiones de ventas?

Accepted Answer

Precisión de la previsión (por ejemplo, error porcentual medio)

Answer

Coste de elaboración de la previsión

Answer

Tiempo empleado en el proceso de previsión

Answer

Número total de previsiones realizadas