Fijación de Precios: Objetivos y Métodos para una Estrategia de Marketing Efectiva

Question 1

Uno de los objetivos de fijación de precios es maximizar los ingresos. ¿Qué método de fijación de precios se alinea mejor con este objetivo?

Accepted Answer

Basado en el valor

Answer

Penetración

Answer

Basado en costes

Answer

Basado en la competencia

Question 2

Una empresa que fabrica productos de lujo desea establecer precios que reflejen el valor percibido por su clientela. ¿Qué método de fijación de precios sería ideal?

Accepted Answer

Basado en el valor

Answer

Basado en la competencia

Answer

Penetración

Answer

Coste más margen

Question 3

Una empresa posee datos exhaustivos sobre los costes de producción y los precios de sus competidores. ¿Qué método de fijación de precios utilizaría probablemente para establecer sus precios?

Accepted Answer

Basado en costes

Answer

Basado en el valor

Answer

Basado en la demanda

Answer

Descremado del mercado

Question 4

Una empresa busca establecer precios competitivos frente a sus principales rivales. ¿Qué método de fijación de precios sería el más adecuado?

Accepted Answer

Basado en la competencia

Answer

Liderazgo en costes

Answer

Basado en el valor

Answer

Basado en costes

Question 5

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de precio psicológico?

Accepted Answer

9,99 €

Answer

8,99 €

Answer

9 €

Answer

10 €

Question 6

¿Cuál de las siguientes opciones es un beneficio potencial de la fijación de precios basada en el valor?

Accepted Answer

Mayor fidelidad del cliente

Answer

Mayor cuota de mercado

Answer

Menor competencia

Answer

Costes reducidos

Question 7

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo común de fijación de precios?

Accepted Answer

Reducir la competencia

Answer

Maximizar la rentabilidad

Answer

Aumentar los ingresos

Answer

Posicionar el producto

Question 8

El método de fijación de precios basado en costes implica:

Accepted Answer

Sumar un margen de beneficio a los costes totales.

Answer

Utilizar un algoritmo complejo para determinar el precio óptimo.

Answer

Establecer precios por debajo de los de la competencia.

Answer

Fijar precios según el valor percibido por el cliente.

Question 9

¿Cuál de las siguientes es una ventaja del método de fijación de precios basado en la competencia?

Accepted Answer

Fácil de implementar y monitorear.

Answer

Alto potencial de ingresos.

Answer

Diferenciación del producto.

Question 10

El método de fijación de precios basado en el valor se centra en:

Accepted Answer

Las percepciones del cliente sobre el valor del producto o servicio.

Answer

Los costes de producción del producto o servicio.

Answer

Los precios de la competencia.

Question 11

Una empresa que utiliza un enfoque de fijación de precios de penetración:

Accepted Answer

Fijará un precio inicial bajo para atraer clientes y ganar cuota de mercado.

Answer

Ajustará los precios según el ciclo de vida del producto o servicio.

Answer

Fijará un precio inicial alto para maximizar los ingresos.

Question 12

¿Cuál de los siguientes factores NO influye en las decisiones de fijación de precios?

Accepted Answer

Preferencias políticas personales

Answer

Valor percibido por el cliente

Answer

Competencia

Answer

Coste de producción o prestación del servicio

Question 13

Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios de descremado:

Accepted Answer

Fijará inicialmente un precio alto para atraer a los clientes más dispuestos a pagar.

Answer

Fijará un precio medio para maximizar los ingresos.

Answer

Fijará un precio bajo para penetrar en el mercado.

Question 14

¿Cuál de los siguientes es un beneficio potencial de la fijación de precios dinámica?

Accepted Answer

Mayor precisión en la determinación de los precios óptimos en tiempo real.

Answer

Coste de implementación reducido.

Answer

Mayor control sobre la cuota de mercado.

Question 15

Una empresa que utiliza un enfoque de fijación de precios de paquete:

Accepted Answer

Venderá un grupo de productos o servicios complementarios a un precio reducido.

Answer

Ajustará los precios según las condiciones cambiantes del mercado.

Answer

Fijará precios diferentes para diferentes segmentos de clientes.

Question 16

¿Cuál de los siguientes es un reto potencial de la fijación de precios internacional?

Accepted Answer

Diferencias en los niveles de renta y poder adquisitivo.

Answer

Regulaciones gubernamentales armonizadas.

Answer

Bajas barreras comerciales.

Answer

Facilidad de entrada en el mercado.

Question 17

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo común de la fijación de precios?

Accepted Answer

Eliminar la competencia

Answer

Lograr un retorno de la inversión

Answer

Aumentar el volumen de ventas

Answer

Mejorar la percepción de la marca

Question 18

¿En qué consiste el método de fijación de precios basado en costes?

Accepted Answer

Sumar un margen de beneficio a los costes de producción

Answer

Fijar el precio según los precios de los competidores

Answer

Determinar el precio que los clientes están dispuestos a pagar

Question 19

¿Qué aspecto es el centro del método de fijación de precios basado en el valor?

Accepted Answer

La percepción del cliente sobre el valor del producto

Answer

Los costes de producción del producto

Answer

Los precios de los productos de la competencia

Question 20

¿Qué tipo de estrategia de fijación de precios implica vender un producto por debajo de los costes para ganar cuota de mercado?

Accepted Answer

De penetración

Answer

Competitiva

Answer

De desnatado

Answer

De precios psicológicos

Question 21

¿Cuál es el propósito de la fijación de precios psicológicos?

Accepted Answer

Influir en las percepciones del cliente sobre el valor

Answer

Reducir los costes de producción

Answer

Igualar los precios de los competidores

Question 22

¿Qué característica define una demanda elástica?

Accepted Answer

Los cambios en el precio provocarán cambios significativos en la cantidad demandada

Answer

Los cambios en el precio provocarán cambios menores en la cantidad demandada

Answer

Los cambios en el precio no afectarán la cantidad demandada

Question 23

¿Qué se resta del precio de venta para calcular la contribución marginal de un producto?

Accepted Answer

Costes variables

Answer

Costes de producción

Answer

Costes totales

Answer

Costes fijos

Question 24

¿Cuál es el objetivo del análisis de equilibrio?

Accepted Answer

Determinar la cantidad de ventas necesaria para cubrir los costes

Answer

Predecir la demanda futura

Answer

Comparar los precios de los competidores