Promoción de ventas: Técnicas y estrategias para impulsar las ventas

Question 1

¿Qué tipo de promoción de ventas está diseñada principalmente para captar la atención y generar compras por impulso?

Accepted Answer

Exhibidores en el punto de venta

Answer

Cupones

Answer

Reembolsos

Answer

Concursos

Question 2

¿Cuál de las siguientes técnicas de promoción de ventas está dirigida específicamente a empresas?

Accepted Answer

Ferias comerciales

Answer

Publicidad en el punto de venta

Answer

Programas de fidelización

Question 3

En una promoción de ventas, ¿qué elemento es más probable que influya en la decisión de compra del cliente?

Accepted Answer

Incentivo

Answer

Mensaje

Answer

Mecánica

Answer

Duración

Question 4

¿Cuál es una ventaja clave de utilizar la promoción de ventas como parte de una estrategia de marketing?

Accepted Answer

Flexibilidad para adaptarse rápidamente a las cambiantes demandas del mercado

Answer

Bajo coste

Answer

Alcance masivo

Question 5

¿Qué métrica es más adecuada para medir el éxito de una campaña de promoción de ventas de muestras?

Accepted Answer

Porcentaje de muestras canjeadas

Answer

Mejora de la imagen de marca

Answer

Aumento de ventas

Answer

Número de impresiones

Question 6

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo habitual de la promoción de ventas?

Accepted Answer

Mejorar la imagen de marca a largo plazo

Answer

Aumentar el conocimiento del producto

Answer

Impulsar las ventas a corto plazo

Answer

Fidelizar a los clientes

Question 7

¿Qué tipo de promoción de ventas está orientada a recompensar a los clientes por su lealtad a una marca o producto?

Accepted Answer

Programa de fidelización

Answer

Muestra gratuita

Answer

Cupón

Answer

Concurso

Question 8

Una técnica de promoción de ventas que implica ofrecer descuentos o incentivos por la compra de grandes cantidades de un producto se conoce como:

Accepted Answer

Venta por volumen

Answer

Marketing de influencers

Answer

Promoción en el punto de venta

Answer

Sampling

Question 9

Una técnica de promoción de ventas que ofrece una muestra gratuita del producto a los clientes potenciales se denomina:

Accepted Answer

Sampling

Answer

Venta cruzada

Answer

Concurso

Answer

Cupón

Question 10

Un programa de promoción de ventas diseñado para incentivar a los intermediarios, como distribuidores o minoristas, para que promuevan un producto específico se conoce como:

Accepted Answer

Venta promocional

Answer

Marketing directo

Answer

Relaciones públicas

Answer

Venta personal

Question 11

¿Cuál de los siguientes es un objetivo principal de las promociones de ventas en el punto de venta?

Accepted Answer

Impulsar las compras por impulso

Answer

Fidelizar a los clientes

Answer

Generar clientes potenciales

Answer

Crear conciencia de marca

Question 12

Un inconveniente potencial del uso de la promoción de ventas es:

Accepted Answer

Puede erosionar el valor percibido de la marca

Answer

Puede dañar las relaciones con los intermediarios

Answer

Es difícil medir su efectividad

Answer

Requiere un presupuesto elevado

Question 13

¿Cuál de las siguientes NO es un objetivo habitual de la promoción de ventas?

Accepted Answer

Mejorar la imagen de marca a largo plazo

Answer

Incrementar las ventas a corto plazo

Answer

Fidelizar clientes

Answer

Generar leads calificados

Question 14

¿Qué tipo de promoción de ventas está diseñada específicamente para los consumidores finales?

Accepted Answer

Promoción al consumidor

Answer

Promoción comercial

Answer

Promoción de relaciones públicas

Answer

Promoción de fuerza de ventas

Question 15

Una empresa ofrece muestras gratuitas de su nuevo producto en un centro comercial. ¿Qué técnica de promoción de ventas se está utilizando?

Accepted Answer

Muestras gratis

Answer

Descuentos por volumen

Answer

Conferencia de prensa

Answer

Incentivos para la fuerza de ventas

Question 16

¿Cuál de las siguientes definiciones describe mejor el concepto de promoción de ventas?

