Test de Canales de Distribución: Evalúa tus conocimientos

Question 1

Seleccionar el tipo de canal de distribución más adecuado es crucial para optimizar la estrategia de:

Accepted Answer

Marketing y ventas

Answer

Producción

Answer

Investigación y desarrollo

Answer

Finanzas

Question 2

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los canales de distribución exclusivos es cierta?

Accepted Answer

Ofrecen un control preciso sobre la imagen de marca

Answer

Facilitan el acceso a nuevos mercados

Answer

Reducen significativamente los costes de distribución

Answer

Proporcionan una amplia cobertura de mercado

Question 3

El sistema de distribución en el que los fabricantes venden sus productos directamente a los consumidores finales se conoce como:

Accepted Answer

Distribución directa

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución indirecta

Question 4

Al determinar la longitud de un canal de distribución, ¿qué factor es fundamental?

Accepted Answer

Las características del producto y el mercado objetivo

Answer

El poder de negociación de los intermediarios

Answer

El número total de intermediarios involucrados

Answer

El tamaño del mercado geográfico

Question 5

La gestión de las relaciones con los miembros de un canal de distribución implica:

Accepted Answer

Gestión de relaciones con el canal

Answer

Monitoreo y análisis de la competencia

Answer

Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos

Answer

Investigación de mercados y análisis de tendencias

Question 6

El modelo de canal de distribución en el que un número limitado de intermediarios venden el producto dentro de un territorio geográfico específico se conoce como:

Accepted Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución directa

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución exclusiva

Question 7

¿Cuál de los siguientes desafíos es común en la gestión de canales de distribución?

Accepted Answer

Conflictos y tensiones entre los miembros del canal

Answer

Gestión del almacenamiento y la logística

Answer

Integración de sistemas de información

Answer

Desarrollo y pruebas de nuevos productos

Question 8

La estrategia de distribución que prioriza la disponibilidad del producto en una amplia gama de puntos de venta se denomina:

Accepted Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución directa

Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Question 9

¿Cuál de los siguientes indicadores clave de rendimiento (KPI) es más relevante para medir la efectividad de un canal de distribución?

Accepted Answer

Cuota de mercado

Answer

Nivel de satisfacción del cliente

Answer

Coste de adquisición de clientes

Answer

Tráfico del sitio web

Question 10

El sistema de distribución en el que un fabricante restringe la venta de su producto a un solo intermediario en un área geográfica específica se denomina:

Accepted Answer

Distribución exclusiva

Answer

Distribución selectiva

Answer

Distribución intensiva

Answer

Distribución directa

Question 11

Selecciona el tipo de estrategia de distribución que implica poner a disposición el producto en la mayor cantidad posible de puntos de venta:

Accepted Answer

Intensiva

Answer

Selectiva

Answer

Exclusiva

Answer

Combinada

Question 12

El propósito principal de la gestión de canales de distribución es:

Accepted Answer

Optimizar el flujo de bienes y servicios desde el productor al consumidor final.

Answer

Controlar el poder de los intermediarios.

Answer

Maximizar las ganancias de los distribuidores.

Question 13

Una ventaja clave de los canales de distribución selectivos es:

Accepted Answer

Un mayor control sobre la imagen de la marca.

Answer

Acceso ampliado al mercado.

Answer

Mayores volúmenes de ventas.

Answer

Costos de distribución más bajos.

Question 14

El factor más crucial a considerar al elegir un canal de distribución es:

Accepted Answer

El comportamiento del consumidor objetivo.

Answer

El tamaño del mercado total.

Answer

El nivel de competencia.

Answer

Los costos de transporte.

Question 15

Según los principios de gestión de canales de distribución, ¿con qué frecuencia se debe evaluar la eficacia de los canales?

Accepted Answer

Regularmente.

Answer

Solo cuando surgen problemas de distribución.

Answer

Después de una expansión importante del mercado.

Question 16

Cuando una empresa emplea canales directos, ¿cuál es el beneficio principal?

Accepted Answer

Mayor control sobre la distribución.

Answer

Menores costos operativos.

Answer

Alcance de mercado más amplio.

Answer

Mejor servicio al cliente.

Question 17

En el contexto de los canales de distribución, ¿qué tipo de intermediario asume la propiedad de los productos y los revende por su cuenta?

Accepted Answer

Mayorista

Answer

Minorista

Answer

Corredor

Answer

Agente

Question 18

El papel principal de un agente en un canal de distribución es:

Accepted Answer

Representar al fabricante para negociar y facilitar la venta de productos.

Answer

Comprar y almacenar productos al por mayor.

Answer

Vender productos directamente a los consumidores finales.

Answer

Proporcionar apoyo logístico y de entrega.

Question 19

El conflicto de canales surge cuando:

Accepted Answer

Los miembros de un canal de distribución compiten entre sí por los mismos clientes.

Answer

Hay escasez de productos para satisfacer la demanda.

Answer

Los miembros no pueden ponerse de acuerdo sobre los precios.

Question 20

Entre las estrategias mencionadas para resolver conflictos de canales, ¿cuál se considera generalmente más efectiva?

Accepted Answer

Comunicación abierta y negociación entre los miembros del canal.

Answer

Ignorar el conflicto y esperar que se resuelva por sí solo.

Answer

Exclusión de miembros conflictivos del canal.

Answer

Intervención dominante del fabricante para controlar el canal.