Accepted Answer

El uso de incentivos a corto plazo para estimular la compra o el uso de un producto o servicio

Answer

La interacción cara a cara entre un vendedor y un comprador potencial

Answer

La comunicación impersonal de información sobre un producto o servicio

Answer

La gestión de las relaciones con los medios de comunicación

Question 17

¿Qué métrica se utiliza comúnmente para evaluar el retorno de la inversión (ROI) de una campaña de promoción de ventas?

Accepted Answer

Relación entre el aumento de las ventas y el coste de la promoción

Answer

Número de impresiones publicitarias

Answer

Porcentaje de alcance de la audiencia objetivo

Answer

Calidad de los leads generados

Question 18

Para promocionar su nuevo dispositivo electrónico, una empresa ofrece a los clientes potenciales la posibilidad de probarlo gratis durante una semana. ¿Qué técnica de promoción de ventas se está utilizando?

Accepted Answer

Prueba gratis

Answer

Cupón

Answer

Reembolso

Answer

Concurso

Question 19

¿Cuál es el propósito principal de una promoción de fuerza de ventas?

Accepted Answer

Motivar e incentivar al equipo de ventas

Answer

Mejorar la satisfacción del cliente

Answer

Generar nuevos clientes potenciales

Question 20

¿Cuál de las siguientes afirmaciones define mejor el concepto de fidelización del cliente?

Accepted Answer

El uso de estrategias a largo plazo para construir relaciones duraderas y valiosas con los clientes

Answer

La interacción directa entre un vendedor y un comprador potencial

Answer

La comunicación persuasiva para influir en las actitudes y comportamientos

Answer

El uso de incentivos a corto plazo para impulsar las ventas

Question 21

Una empresa de cosméticos organiza un concurso donde los participantes pueden ganar un viaje a un spa. ¿Qué tipo de promoción de ventas representa esta acción?

Accepted Answer

Concurso

Answer

Programa de fidelización

Answer

Muestra gratis

Answer

Cupón de descuento

Question 22

Una tienda de ropa ofrece un 20 % de descuento a los clientes que adquieran más de dos prendas. ¿Qué objetivo de promoción de ventas se busca con esta acción?

Accepted Answer

Aumentar el valor de la compra promedio

Answer

Fidelizar a los clientes habituales

Answer

Atraer nuevos clientes

Answer

Liquidar inventario

Question 23

Una compañía de telefonía móvil ofrece un teléfono inteligente gratuito a quienes contraten un plan de datos por un año. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Oferta de valor añadido

Answer

Programa de recompensas

Answer

Reembolso

Answer

Descuento directo

Question 24

Una marca de cerveza ofrece un descuento a los clientes que presenten una etiqueta de la marca en un bar. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Cupón de descuento

Answer

Programa de fidelización

Answer

Concurso

Answer

Muestra gratis

Question 25

Una compañía de seguros ofrece un 10 % de descuento a los clientes que renueven su póliza antes de la fecha límite. ¿Qué objetivo de promoción de ventas busca esta acción?

Accepted Answer

Fidelizar a los clientes habituales

Answer

Liquidar inventario

Answer

Atraer nuevos clientes

Answer

Aumentar el valor de la compra promedio

Question 26

Una cadena de comida rápida ofrece un juguete gratis con cada menú infantil. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Regalo promocional

Answer

Descuento

Answer

Programa de fidelización

Answer

Concurso

Question 27

Una empresa de telefonía móvil ofrece a sus clientes la posibilidad de acumular puntos por cada compra realizada, que pueden canjear por productos o servicios. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Programa de fidelización

Answer

Cupón de descuento

Answer

Oferta de valor añadido

Answer

Concurso

Question 28

Una compañía de productos de limpieza ofrece una muestra gratis de su nuevo producto a los clientes que visiten su sitio web. ¿Qué tipo de promoción de ventas es esta?

Accepted Answer

Muestra gratis

Answer

Concurso

Answer

Cupón de descuento

Answer

Programa de fidelización